Là một phần của sự kiện Inbound Marketing France 2021, diễn ra cả tuần ở định dạng kỹ thuật số 100%, một lớp tổng thể vừa công bố kết quả của thước đo tiếp thị tài khoản chiến lược hàng năm đầu tiên. Được sản xuất bởi Winbound, La Poste Business Solutions and Nomination, nó cung cấp một cách đọc toàn diện về các xu hướng và cách sử dụng ABM thông qua 3 các cách tiếp cận bổ sung.
Hồi tưởng lại phần trình bày kết quả của phong vũ biểu trong video
Khảo sát về việc sử dụng BtoB của những người ra quyết định
Một nhóm các nhà ra quyết định của BtoB đã trả lời một cuộc khảo sát về việc sử dụng ABM của họ. Trong khi hầu hết (74%) biết về chiến lược này và nó được đa số sử dụng (55%), định nghĩa của nó có vẻ phức tạp hơn với nhiều ý kiến khác nhau. Chiếm ưu thế nhất (94%) dựa trên nỗ lực tập trung vào các tài khoản chiến lược. Cách tiếp cận cá nhân hóa cũng nổi bật (70%), trước sự tham gia của thương mại (48%).
Trong số các vấn đề chính được xác định, chúng tôi quan sát thấy những người chưa bắt đầu thiếu dữ liệu (32%). Đối với 43% những người thực hành ABM, khó khăn vẫn là xác định đúng người đối thoại. Ngoài khái niệm dữ liệu này, sự phù hợp giữa bán hàng và tiếp thị, điều cần thiết cho sự thành công của chiến lược tiếp thị cho các tài khoản chính, cũng được những người trả lời trích dẫn rất nhiều. Cuối cùng, việc sản xuất nội dung phù hợp là yếu tố thứ ba nổi bật trong các nhu cầu và / hoặc khoảng trống có thể làm chậm quá trình ra mắt.
Phân tích bởi AI về các ấn phẩm về ABM ở Pháp và Hoa Kỳ
Chúng tôi đang ở đâu tại Pháp trên ABM? Liệu những gì đang xảy ra ở Hoa Kỳ có dự đoán xu hướng tương lai ở nước ta không? Để tìm hiểu điều này, các chuyên gia từ Winbound, La Poste Solutions Business and Nomination đã làm việc với Synomia, AI để xử lý dữ liệu ngữ nghĩa, để hiểu các chủ đề được thảo luận nhiều nhất trong các ấn phẩm dành riêng cho ABM ở cả hai bờ Đại Tây Dương. Nó cho thấy rằng Hoa Kỳ đang dẫn trước về nhiều điểm khác nhau. Bắt đầu lấy khách hàng làm trung tâm, được trích dẫn trong 79% các báo cáo nguyên văn so với 50% ở Pháp. Tầm quan trọng của dữ liệu cũng vậy, chỉ mới xuất hiện ở Pháp nhưng được trích dẫn trong 34% các ấn phẩm của Mỹ. Cuối cùng, các công cụ và KPI dường như là trung tâm của các phương pháp tiếp cận ở bờ bên kia Đại Tây Dương, một xu hướng sẽ phát triển ở Pháp.
Phỏng vấn những người ra quyết định sử dụng ABM
Để giúp người đọc tìm hiểu sâu hơn, Phong vũ biểu Tiếp thị Tài khoản Chiến lược hàng năm đầu tiên cũng có các cuộc phỏng vấn sâu hơn với những người đã triển khai chiến lược ABM. Để vượt qua các con số, không có gì đánh bại được phản hồi từ những người ra quyết định, những người đã đối mặt với những khó khăn khi ra mắt và những người có thể hưởng lợi từ những tác động tích cực của nó. Điều này sẽ cho phép bạn hiểu rõ hơn những gì một chiến lược như vậy đòi hỏi và nhận ra bản thân trong các trường hợp sử dụng nhất định. Trong phần này, bạn có thể tìm thấy các cuộc phỏng vấn với Emmanuel Obadia (Oracle France) và Pascal Rawsin (Magic Software).
Truy cập video trình bày đầy đủ về kết quả
