Nếu bạn là một độc giả thường xuyên của Influencer Marketing Hub, bạn sẽ nhận thấy rằng chúng tôi đã thường xuyên mở rộng các đức tính khi làm việc với ảnh hưởng vi mô. Trên thực tế, chúng ta đã thấy rằng sự gia tăng lợi ích khi làm việc với ảnh hưởng vi mô trùng khớp với sự gia tăng của chính thị trường.
Trong khi các phương tiện truyền thông chính thống dường như bị mê hoặc bởi những người có ảnh hưởng lớn như Kim Kardashian, thì thực tế là rất ít thương hiệu có thể đủ khả năng để làm việc với những siêu sao này. Trên thực tế, Kardashian vẫn không phải là lựa chọn tốt nhất cho hầu hết các công ty, bất kể ngân sách tiếp thị có ảnh hưởng của họ.
Tại sao? Vâng, thực tế là tiếp thị người ảnh hưởng với ảnh hưởng vi mô thành công hơn nhiều đối với hầu hết các công ty so với các chiến dịch sử dụng những người có ảnh hưởng lớn và người nổi tiếng. Và lợi tức đầu tư có thể tốt hơn đáng kể cho một công ty làm việc với một số ảnh hưởng vi mô.
Tại sao Micro Influencers lại hiệu quả để truyền bá:
Micro Influencer là gì?
Thật không may, không có định nghĩa chính xác về bệnh cúm siêu vi. Theo cách nói của giáo dân, một người có ảnh hưởng vi mô là người có sự theo dõi trực tuyến hợp lý trên một kênh truyền thông xã hội cụ thể, người đã phát triển danh tiếng vì có niềm đam mê tập trung vào bất kỳ lĩnh vực hay chuyên môn nào. Nhưng các nguồn khác nhau có ý kiến khác nhau về những gì theo dõi "hợp lý" đại diện.
Một mặt, khán giả cho một người ảnh hưởng vi mô không lớn. Nếu đúng như vậy, người có ảnh hưởng sẽ là người có ảnh hưởng vĩ mô hoặc thậm chí là người có ảnh hưởng lớn nếu những người theo ông là hàng triệu người. Mặt khác, khán giả của nó cũng không nhỏ. Nếu có, họ sẽ được coi là người có ảnh hưởng nano (hoặc quá nhỏ để ảnh hưởng đến bất kỳ ai).
Nếu chúng ta xem các trang web khác, chúng ta có thể bắt đầu xây dựng một hình ảnh về loại người theo dõi điển hình của một người có ảnh hưởng vi mô. Bao gồm các:
Scrunch định nghĩa ảnh hưởng vi mô là có một đối tượng trong lĩnh vực theo dõi 2000 người theo dõi đến khoảng 50.000 người theo dõi
Hubspot tin rằng bộ vi xử lý nằm trong phạm vi hẹp hơn: giữa 1, 000 và 10.000 người theo dõi trên mạng xã hội
Bộ đệm tiến thêm một bước và coi họ là những người có ảnh hưởng với 10.000 người theo dõi hoặc ít hơn, bỏ qua sự tồn tại của tổng số ảnh hưởng nano.
Shane Barker đã tạo ra một "hợp đồng" rộng rãi trong Hướng dẫn tối thượng về các tác nhân siêu nhỏ. Trong đó, ông xác nhận rằng ảnh hưởng vi mô có giữa 1, 000 và 100.000 người theo dõi.
Brand24 tuyên bố rằng "ảnh hưởng vi mô không được xác định bởi số lượng người theo dõi xã hội, nhưng bởi các nhóm đối thoại có liên quan mà người mua có liên quan. Do đó, vi-rút không phải là người có số lượng người theo dõi cụ thể, có tham gia hay không, nhưng là người mà người mua tiềm năng của bạn nói chuyện với bạn xem xét quyết định mua hàng. "
Khái niệm về người ảnh hưởng nano có lẽ mới hơn so với nhiều bài viết này, vì vậy có thể công bằng khi xem xét một người có ảnh hưởng vi mô mà ai đó coi là chuyên gia trong một lĩnh vực, giữa 1, 000 và 50-100.000 người theo dõi.
Tại sao Micro Influencers lại hiệu quả đến vậy?
Mức độ tham gia cao
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện cho thấy những người có ảnh hưởng vi mô là điểm ngọt ngào cho tiếp thị người ảnh hưởng. Họ thường có tỷ lệ tham gia tốt hơn nhiều so với các đối tác lớn hơn và nổi tiếng hơn. Họ chưa phát triển đến mức cần giúp quản lý tài khoản xã hội và có thể giữ mọi thứ cá nhân hơn rất nhiều.
Gần đây chúng tôi đã phân tích hơn 100.000 hồ sơ của những người có ảnh hưởng trên các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng lớn, Instagram, TikTok cũng Twitter, để xem liệu có sự khác biệt về mức độ tương tác hay không tùy thuộc vào số lượng người theo dõi của một người có ảnh hưởng. Chúng tôi tìm thấy một xu hướng khá rõ ràng trên cả ba nền tảng. Tài khoản có ít người theo dõi có tỷ lệ tương tác cao hơn so với tài khoản có số lượng người theo dõi lớn.
Người nổi tiếng điển hình hoặc ảnh hưởng lớn có hàng triệu người theo dõi. Không có cách nào họ có thể kiểm soát cách người theo dõi phản ứng với bài đăng của bạn. Trên thực tế, đối với những người nổi tiếng, họ có thể ít quan tâm đến tài khoản trực tuyến của họ. Họ tập trung vào những gì đã khiến họ nổi tiếng: âm nhạc, diễn xuất, thể thao hay những thứ tương tự. Nhiều người theo dõi họ chỉ theo họ vì họ nhận ra tên chứ không phải vì họ thường quan tâm đến bài đăng của người nổi tiếng.
Động vật có xương sống có thời gian để tương tác với những người theo dõi chúng thường xuyên hơn. Họ cũng có một chủ đề kinh nghiệm trực tuyến, vì vậy họ thường xuyên xuất bản và bình luận về chủ đề đó. Nhiều người theo ông có hứng thú với chủ đề này và tổ chức các cuộc trò chuyện.
Nếu bạn làm việc với một người có ảnh hưởng vi mô để tiếp thị sản phẩm của bạn (và nó liên quan đến vấn đề của bạn), nhiều khả năng người có ảnh hưởng vi mô có cuộc trò chuyện với những người theo dõi anh ấy về sản phẩm của bạn. Họ có lẽ cũng sẵn sàng hơn và có thể trả lời các câu hỏi về nó. Những người có ảnh hưởng vi mô có thể dễ dàng cảm nhận hơn với khán giả của họ và hiểu được điểm yếu của họ. Họ sẽ có thể giải thích làm thế nào sản phẩm của họ có thể giúp giải quyết những vấn đề này.
Microinverters có nhiều khả năng là những người ủng hộ thực sự cho sản phẩm của bạn, và không chỉ là người tiếp thị nó vì tiền.
Giá cả phải chăng hơn tên đã biết
Mặc dù microinverters rất am hiểu về một chủ đề cụ thể, nhưng họ vẫn là những người tương đối bình thường. Điều này có nghĩa là các thương hiệu có nhiều khả năng đáp ứng chúng với mức giá tương đối phải chăng.
Nhưng những người có tầm ảnh hưởng vĩ mô và lớn có nhiều khả năng tính phí số lượng đáng kể cho tất cả các bài đăng họ thực hiện. Ví dụ: Kim Kardashian có thể nhận được 500.000 đô la cho một bài đăng được tài trợ từ Instagram. Chắc chắn, ảnh hưởng vi mô có phạm vi ít hơn nhiều so với Kardashian, nhưng bạn có thể thuê rất nhiều ảnh hưởng vi mô với giá 500.000 đô la.
Nếu bạn không phải là một công ty lớn với ngân sách tiếp thị đáng kể, sẽ hợp lý khi làm việc với một số ảnh hưởng vi mô, thay vì cam kết một khoản tiền lớn để có ảnh hưởng đáng kể hơn.
Làm việc trong các thị trường chuyên ngành
Cả ảnh hưởng của micro và nano đều có vai trò thực sự trong việc quảng bá các sản phẩm chuyên biệt và chuyên dụng. Sẽ không có nghĩa gì khi làm việc với một người có ảnh hưởng lớn hơn vì đại đa số những người theo dõi anh ta sẽ ít quan tâm đến sản phẩm thích hợp của anh ta.
Tôi không thể mong đợi một người nổi tiếng sẽ tiếp thị các sản phẩm đặc biệt chỉ thu hút một nhóm nhỏ người (trừ khi họ có hứng thú với sản phẩm). Điều tương tự cũng xảy ra với những người có ảnh hưởng lớn và vĩ mô. Những người theo ông bao gồm một mặt cắt ngang rộng của xã hội.
Nhưng bạn sẽ tìm thấy những người có ảnh hưởng nhỏ hơn, những người chuyên về hầu hết mọi lĩnh vực có thể tưởng tượng được.
Nếu bạn có kế hoạch làm việc với một số người có ảnh hưởng vi mô, bạn có thể tìm thấy những người quan tâm đến khách hàng lý tưởng của mình. Cụ thể, bạn muốn nghĩ về lợi ích chung của những người mua sản phẩm của bạn và tìm kiếm ảnh hưởng vi mô tương thích.
Có tỷ lệ chuyển đổi cao
Nếu chúng ta quay trở lại định nghĩa về vi-rút cúm, chúng ta thấy rằng họ là những người tương đối bình thường, đam mê một môn học chuyên ngành. Điều này mang lại cho họ tính xác thực tuyệt vời. Mọi người xem họ như chính họ, nhưng rất am hiểu về một cái gì đó. Mọi người đặt một mức độ tin cậy cao trong ảnh hưởng vi mô. Họ thực sự ghi nhận ý kiến và đề xuất của bạn.
Điều này không khác gì trong kinh doanh. Ngay cả khi bạn làm việc trong lĩnh vực B2B, bạn đang tìm kiếm các đánh giá sản phẩm trước khi cam kết tiền của công ty. Sau khi kết nối, trước tiên bạn có thể xem xét nghiên cứu trường hợp của một trang web và xem các trang web đánh giá để xem người khác đang nghĩ gì.
Điều này có nghĩa là ảnh hưởng vi mô có tác động không tương xứng đến quyết định mua hàng của mọi người và mọi đánh giá hoặc khuyến nghị tích cực mà họ đưa ra đều có thể có giá trị thực sự.
Có một nhóm vi-rút khổng lồ
Một lợi ích thực sự của việc làm việc với các microinverters là có rất nhiều trong số chúng để lựa chọn. Bạn không phải chiến đấu với các đối thủ cạnh tranh cho một số siêu sao, điều mà bạn có thể làm nếu bạn tập trung vào những người có ảnh hưởng lớn hoặc vĩ mô.
Dù bạn bán gì, bạn sẽ có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng vi mô, những người đã xây dựng đối tượng có quy mô hợp lý và sẵn sàng xây dựng mối quan hệ với bạn.
Những nơi mà những người có ảnh hưởng vi mô có thể có hiệu quả
Nói một cách đơn giản, ảnh hưởng vi mô có thể hữu ích cho các công ty trong hầu hết các lĩnh vực. Nhưng nó có thể có thể giới hạn mọi thứ ở một mức độ nhất định. Bạn nên xem xét kỹ hơn các thói quen và lợi ích của cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn.
Yêu cầu đầu tiên để ảnh hưởng đến tiếp thị (dưới mọi hình thức) là khả thi là khách hàng tiêu biểu của bạn dành thời gian cho phương tiện truyền thông xã hội hoặc ít nhất là đọc blog hoặc xem video. YouTube. Nếu bạn bán cho những người hiếm khi mạo hiểm trực tuyến, bạn sẽ làm tốt hơn và chuyển ngân sách tiếp thị của mình đi nơi khác.
Bạn sẽ tìm thấy nhiều ảnh hưởng vi mô trong các hốc như thời trang, làm đẹp, du lịch, lối sống, lối sống và công nghệ. Bạn cũng có thể thêm giải trí vào danh sách này. Tuy nhiên, một số hình thức giải trí quan tâm đến đối tượng rộng hơn và tổng quát hơn, có mối quan tâm lớn hơn đối với các ấn phẩm nổi tiếng và những người có ảnh hưởng lớn. Một cách để tránh điều này là nhìn vào các nền tảng thích hợp. Ví dụ: nếu bạn bán cho người chơi, bạn sẽ tìm thấy nhiều ảnh hưởng vi mô trên các nền tảng phát trực tuyến chuyên dụng như Twitch và máy trộn. Nếu âm nhạc phù hợp hơn với sản phẩm của bạn, bạn có thể nghĩ TikTok là nơi để tìm những ảnh hưởng vi mô có liên quan.
Làm thế nào để tìm những người có ảnh hưởng vi mô phù hợp
Có ba cách chính bạn có thể tìm kiếm người có ảnh hưởng:
Bạn có thể làm việc với một cơ quan chuyên ngành về cúm để giúp bạn tìm ra ảnh hưởng vi mô phù hợp để đáp ứng nhu cầu của bạn.
Bạn đăng ký một trong những nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng chuyên khám phá những ảnh hưởng
Bạn trải qua quá trình hữu cơ để tìm kiếm những người có ảnh hưởng và dần dần xây dựng mối quan hệ với những ảnh hưởng vi mô tiềm năng. Bạn có thể làm điều này như sau:
Tìm người hâm mộ có ảnh hưởng vi mô từ danh sách theo dõi hiện tại của bạn Tìm kiếm người có ảnh hưởng vi mô với các hashtag có liên quan Khám phá các tài khoản hàng đầu trong phân khúc của bạn (và bỏ qua những người có hơn 50 đến 100.000 người theo dõi) Sử dụng tìm kiếm của Google để tìm blog tốt nhất trong phân khúc của bạn Sử dụng Tìm kiếm YouTube để tìm các kênh video quan trọng nhất trong thị trường ngách của bạn
Nếu bạn chọn sử dụng một trong những nền tảng ảnh hưởng, bạn thường có cơ hội thực hiện tìm kiếm nhân khẩu học rất chi tiết về các ảnh hưởng vi mô tiềm năng. Bạn sẽ muốn tập trung đầu tiên vào thị trường ngách mà họ thường thêm và sau đó là nhân khẩu học của những người theo dõi họ. Cố gắng tạo một hình ảnh của những người dùng thông thường của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tập trung vào nhân khẩu học như tuổi tác, vị trí, giới tính, nghề nghiệp và sở thích.
Khi bạn có một danh sách các ảnh hưởng vi mô tiềm năng, bạn có thể xem các loại bài đăng điển hình mà họ làm. Chúng có liên quan đến nhu cầu của bạn không? Người có ảnh hưởng vi mô sẽ tham gia đáng kể vào khán giả của mình?
Từ nghiên cứu này, bạn sẽ có thể tập hợp một danh sách ngắn các ảnh hưởng vi mô tiềm năng để giải quyết đề xuất hình thành một hợp chất.
