Trong hướng dẫn chuyên sâu này, bạn sẽ học được những điều cơ bản về cách tạo quảng cáo trên Instagram và khám phá một số chiến thuật để tăng lượng khách hàng tiềm năng và chuyển đổi.
Instagram là một nền tảng đang bùng nổ. Nó ra đời vào năm 2010 và đã phát triển kể từ đó. Nền tảng này ban đầu được thiết kế để sử dụng cá nhân và để kết nối với cộng đồng. Theo thời gian, nó đã chứng minh là một phương tiện hiệu quả để quảng bá và quảng cáo.
Đây là một nền tảng phát triển mạnh mẽ cung cấp nhiều vị trí quảng cáo đa dạng. Instagram được hơn 1 tỷ người sử dụng, 81% người dùng sử dụng nền tảng này để tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ, và gần 50% người dùng có xu hướng truy cập trang web sau khi xem quảng cáo. Những thống kê về ứng dụng rất thuyết phục và doanh nghiệp của bạn cũng có thể hưởng lợi từ quảng cáo trên Instagram. Nhưng trước khi bắt đầu, hãy đọc về những điều cơ bản cũng như các phương pháp hay nhất cho quảng cáo trên Instagram vào năm 2021.
Quảng cáo nguồn cấp dữ liệu
Những quảng cáo này cho phép bạn chỉ sử dụng một hình ảnh. Bạn có thể sử dụng hình ảnh hấp dẫn cho loại quảng cáo này để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình. Những quảng cáo này có thể ở nhiều định dạng khác nhau, bạn có thể sử dụng hình ảnh dọc, ngang cũng như hình ảnh vuông.
Những quảng cáo này chứa video/gif. Độ dài tối đa của video là 60 giây. A quảng cáo video tốt hơn quảng cáo chỉ có một hình ảnh vì nó cho phép bạn giới thiệu thương hiệu của mình tốt hơn.
Những quảng cáo này nên là lựa chọn đầu tiên của bạn nếu bạn muốn làm nổi bật nhiều sản phẩm. Những quảng cáo này cho phép bạn giới thiệu nhiều sản phẩm khác nhau mà thương hiệu của bạn cung cấp.
Bạn sẽ tìm thấy những quảng cáo này trên trang khám phá trên Instagram. Những quảng cáo này được tạo ra đặc biệt để tìm kiếm đối tượng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc trang mới để theo dõi. Những quảng cáo này giúp doanh nghiệp của bạn được những người phù hợp khám phá.
Những quảng cáo này cho phép bạn gắn thẻ các mục trong quảng cáo của mình. Thông qua các thẻ này, người dùng có thể biết thêm về sản phẩm của bạn, thu thập thông tin chi tiết và mua chúng.
Quảng cáo câu chuyện
Hơn 500 triệu người dùng xem story tích cực mỗi ngày. Đây là một trong những vị trí tốt nhất mà Instagram cung cấp cho quảng cáo. Quảng cáo story cung cấp rất nhiều cơ hội. Bạn có thể sáng tạo với quảng cáo của mình và thử nghiệm nhiều như bạn muốn. Bạn có thể quảng cáo hình ảnh tĩnh hoặc video trên quảng cáo story. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn thiết kế quảng cáo của mình bằng cách sử dụng đúng kích thước để phù hợp với quảng cáo story. Mọi người xây dựng người theo dõi và ngày càng phổ biến với những câu chuyện quảng cáo đơn giản.
Quảng cáo IGTV
Quảng cáo IGTV được Instagram giới thiệu vào tháng 3 năm 2020. Vị trí này cho phép bạn đăng quảng cáo video dài.
Quảng cáo Reels
Instagram ra mắt reels vào năm 2020 và mục đích ban đầu là giải trí. Nhưng giờ đây reels cũng có thể được sử dụng để quảng cáo. Vị trí này phù hợp với bạn nếu bạn đang tìm kiếm phạm vi tiếp cận và nhiều lượt xem hơn cho trang của mình vì Instagram hiện đang tập trung nhiều hơn vào nội dung video.
(Quảng cáo Reels và IGTV hiện chưa thể được tối ưu hóa để chuyển đổi khách hàng tiềm năng.)
Đây là một trong những câu hỏi được hỏi nhiều nhất và tại sao không? Sau cùng, việc theo dõi đầu tư và lợi nhuận là rất quan trọng. Nếu bạn đang mong muốn đầu tư vào Instagram để chạy quảng cáo thì bạn phải biết rằng không có mức giá cố định.
Chi phí quảng cáo trên Instagram có thể thay đổi và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như thời gian, hoàn cảnh và mục đích.
Khi nhiều thương hiệu cùng nhắm đến đối tượng mục tiêu cùng lúc thì chi phí chạy quảng cáo sẽ cao hơn. Tương tự như vậy, nếu hoàn cảnh thuận lợi thì chi phí cũng sẽ cao hơn.
Ví dụ, nếu Myntra muốn chạy quảng cáo để bán cho đối tượng khán giả của Kerala và Delhi thì chiến dịch sẽ tốn ít chi phí hơn cho Kerala. Điều này là do ở khu vực đó, các hạn chế về Covid vẫn chưa được dỡ bỏ, việc giao hàng mất nhiều thời gian và mọi người tập trung hơn vào việc sống sót và phòng ngừa nhiễm trùng. Mặt khác, ở Delhi, lệnh hạn chế bị hạn chế và cuộc sống gần như đã trở lại bình thường. Do sự khác biệt về hoàn cảnh này, nhiều thương hiệu sẽ nhắm mục tiêu đến đối tượng khán giả của Delhi hơn là Kerala. Do đó, điều này cũng sẽ được phản ánh trong chi phí chạy quảng cáo trên Instagram.
Hơn nữa, có những giờ cao điểm của đối tượng. Khi số lượng người hoạt động trên Instagram nhiều hơn, chi phí sẽ ổn định. Trong khi để hiển thị quảng cáo của doanh nghiệp bạn khi ít người dùng hoạt động hơn, chi phí sẽ dao động.
Chi phí quảng cáo trên Instagram cũng bị ảnh hưởng bởi mục đích quảng cáo. Điều này có thể được hiểu từ ví dụ sau: Vào năm 2020, một ngôi sao bóng đá rất nổi tiếng Christiano Ronaldo đã dọn những chai Coca-Cola khỏi bàn của mình trong một cuộc họp báo. Động thái này đã gây ra một cơn sốt trên internet. Cơ hội này sau đó đã được các thương hiệu nước giải khát khác tận dụng. Họ bắt đầu quảng cáo sản phẩm của mình nhiều hơn. Trong trường hợp này, mục đích là đưa đồ uống giải khát của họ ra ánh sáng sau động thái của một nhân vật nổi tiếng. Trong những trường hợp như vậy, khi mục đích của bạn đã được xác định, chi phí quảng cáo trên Instagram có xu hướng dao động.
Sự kiện cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chi phí quảng cáo trên Instagram. Ví dụ, nếu bạn muốn quảng bá chương trình giảm giá cho thương hiệu của mình trong mùa lễ hoặc lễ hội, thì Instagram có thể sẽ tính phí bạn cao hơn.
Tạo quảng cáo theo vị trí đặt
Nếu bạn định tiết kiệm thời gian bằng cách chạy một quảng cáo tương tự trên nguồn cấp dữ liệu, câu chuyện, các cuộn phim và IGTV, thì điều đó sẽ không hiệu quả. Chạy các chiến dịch và quảng cáo rất dễ nhưng để các chiến dịch đó thành công sẽ cần thêm một chút nỗ lực. Kích thước quảng cáo trên Instagram khác nhau tùy theo vị trí đặt. Cùng một nội dung sáng tạo không thể phù hợp với mọi nơi. Bạn phải cẩn thận sắp xếp quảng cáo trên Instagram của mình, lưu ý đến các kích thước sau.
- Quảng cáo theo chiều ngang – 1200×628 pixel với tỷ lệ 1,9:1.
- Hình ảnh vuông – 1080×1080 pixel với tỷ lệ 1:1.
- Quảng cáo dọc – 600×750 pixel với tỷ lệ 4:5.
Những quảng cáo này phải có kích thước 1080×1080 pixel với tỷ lệ khung hình 9:16.
Kích thước của video phải là 1080×1920 pixel với tỷ lệ khung hình là 9:16.
Kích thước của video phải là 1080×1920 pixel với tỷ lệ khung hình là 9:16. IGTV là một nơi khó khăn cho quảng cáo. Bạn có thể có video của mình ở tỷ lệ 9:16, 1:1 và cũng có thể là 4:5. Nhưng vấn đề là bản xem trước của bạn sẽ khác nhau trên nguồn cấp dữ liệu cho tất cả các tỷ lệ. Thực hành tốt nhất là chọn tỷ lệ khung hình 9:16 vì nó có nghĩa là chiếm toàn bộ màn hình của người xem và có bản xem trước tốt hơn.
Thực hiện theo quy tắc 20% văn bản
Instagram là một nền tảng truyền thông xã hội hoạt động trên hình ảnh. Mọi người ở đó để cuộn qua nguồn cấp dữ liệu và thưởng thức những hình ảnh hấp dẫn. Nếu có quá nhiều văn bản trong một nguồn cấp dữ liệu hình ảnh khổng lồ, bạn nghĩ người dùng sẽ làm gì? Tất nhiên, họ sẽ bỏ qua hoặc cuộn qua. Nếu bạn muốn tạo dấu ấn thông qua quảng cáo trên Instagram, bạn phải tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc 20% văn bản.
Hơn nữa, nếu bạn có hơn 20% văn bản trong quảng cáo sáng tạo của mình, chúng sẽ bị Instagram đẩy lùi và cũng sẽ tốn kém hơn. Hình ảnh thu hút sự chú ý nhanh hơn bất kỳ văn bản nào, vì vậy hãy đảm bảo quảng cáo của bạn hấp dẫn.
Dưới đây là hai quảng cáo, một trong số đó tuân theo quy tắc 20% văn bản trong khi quảng cáo kia thì không. Hãy tự quyết định xem quảng cáo nào sẽ thu hút được nhiều sự chú ý hơn.
Tối ưu hóa chuyển đổi cốt lõi
Mục tiêu của quảng cáo trên Instagram là khác nhau đối với tất cả các doanh nghiệp. Một số có ý định tiếp cận trong khi những người khác đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Hãy đảm bảo rằng mục tiêu quảng cáo chiến dịch của bạn rõ ràng với Instagram.
Ví dụ, phản đối chiến dịch của Doanh nhân Kenny Schumacher đối với Deledesign là mua hàng thông qua đối tượng tương tự trên Instagram. Điều này có nghĩa là Instagram sẽ tìm những người tương tự như những người đã mua hàng từ Deledesign và hiển thị quảng cáo cho họ với mục tiêu khiến họ mua hàng. Để làm được điều này, Instagram sẽ liên tục thử nghiệm các thông số khác nhau về việc hiển thị quảng cáo cho ai và vào thời điểm nào để tìm ra đối tượng mục tiêu tối ưu cho chuyển đổi mua hàng.
Instagram là một nền tảng thông minh và dễ thích nghi, tất cả những gì nó yêu cầu từ bạn là sự rõ ràng về những gì bạn muốn. Nếu bạn duy trì sự mơ hồ về chiến dịch quảng cáo trên Instagram của mình, bạn có thể làm ứng dụng bối rối. Điều này sẽ ảnh hưởng đến chiến dịch của bạn vì bạn sẽ có thể thu hút được lưu lượng truy cập nhưng không có khách hàng tiềm năng hoặc tệ hơn, không có lực kéo cũng như khách hàng tiềm năng. Sử dụng trình quản lý quảng cáo Instagram để đưa ra mục tiêu rõ ràng cho chiến dịch quảng cáo của bạn cho Instagram.
KHÔNG BAO GIỜ lên lịch quảng cáo!
Lên lịch quảng cáo có vẻ là một ý tưởng hay để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn và cũng giúp chiến dịch quảng cáo của bạn có giá cả phải chăng. Nhưng cách làm này không được đánh giá cao cũng như không có lợi cho các chiến dịch quảng cáo trên Instagram.
Ví dụ, nếu bạn muốn có khách hàng tiềm năng cho phần mềm AI của mình để hỗ trợ người viết, bạn phải biết đối tượng mục tiêu của mình rất chính xác và hầu hết họ phải đang đi làm hoặc đang đi làm. Vì mục đích này, nếu bạn lên lịch quảng cáo sau giờ làm việc, bạn có thể thu hút được nhiều sự chú ý và khách hàng tiềm năng. Nhưng bạn sẽ bỏ lỡ những người sử dụng Instagram trong giờ làm việc của họ vào giờ nghỉ.
Thực hành tốt là để quảng cáo của bạn chạy trong suốt cả ngày. Vì nhiều doanh nghiệp lên lịch cho quảng cáo của họ, nên có sự cạnh tranh khó khăn trong các khung giờ cao điểm. Chạy quảng cáo của bạn cả ngày sẽ làm giảm sự cạnh tranh đó và cuối cùng có lợi cho doanh nghiệp của bạn.
Sử dụng trình quản lý quảng cáo
Bạn hẳn đã thấy Instagram cung cấp cho bạn tùy chọn để tăng cường bài đăng trực tiếp. Đây là cách dễ dàng để chuyển đổi bài đăng của bạn thành quảng cáo mà không cần quá nhiều kỹ thuật. Tuy nhiên, đây không phải là cách làm tốt nếu bạn muốn chiến dịch quảng cáo trên Instagram của mình thành công.
Sử dụng trình quản lý quảng cáo Facebook để chạy quảng cáo trên Instagram. Đây là một cách làm tốt vì những lý do sau:
- Có rất nhiều loại ma trận khác nhau.
- Bạn có thể tối ưu hóa các lượt chuyển đổi cốt lõi và khởi đầu mạnh mẽ cho chiến dịch quảng cáo của mình.
- Đây là cách tổ chức và có hệ thống để thực hiện một chiến dịch từ một nơi.
- Nhận phân tích dữ liệu toàn diện về tất cả các chiến dịch quảng cáo được tập hợp trên một nền tảng.
Sử dụng trực tiếp tính năng tăng cường bài đăng có thể là cách dễ dàng hơn để quảng bá bài đăng của bạn nhưng sẽ không hiệu quả.
7 ngày vàng
Khi bạn bắt đầu bất cứ điều gì mới, cần có thời gian để phát triển và đi vào nề nếp. Tương tự như vậy đối với quảng cáo trên Instagram. Instagram cần thời gian để hiểu mục tiêu của chiến dịch quảng cáo và đối tượng mà bạn muốn nhắm đến. Bạn phải đợi 7 ngày trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi nào cho chiến dịch mới.
Instagram sẽ mất một tuần để tăng cấp chiến dịch quảng cáo của bạn. Instagram dành thời gian này để tìm hiểu mục đích của quảng cáo và đưa ra kết quả mong muốn. Nếu bạn hoảng sợ vào những ngày đầu và thực hiện thay đổi trong chiến dịch thì bạn sẽ làm gián đoạn quá trình học của Instagram. Điều này sẽ làm chậm quá trình hơn nữa vì Instagram sẽ phải hiểu lại nhu cầu của bạn.
Nếu bạn kiên nhẫn, bạn sẽ thấy quảng cáo của mình đang thu hút được sự chú ý và đạt được kết quả như mong đợi. Instagram là một ứng dụng thông minh. Tất cả những gì bạn cần làm là dành thời gian để học và hiểu.
Dòng cuối cùng
Không có suy nghĩ thứ hai về thực tế rằng Instagram là một nền tảng đa năng và nó có rất nhiều thứ để cung cấp cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng nếu bạn không biết cách sử dụng nền tảng theo cách tốt nhất, thì bạn sẽ không đạt được kết quả nào. Chỉ chạy các chiến dịch quảng cáo sẽ không đưa bạn đến đâu cả, bạn cần phải tuân theo các phương pháp hay nhất. Thiết kế các sản phẩm sáng tạo của bạn một cách cẩn thận, thử nghiệm với các loại quảng cáo khác nhau, đặt mục tiêu rõ ràng và sử dụng trình quản lý quảng cáo để sắp xếp mọi thứ ở một nơi.
Instagram là nền tảng sẽ giúp bạn có được khách hàng tiềm năng mới, nhưng sau đó, cách doanh nghiệp của bạn chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đó phụ thuộc vào bạn. Quản lý cuộc gọi hiệu quả và có các tính năng gọi điện tiên tiến như IVR và số điện thoại miễn phí sẽ để lại ấn tượng đầu tiên hoàn hảo cho người gọi của bạn. Điều này sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của bạn và giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Do đó, cùng với việc tuân theo các thông lệ tốt nhất để tạo quảng cáo trên Instagram, việc sử dụng công nghệ gọi điện phù hợp cũng rất quan trọng để mang đến cho người gọi của bạn trải nghiệm gọi điện đơn giản.
