Nếu bạn là một độc giả thường xuyên của Influencer Marketing HubBạn sẽ nhận thấy rằng chúng tôi thường xuyên thể hiện những đức tính tốt khi làm việc với những người có ảnh hưởng vi mô. Trên thực tế, chúng ta đã thấy rằng sự gia tăng lợi ích khi làm việc với những người có ảnh hưởng vi mô trùng khớp với sự gia tăng của chính tiếp thị ảnh hưởng.
Trong khi các phương tiện truyền thông chính thống dường như bị mê hoặc bởi những người có ảnh hưởng lớn như Kim Kardashian, thì thực tế là rất ít thương hiệu có thể đủ khả năng để làm việc với những siêu sao đó. Trên thực tế, bà Kardashian vẫn sẽ không phải là lựa chọn tốt nhất cho hầu hết các công ty, bất kể ngân sách tiếp thị có ảnh hưởng của họ.
Tại sao? Vâng, thực tế là tiếp thị người ảnh hưởng liên quan đến những người có ảnh hưởng vi mô thành công hơn nhiều đối với hầu hết các công ty so với các chiến dịch sử dụng những người có ảnh hưởng lớn và người nổi tiếng. Và lợi tức đầu tư có thể tốt hơn đáng kể cho một công ty làm việc với một số người có ảnh hưởng vi mô.
Tại sao microinfluencers rất hiệu quả trong việc truyền bá từ:
Một microinfluencer là gì?
Thật không may, không có định nghĩa chính xác của một microinfluencer. Theo cách nói của giáo dân, một người có ảnh hưởng vi mô là người có lượng người theo dõi trực tuyến hợp lý trên một kênh truyền thông xã hội cụ thể, người đã phát triển danh tiếng vì có niềm đam mê tập trung vào một số lĩnh vực hoặc chủ đề chuyên môn. Tuy nhiên, các nguồn khác nhau có quan điểm khác nhau về những gì theo dõi "hợp lý".
Một mặt, khán giả cho một người có ảnh hưởng vi mô không lớn. Nếu đúng như vậy, người có ảnh hưởng sẽ là người có ảnh hưởng vĩ mô, hoặc thậm chí là người có ảnh hưởng lớn nếu những người theo dõi anh ta ở trong hàng triệu người. Mặt khác, khán giả của nó cũng không nhỏ. Nếu có, họ sẽ được coi là người có ảnh hưởng nano (hoặc quá nhỏ để gây ảnh hưởng đến ai đó).
Nếu chúng ta xem các trang web khác, chúng ta có thể bắt đầu xây dựng một hình ảnh về loại người theo dõi điển hình của một người có ảnh hưởng vi mô. Bao gồm các:
Scrunch định nghĩa những người có ảnh hưởng vi mô là có đối tượng trong phạm vi người theo dõi của 2, 000 người theo dõi đến khoảng 50.000 người theo dõi
Hubspot coi những người có ảnh hưởng vi mô nằm trong phạm vi hẹp hơn: giữa 1, 000 và 10.000 người theo dõi trên mạng xã hội
Bộ đệm tiến thêm một bước và coi họ là những người có ảnh hưởng với 10.000 người theo dõi hoặc ít hơn, hoàn toàn bỏ qua sự tồn tại của những người có ảnh hưởng nano.
Shane Barker đã tạo ra một "hợp đồng" toàn diện trong The Ultimate Guide to Micro-Influencers. Trong đó, ông khẳng định rằng những người có ảnh hưởng vi mô có giữa 1, 000 và 100.000 người theo dõi.
Brand24 lập luận rằng "microinfluence không được xác định bởi số lượng người theo dõi xã hội, mà bởi các nhóm trò chuyện có liên quan mà người mua có liên quan. Do đó, microinfluence không phải là người có số lượng người theo dõi cụ thể, cam kết hay không nhưng những người mà người mua tiềm năng của bạn nói chuyện khi xem xét quyết định mua hàng. "
Khái niệm nanoinfluencer có lẽ mới hơn so với nhiều bài viết này, vì vậy có thể công bằng khi xem xét một microinfluencer như bất kỳ ai coi là một chuyên gia trong một phân khúc, giữa 1, 000 và 50-100.000 người theo dõi.
Tại sao microinfluencers rất hiệu quả?
Tỷ lệ tham gia cao
Đã có nhiều nghiên cứu trong những năm gần đây cho thấy những người có ảnh hưởng vi mô là điểm ngọt ngào cho tiếp thị người ảnh hưởng. Họ thường có tỷ lệ tham gia tốt hơn nhiều so với các đối tác lớn hơn, nổi tiếng hơn. Họ chưa phát triển đến mức cần hỗ trợ quản lý tài khoản xã hội và có thể giữ mọi thứ cá nhân hơn nhiều.
Gần đây chúng tôi đã phân tích hơn 100.000 hồ sơ của những người có ảnh hưởng trên các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng chính, Instagram, TikTok và Twitter, để xem liệu có sự thay đổi trong tỷ lệ tương tác hay không tùy thuộc vào số lượng người theo dõi của một người có ảnh hưởng. Chúng tôi tìm thấy một xu hướng khá rõ ràng trên cả ba nền tảng. Tài khoản có ít người theo dõi nhất quán có tỷ lệ tương tác cao hơn tài khoản có số lượng người theo dõi lớn.
Người nổi tiếng điển hình hoặc ảnh hưởng lớn có hàng triệu người theo dõi. Không có cách nào họ có thể kiểm soát cách người theo dõi phản ứng với bài đăng của bạn. Trên thực tế, trong trường hợp của những người nổi tiếng, họ có thể ít quan tâm đến tài khoản trực tuyến của họ. Họ tập trung vào những gì đã khiến họ nổi tiếng: âm nhạc, diễn xuất, thể thao hay những thứ tương tự. Nhiều người theo dõi của họ chỉ theo dõi họ vì họ nhận ra tên chứ không phải vì họ thường quan tâm đến bài đăng của người nổi tiếng.
Những người có ảnh hưởng vi mô có thời gian để tương tác với những người theo dõi họ thường xuyên hơn. Họ cũng có một chủ đề kinh nghiệm trực tuyến, vì vậy họ thường xuyên đăng và nhận xét về chủ đề đó. Nhiều người theo dõi anh ấy rất quan tâm đến chủ đề này và đang có cuộc trò chuyện.
Nếu bạn làm việc với một người ảnh hưởng vi mô để quảng bá sản phẩm của bạn (và nó liên quan đến chủ đề kinh nghiệm của bạn), thì người ảnh hưởng vi mô có nhiều khả năng có cuộc trò chuyện với những người theo dõi anh ấy về sản phẩm của bạn. Họ có lẽ cũng sẵn sàng hơn và có thể trả lời các câu hỏi về nó. Những người có ảnh hưởng vi mô có thể dễ dàng đồng cảm hơn với khán giả của họ và hiểu được điểm yếu của họ. Họ sẽ có thể giải thích làm thế nào sản phẩm của họ có thể giúp giải quyết những vấn đề này.
Những người có ảnh hưởng vi mô có nhiều khả năng là những người ủng hộ thực sự cho sản phẩm của bạn và không chỉ là người quảng cáo cho tiền.
Giá cả phải chăng hơn những cái tên nổi tiếng
Mặc dù những người có ảnh hưởng vi mô rất am hiểu về một chủ đề cụ thể, họ vẫn là những người tương đối bình thường. Điều này có nghĩa là các thương hiệu có nhiều khả năng đi đến thỏa thuận với họ với mức giá tương đối phải chăng.
Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng vĩ mô và lớn có nhiều khả năng tính phí một khoản đáng kể cho bất kỳ bài đăng nào họ thực hiện. Kim Kardashian, ví dụ, có thể nhận được 500.000 đô la cho một bài đăng được tài trợ từ Instagram. Chắc chắn, những người có ảnh hưởng vi mô có phạm vi tiếp cận nhỏ hơn nhiều so với bà Kardashian, nhưng bạn có thể thuê rất nhiều người có ảnh hưởng vi mô với giá 500.000 đô la.
Trừ khi bạn là một công ty lớn với ngân sách tiếp thị khá lớn, sẽ hợp lý khi làm việc với một số người có ảnh hưởng vi mô, thay vì cam kết một khoản tiền lớn cho một người có ảnh hưởng quan trọng hơn.
Làm việc trong các thị trường chuyên ngành
Cả những người có ảnh hưởng vi mô và nano đều có vai trò thực sự trong việc quảng bá các sản phẩm chuyên biệt và chuyên dụng. Sẽ không có lý do gì để làm việc với một người có ảnh hưởng lớn hơn bởi vì đại đa số những người theo dõi anh ta sẽ ít quan tâm đến sản phẩm thích hợp của anh ta.
Tôi sẽ không mong đợi một người nổi tiếng sẽ quảng bá các sản phẩm đặc biệt chỉ thu hút một nhóm nhỏ người (trừ khi họ có hứng thú với sản phẩm này). Điều tương tự áp dụng cho những người có ảnh hưởng lớn và vĩ mô. Những người theo ông bao trùm quá rộng một mặt cắt ngang của xã hội.
Tuy nhiên, bạn sẽ tìm thấy những người có ảnh hưởng nhỏ hơn, những người chuyên về hầu hết mọi lĩnh vực có thể tưởng tượng được.
Nếu bạn có kế hoạch làm việc với một số người có ảnh hưởng vi mô, hãy tìm những người quan tâm đến khách hàng lý tưởng của bạn. Cụ thể, bạn sẽ muốn nghĩ về lợi ích chung của những người mua sản phẩm của bạn và đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng vi mô tương thích.
Có tỷ lệ chuyển đổi cao
Nếu chúng ta quay trở lại định nghĩa của microinfluencer, chúng ta thấy rằng họ là những người tương đối bình thường, đam mê một môn học chuyên ngành. Điều này mang lại cho họ tính xác thực tuyệt vời. Mọi người xem họ như chính họ, nhưng rất am hiểu về một cái gì đó. Mọi người đặt một mức độ tin cậy cao đối với những người có ảnh hưởng vi mô. Họ lưu ý thực sự về ý kiến và đề xuất của bạn.
Điều này không khác gì trong thế giới kinh doanh. Ngay cả khi bạn hoạt động trong lĩnh vực B2B, bạn sẽ tìm kiếm các đánh giá sản phẩm trước khi cam kết tiền của công ty. Khi được kết nối, trước tiên bạn có thể xem xét nghiên cứu trường hợp của một trang web và xem các trang web đánh giá để xem người khác đang nghĩ gì.
Điều này có nghĩa là những người có ảnh hưởng vi mô có ảnh hưởng không tương xứng đến quyết định mua hàng của mọi người và bất kỳ đánh giá tích cực hoặc khuyến nghị nào họ đưa ra đều có thể có giá trị thực sự.
Có một nhóm lớn các microinfluencers
Một lợi thế thực sự khi làm việc với những người có ảnh hưởng vi mô là có rất nhiều trong số đó bạn có thể chọn. Bạn sẽ không phải chiến đấu với các đối thủ của mình để có một vài siêu sao, điều mà có lẽ bạn nên làm nếu bạn tập trung vào những người có ảnh hưởng lớn hoặc vĩ mô.
Bất kể bạn bán gì, bạn sẽ có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng vi mô, những người đã xây dựng đối tượng có quy mô hợp lý và sẵn sàng xây dựng mối quan hệ với bạn.
Những nơi mà microinfluencers có thể có hiệu quả
Nói một cách đơn giản, những người có ảnh hưởng vi mô có thể hữu ích cho các công ty trong hầu hết các lĩnh vực. Tuy nhiên, nó có thể thu hẹp mọi thứ đến một mức độ nhất định. Bạn nên xem xét kỹ thói quen và sở thích của cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn.
Yêu cầu đầu tiên để tiếp thị ảnh hưởng (dưới mọi hình thức) là khả thi là khách hàng tiêu biểu của bạn dành thời gian cho phương tiện truyền thông xã hội hoặc ít nhất là đọc blog hoặc xem video loại. YouTube. Nếu bạn bán cho những người hiếm khi mạo hiểm trực tuyến, bạn sẽ làm tốt hơn, thay đổi ngân sách tiếp thị của bạn ở nơi khác.
Bạn sẽ tìm thấy nhiều người có ảnh hưởng vi mô trong các hốc như thời trang, làm đẹp, du lịch, lối sống, lối sống và công nghệ. Bạn cũng có thể thêm giải trí vào danh sách này. Tuy nhiên, một số hình thức giải trí quan tâm đến đối tượng rộng hơn và tổng quát hơn, có mối quan tâm lớn hơn đối với các ấn phẩm của những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng lớn. Một cách để tránh điều này là nhìn vào các nền tảng thích hợp. Ví dụ: nếu bạn bán cho người chơi, bạn sẽ tìm thấy nhiều người có ảnh hưởng vi mô trên các nền tảng phát trực tuyến chuyên dụng như Twitch và Máy trộn. Nếu âm nhạc phù hợp hơn với sản phẩm của bạn, thì bạn có thể coi TikTok là nơi để tìm những người có ảnh hưởng vi mô có liên quan.
Làm thế nào để tìm microinfluencers phù hợp
Có ba cách chính bạn có thể tìm kiếm người có ảnh hưởng:
Bạn có thể làm việc với một cơ quan có ảnh hưởng chuyên biệt sẽ giúp bạn tìm ra những người có ảnh hưởng vi mô phù hợp để đáp ứng nhu cầu của bạn.
Bạn đăng ký một trong những nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng chuyên khám phá những người có ảnh hưởng
Bạn trải qua quá trình hữu cơ để tìm kiếm những người có ảnh hưởng và dần dần xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng vi mô tiềm năng. Những cách bạn có thể làm điều này bao gồm:
- Tìm người hâm mộ có ảnh hưởng vi mô từ danh sách người hâm mộ hiện tại của bạn
- Tìm kiếm những người có ảnh hưởng vi mô bằng cách sử dụng hashtags liên quan
- Điều tra các tài khoản hàng đầu trong phân khúc của bạn (và bỏ qua những tài khoản có hơn 50 đến 100.000 người theo dõi)
- Sử dụng tìm kiếm Google để tìm các blogger tốt nhất trong thị trường ngách của bạn
- Sử dụng tìm kiếm YouTube để tìm các kênh video chính trong thị trường ngách của bạn
Nếu bạn chọn sử dụng một trong những nền tảng ảnh hưởng, nhìn chung bạn sẽ có cơ hội thực hiện tìm kiếm nhân khẩu học rất chi tiết về những người có ảnh hưởng vi mô tiềm năng. Bạn sẽ muốn tập trung đầu tiên vào thị trường ngách mà họ có xu hướng đăng lên thường xuyên nhất, và sau đó là nhân khẩu học của những người theo dõi họ. Hãy thử và tạo một hình ảnh của những người dùng thông thường của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tập trung vào nhân khẩu học như tuổi tác, vị trí, giới tính, nghề nghiệp và sở thích.
Khi bạn có một danh sách những người có ảnh hưởng vi mô tiềm năng, hãy xem các loại bài đăng điển hình mà họ thực hiện. Chúng có liên quan đến nhu cầu của bạn không? Liệu người ảnh hưởng vi mô có tham gia đáng kể với khán giả của mình?
Từ nghiên cứu này, bạn sẽ có thể tập hợp một danh sách ngắn những người có ảnh hưởng vi mô tiềm năng để giải quyết với đề xuất hình thành một hiệp hội.
