Xavier Niel: từ Minitel màu hồng sang Di động miễn phí

Khởi đầu với số tiền ít ỏi, “ông chủ của Free” đã kiếm được nhiều tiền trong ngành công nghiệp Minitel màu hồng trước khi xây dựng đế chế của mình trên các kế hoạch truy cập Internet và di động. Ngày nay, Xavier Niel đạt vị trí thứ 10 trong bảng xếp hạng những người đàn ông giàu nhất nước Pháp.

Nhân dịp hè về, mời các bạn khám phá hoặc tìm lại những bài báo đã xuất bản đầu năm.

Kẻ gây rắc rối với các phương pháp gây hấn cho một số người, Robin Hood của ngành viễn thông cho những người khác, Xavier Niel là một nhà lãnh đạo khơi dậy nhiều phản ứng trong bối cảnh của Web Pháp. Bắt đầu từ con số gần như không có gì, không có tiền hay bằng tốt nghiệp trong túi, tuy nhiên, ông vẫn xây dựng được một đế chế thực sự.

“Người đàn ông tự lập người Pháp” này là người sáng lập nhà cung cấp và điều hành dịch vụ Internet Free, một công ty con của Iliad, trong đó ông sở hữu 55%. Thành công của tập đoàn đã giúp ông vươn lên vị trí thứ 10 trong số những người Pháp giàu nhất, theo bảng xếp hạng hàng năm của Thách thức. Tạp chí ước tính tài sản cá nhân của anh ấy vào khoảng 7,8 tỷ euro vào năm 2015.

Tuy nhiên, doanh nhân khác xa với các quy tắc của môi trường mà anh ta phát triển. Sinh năm 1967 với cha là luật sư và mẹ là kế toán, Xavier Niel lớn lên ở Créteil, Val de Marne. Năm 19 tuổi, anh rời lớp dự bị Maths Sup để cống hiến hết mình cho niềm đam mê của mình: CNTT. Chỉ với tấm bằng tú tài trong túi, anh ta đã lấn sân sang thế giới chuyên nghiệp, và nhanh chóng nhắm đến một thị trường rất đặc biệt.

Quan tâm đến Minitel, sau đó rất hứa hẹn, anh ấy đã tạo ra các dịch vụ nhắn tin màu hồng. Tuy nhiên, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực này, 3615 CUM, cáo buộc rằng họ đã thu hút khách hàng của chính mình đến với dịch vụ của mình. Nhưng dù thế nào đi nữa, chàng trai trẻ cũng đã kiếm đủ tiền để đầu tư vào một số cửa hàng chuyên về lĩnh vực này với Fernand Develter, đại diện được ủy quyền (nhân viên quản lý, biên tập viên) tại Société Générale. Một quỹ đạo sẽ theo anh ấy như một làn da thứ hai …

Cha đẻ của Triple Play

Xavier Niel đã kiếm được một cuộc sống tốt. Nhưng vào năm 1991, ông đã thực hiện khoản đầu tư sẽ thúc đẩy sự nghiệp của mình. Doanh nhân trẻ này đã bán doanh nghiệp của mình và mua 50% cổ phần của Fermic Multimedia, một công ty Minitel màu hồng do Fernand Develter thành lập, sau đó đổi tên thành Iliad. Công ty sẽ phát triển trong suốt những năm 90. Năm 1994, ông đầu tư vào Worldnet, một trong những nhà cung cấp dịch vụ Internet đầu tiên của Pháp. Sau đó, ông tung ra thư mục ngược “3617Annu” cũng như trang thông tin pháp lý của công ty Societe.com.

Năm 1999, thị trường viễn thông được tự do hóa và Iliad có được giấy phép hoạt động. Cùng năm, Xavier Niel ra mắt Free và cấp vốn cho công ty con của mình nhờ ngân hàng Goldman Sachs, trong khi Fernand Develter bán cho anh ta cổ phần của mình tại Iliad vào năm sau. Với việc lựa chọn thị trường này, Xavier Niel hiện đang tấn công một con cá lớn: France Telecom. Như vào thời điểm Minitel màu hồng, do đó anh ta không ngần ngại tấn công mạnh hơn anh ta. Vì vậy, anh ấy nghĩ về các dịch vụ mà nhà điều hành đương nhiệm không cung cấp.

Và sau đó, ông có một ý tưởng có tầm nhìn xa: tập trung quyền truy cập Internet, điện thoại và truyền hình trong cùng một hộp để cung cấp ba dịch vụ này với chi phí thấp hơn. Đầu tiên anh ấy nghĩ đến việc đến Hoa Kỳ, để xem liệu một thiết bị như vậy có tồn tại hay không. Nhưng anh ấy nhận ra rằng anh ấy là người đầu tiên có ý tưởng này. Năm 2002, Freebox ra đời. Khi làm như vậy, Niel phát minh ra khái niệm hộp và cái thường được gọi là “Triple Play”. Ưu đãi của nó ở mức 29,99 euro mỗi tháng đã cải tổ các thẻ trong lĩnh vực này.

Niel hiện đang chơi ở các giải đấu lớn. Nhưng vài năm sau, những sai lầm tuổi trẻ khi anh ấy gọi cho họ, hãy bắt kịp anh ấy. Công lý cáo buộc anh ta đã ma cô và lạm dụng tài sản của công ty trong thời gian anh ta làm chủ các cửa hàng bán dâm. Nếu lần sạc đầu tiên bị rơi nhanh chóng, Xavier Niel sẽ nhận ra lần sạc thứ hai. Anh ta thừa nhận đã nhận được những khoản tiền mặt không được kê khai từ những thương hiệu này. Ngay cả khi anh ấy giải quyết tranh chấp của mình với công lý, hình ảnh của anh ấy và quá khứ của anh ấy sẽ lại bị sỉ nhục với anh ấy.

Một “kẻ phá vỡ độc quyền”

Sau khi phát hành Freebox, đối thủ không có lựa chọn nào khác ngoài việc cố gắng khớp với lời đề nghị trong khi về phần mình, công ty của Xavier Niel tiếp tục đặt cược vào hình ảnh của mình như một nhà cung cấp dịch vụ truy cập internet với “chi phí thấp”. Một khuynh hướng tiếp thị mà anh ta sẽ là người truyền thông đầu tiên và sẽ xác định hình ảnh thương hiệu của Miễn phí.

Mười năm sau khi phát minh ra Freebox, công ty đang cố gắng cách mạng hóa một lĩnh vực khác: điện thoại di động. Lướt qua hình ảnh của Free, Xavier Niel khiêu khích hơn bằng cách tấn công trực diện các đối thủ của mình. Khi anh ấy tiết lộ các gói Free Mobile, bài phát biểu của anh ấy rất trôi chảy: ” Nếu, đối với phần dịch vụ trong gói đăng ký của bạn, bạn phải trả hơn 19,99 euro và bạn không gọi cho nhà điều hành của mình hoặc bạn không đến Miễn phí, bồ câu là bạn và bạn biết điều đó ngay bây giờ anh ấy nói.

Một lần nữa, toàn bộ thị trường mất ổn định. Không thể tránh khỏi, Xavier Niel thấy mình bị các nhà phê bình chỉ trích. Nó bị cáo buộc phá hủy công ăn việc làm và ngăn cản những người chơi khác trên thị trường đầu tư vào cơ sở hạ tầng của họ.

Nhưng doanh nhân này thích coi mình là “kẻ phá vỡ độc quyền”, một loại “Robin Hood” kỹ thuật số. Trong ví của mình, Xavier Niel đặc biệt chỉ ra thực tế rằng ba nhà khai thác đương nhiệm (SFR, Bouygues, Orange) đã bị lên án trong quá khứ vì đã đồng ý về giá đăng ký. Trích dẫn INSEE, anh ấy cũng tự hào vì đã được đền đáp 0,3% sức mua của người Pháp và đã tạo ra nhiều việc làm nhờ vào các khoản đầu tư khác nhau.

Sau những cuộc chiến này, Xavier Niel khám phá những chân trời mới và đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là trong lĩnh vực truyền thông và trong một trường học mở cửa cạnh tranh cho tất cả mọi người (Trường học 42), để đào tạo các nhà phát triển. Tiến xa hơn trong dự án mở đầu của mình, anh dự định khánh thành vườn ươm khởi nghiệp của mình, tại Halle Freyssinet ở Paris.

Một công việc cởi mở nhằm mục đích cho thấy rằng một cách khác “bên ngoài chiếc hộp” luôn có thể thực hiện được. Tham vọng này là không thể phủ nhận trong lĩnh vực số liệu. Trong 5 năm, Xavier Niel là nhà đầu tư hào phóng nhất ở Pháp với 35 triệu euro được cấp cho các công ty khởi nghiệp khác nhau trên lãnh thổ này. Một cách để chỉ ra con đường phía trước.