Công cụ tối ưu hóa chiến dịch chuyên biệt YouTube Ads, VideoRunRun vừa phát hành một ebook toàn diện về chiến lược tiếp thị toàn kênh ngày càng được nói đến nhiều hơn. Cách tiếp cận này giúp bạn có thể có chiến lược tiếp thị trên toàn bộ chiều cao của kênh và kết hợp chuyển đổi ở đầu, giữa và cuối kênh, đồng thời xây dựng thương hiệu mạnh.
Các thương hiệu kỹ thuật số thường rất giỏi trong cách tiếp cận kênh thấp: họ tập trung vào những người tiêu dùng có chủ đích này để tạo ra chuyển đổi và ROI. Nhưng hạn chế của chiến lược này là thiếu tiềm năng tăng trưởng. Chiến lược toàn kênh giúp bạn có thể kết hợp khám phá và chuyển đổi, đồng thời có cách tiếp cận dài hạn, trong đó chiến lược cuối kênh tập trung vào ngắn hạn.
Tải xuống toàn bộ hướng dẫn
Cơ hội quan trọng
Những biến động hiện tại trong ngành quảng cáo (ít nhắm mục tiêu hơn, hết cookie, ít theo dõi hơn, v.v.) cũng nên đặt ra câu hỏi về chiến lược của họ giữa các chuyên gia. Làm thế nào để bạn tiếp tục chuyển đổi với ít dữ liệu hơn?
Một vấn đề khác đối với các thương hiệu: chi phí mua lại tăng. Với sự gia tăng cạnh tranh, chi phí cho mỗi CPC hoặc CPM tăng lên. Do đó, sự cám dỗ để tập trung vào hiệu suất và do đó ở cuối kênh.
Với 46 triệu người dùng hàng tháng ở Pháp, YouTube là một kênh lựa chọn để khai thác. Nó giúp bạn có thể kết hợp dữ liệu kỹ thuật số với phạm vi tiếp cận TV (với ngân sách thấp hơn nhiều). Với YouTubebạn có thể :
tiếp cận tất cả các thiết bị (bao gồm cả TV), giải quyết tất cả các chiều cao của kênh, tiếp cận khán giả của 7 ở tuổi 77, sử dụng video, định dạng được tiêu thụ nhiều nhất trên mạng, tiếp cận các phân khúc đối tượng quan trọng như trên Google.
Tải xuống toàn bộ hướng dẫn
Các trụ cột của chiến lược toàn kênh trên YouTube đảm bảo ROI dương
Trong hướng dẫn của mình, VideoRunRun giải thích cách thiết lập chiến lược kênh đầy đủ, đồng thời hạn chế rủi ro và giữ logic về khả năng sinh lời ngắn hạn.
Vượt ra ngoài logic của 2 bán bước
Thông thường, các chuyên gia chuyển đổi phân chia và phản đối chiến dịch xây dựng thương hiệu và chiến dịch hiệu suất. Kế hoạch cổ điển là chiến dịch tiếp cận nhằm mục đích đầu tiên là khám phá trang web của bạn, sau đó kích hoạt tiếp thị lại nhờ những khách truy cập này.
Nhưng điều khiển này không lý tưởng:
quá nhiều thời gian trôi qua giữa các hành động xây dựng thương hiệu và hiệu suất, việc theo dõi và sử dụng dữ liệu trong các chiến dịch khác nhau ngày càng phức tạp, sự sai lệch giữa thông điệp xây dựng thương hiệu ở đầu kênh và thông điệp sản phẩm được định hướng ở cuối kênh, không thể đo lường ROAS của các hành động.
VideoRunRun khuyên bạn nên khởi chạy các chiến dịch để tiếp cận khán giả ở đầu và giữa kênh, nơi tín hiệu mua yếu hơn, nhưng nơi video có thể chuyển đổi trực tiếp.
Đây được gọi là tăng trưởng gia tăng: giải quyết các mục tiêu mới bằng cách chấp nhận CPA (giá mỗi chuyển đổi) cao hơn một chút mà vẫn có lợi nhuận, sau đó kích hoạt chúng và tăng giá trị lâu dài của chúng. Điểm quan trọng mà VideoRunRun nhận thấy: càng nhiều thương hiệu chuyển đổi ở đầu kênh, thì họ càng chuyển đổi ở cuối kênh.
Video: nội dung tốt nhất cho toàn kênh
Với cùng một nội dung, một người có thể trải qua tất cả các giai đoạn của phễu tiếp thị, từ khám phá đến mua hàng: thu hút sự chú ý, cung cấp giải pháp, chỉ ra lợi ích của sản phẩm, kêu gọi hành động … Định dạng có khả năng kể chuyện mạnh hơn nhiều so với biểu ngữ hoặc quảng cáo văn bản.
Mỗi khán giả có những sáng tạo riêng
Sáng tạo là yếu tố thành công của một chiến dịch. Các quảng cáo thành công sẽ không giống nhau tùy thuộc vào đối tượng và mức độ hiểu biết của họ về thương hiệu.
Do đó, thách thức là xác định cho từng đối tượng các yếu tố quảng cáo có tác động lớn nhất đến kết quả: nhấp chuột, khách hàng tiềm năng, thêm vào giỏ hàng, doanh số bán hàng … Việc tung ra số lượng biến thể tối đa để có thể xác định đúng video cho đúng đối tượng.
Nhiều bài kiểm tra cho từng đối tượng
Công nghệ VideoRunRun cho phép đa thử nghiệm cho từng đối tượng:
các biến số chiến dịch khác nhau: thiết bị, trang đích… các yếu tố quảng cáo khác nhau: CTA, phần giới thiệu, giọng nói… các chuỗi khác nhau
Nhờ máy học, giải pháp cho phép bạn tạo và tối ưu hóa hàng nghìn kết hợp. Phương pháp “Vòng lặp sáng tạo” giúp bạn có thể nhanh chóng phân tích các yếu tố quảng cáo có tác động lớn nhất đến lần nhấp hoặc lượt chuyển đổi để đưa chúng vào các phiên bản video mới.
Với những thông tin chi tiết này cùng với việc tối ưu hóa dữ liệu và quảng cáo, bạn có thể tiến triển từ tuần này sang tuần khác bằng cách lặp đi lặp lại cho từng đối tượng, trong suốt quá trình hoạt động của kênh.
Rất toàn diện, ebook sau đó xem xét các yếu tố hoạt động chính để thành công của các chiến dịch: đặt KPI phù hợp, thử nghiệm và học hỏi, hợp tác sáng tạo / truyền thông, v.v.
Tải xuống toàn bộ hướng dẫn
