Tại sao phải phân tích cạnh tranh?
Phân tích cạnh tranh cho phép bạn đưa ra chiến lược rõ ràng cho doanh nghiệp của mình, bằng cách đánh giá chính xác điểm mạnh và điểm yếu của bạn cũng như của các đối thủ cạnh tranh hiện có trong lĩnh vực hoạt động của bạn.
Phân tích thị trường của bạn là điều cần thiết khi thành lập một doanh nghiệp, nhưng điều quan trọng là phải thực hiện các phân tích cạnh tranh thường xuyên sau đó để có được một bản kiểm kê về tình hình hiện tại của doanh nghiệp so với thị trường của nó.
Để giúp bạn xác định chiến lược cạnh tranh phù hợp với doanh nghiệp của mình, HubSpot đã tạo ra 10 mẫu có thể tùy chỉnh mà bạn có thể xây dựng. Đối với mỗi mô hình, bạn được hướng dẫn bằng hướng dẫn sử dụng và hướng dẫn.
Truy cập các mẫu miễn phí
Các mô hình phân tích cạnh tranh
Dưới đây là 10 mẫu hiện có do HubSpot cung cấp:
1. Lập bản đồ cạnh tranh: bạn định vị đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp của mình trên bản đồ dựa trên hai tiêu chí quan trọng đối với bạn. Ví dụ: “giá cả và tính năng sản phẩm” hoặc “khả năng tùy chỉnh và tăng trưởng”.
2. Mặt đối mặt : bạn chọn một đối thủ cạnh tranh duy nhất để thực hiện so sánh “đối đầu”. Bạn so sánh các tiêu chí khác nhau và giải thích tại sao công ty của bạn hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn đáp ứng hoặc không đáp ứng một tiêu chí cụ thể.
3. Đánh giá chiến lược: bạn thực hiện tóm tắt các sản phẩm cạnh tranh, phân tích chiến lược tiếp thị, chiến lược bán hàng và chiến lược ở cấp độ hỗ trợ khách hàng để xác định chiến lược phản ứng và khác biệt hóa.
4. Phân tích Tiếp thị Nội dung: phân tích đối thủ cạnh tranh về những người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của họ, chiến lược nội dung / blog, chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và chiến lược tiếp thị qua email.
5. Thẻ chiến đấu: phân tích toàn diện về một đối thủ cạnh tranh cụ thể (bảng nhận dạng, sản phẩm chính, mô hình giá cả, tin tức về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu, cách nổi bật khi khách hàng tiềm năng đề cập đến tên của đối thủ cạnh tranh này, v.v.).
6. So sánh tính năng: phân tích các tính năng chính của sản phẩm và so sánh các đối thủ cạnh tranh của bạn để xác định xem họ có đáp ứng các tiêu chí hay không.
7. Lưới đánh giá: đánh giá của 1 tại 5 về hiệu quả hoạt động của công ty bạn và đối thủ cạnh tranh dựa trên các đặc điểm khác nhau.
8. Phân tích sự làm việc quá nhiều : phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty bạn, cũng như các cơ hội và mối đe dọa trong thị trường của bạn.
9. So sánh các tính năng theo danh mục: phân tích cạnh tranh về sản phẩm hoặc chức năng theo danh mục của chúng.
10. Đánh giá giám sát: phân tích xếp hạng của đối thủ cạnh tranh về đánh giá của khách hàng.
Truy cập các mẫu miễn phí
Ví dụ về mẫu: “phân tích tiếp thị nội dung” trên mạng xã hội và trên web.
Ví dụ về mô hình: “so sánh các đặc điểm” của đối thủ cạnh tranh của bạn.