Một phần thiết yếu của việc xây dựng một doanh nghiệp thành công là lập kế hoạch. Kế hoạch bán hàng là một công cụ tạo doanh thu cho doanh nghiệp của bạn. Để chiến lược bán hàng của bạn thành công, bạn cần một kế hoạch đã được chứng minh và chiến thắng bao gồm các mục tiêu thực tế, theo dõi doanh số bán hàng, kỳ vọng trong tương lai, v.v.
Kế hoạch bán hàng là công cụ hữu hiệu giúp bất kỳ doanh nghiệp nào tăng doanh thu và giảm thiểu rủi ro. Bài viết này dành cho chủ doanh nghiệp, doanh nhân, nhà quản lý hoặc trưởng nhóm muốn lập kế hoạch bán hàng hiệu quả.
Kế hoạch bán hàng là gì?
Kế hoạch bán hàng là một tài liệu chiến lược kinh doanh nêu rõ các mục tiêu, mục đích và chiến lược để đạt được mục tiêu doanh thu hoặc doanh số. Nó cũng xác định và xác định nhóm mục tiêu của công ty và những trở ngại tiềm ẩn. Doanh nghiệp cần một kế hoạch bán hàng hiệu quả để:
- Xác định mục tiêu và mục tiêu liên quan đến doanh thu của công ty
- Tạo định hướng chiến lược
- Nêu rõ vai trò và trách nhiệm của các thành viên trong nhóm
- Theo dõi tiến trình của bạn
Kế hoạch bán hàng bao gồm đối tượng mục tiêu, mục tiêu doanh thu, số liệu để theo dõi hiệu suất và mục tiêu, công cụ, v.v. Ngoài ra, kế hoạch bán hàng còn bao gồm các rủi ro và vấn đề có thể xảy ra cũng như giải pháp cho những vấn đề này.
Điều này ảnh hưởng thế nào đến mục tiêu kinh doanh?
Có một sản phẩm mang tính cách mạng hoặc cung cấp dịch vụ xuất sắc là điều tuyệt vời, nhưng bạn sẽ không thể bán được hàng nếu không thực hiện kế hoạch tiếp thị và bán hàng hiệu quả. Kế hoạch bán hàng hoàn hảo sẽ giúp bạn xác định và xây dựng lộ trình đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
Kế hoạch bán hàng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình theo những cách sau:
- Nó sẽ giúp bạn hiểu được tình hình hiện tại của công ty bạn cũng như các mục tiêu kinh doanh trong tương lai và cách đạt được chúng.
- Giúp tạo sự minh bạch và tránh gián đoạn bằng cách xác định rõ ràng mục tiêu, vai trò và trách nhiệm.
- Nó sẽ giúp bạn chứng minh mô hình và mục đích kinh doanh của mình với các nhà đầu tư và người cho vay.
- Giúp nhóm tập trung và có động lực cho các mục tiêu kinh doanh.
Bạn sẽ cần một kế hoạch bán hàng cho các giai đoạn khác nhau trong quá trình kinh doanh hoặc khởi nghiệp của mình. Nếu doanh nghiệp của bạn vượt lên về mặt doanh thu, kế hoạch bán hàng sẽ giúp bạn xác thực các ý tưởng, tìm sản phẩm phù hợp với thị trường, biết đối tượng mục tiêu và tạo cơ sở khách hàng đầu tiên cho bạn. VÀ
f Doanh nghiệp của bạn đang trong giai đoạn phát triển hoặc gây quỹ; thì bạn cần một kế hoạch bán hàng để mở rộng đội ngũ của mình, mở rộng quy mô kinh doanh, giảm tỷ lệ rời bỏ, tối ưu hóa quy trình và xác minh chi tiêu của bạn trước các nhà đầu tư.
Kế hoạch bán hàng quan trọng
Dưới đây là những lợi ích của việc có một kế hoạch bán hàng hiệu quả
- Sự hài lòng của khách hàng tăng lên: Các doanh nghiệp mang lại mức độ hài lòng cao cho khách hàng sẽ thấy doanh số bán hàng tăng tương đối 20%. Kế hoạch bán hàng giúp nhóm tạo ra chiến lược và thực hiện nó để cải thiện sự hài lòng của khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng tăng lên dẫn đến những khuyến nghị truyền miệng tích cực và tăng doanh số bán hàng.
- Hiệu suất nhóm tốt hơn: Một kế hoạch bán hàng độc đáo giúp nhóm của bạn xác định vai trò và trách nhiệm của mình cũng như giúp nhóm đi đúng hướng. Cung cấp các mục tiêu và hướng dẫn rõ ràng cho đội ngũ bán hàng. Nó giúp họ làm việc hiệu quả hơn bằng cách cho phép họ theo dõi quá trình bán hàng và đạt được mục tiêu của mình.
- Phân bổ nguồn lực: Kế hoạch bán hàng giúp các trưởng nhóm và người quản lý hiểu rõ hơn điều gì hiệu quả và điều gì không, từ đó giúp họ phân bổ nguồn lực hiệu quả.
- Hợp lý hóa việc ra quyết định: Kế hoạch bán hàng cung cấp dữ liệu và thông tin chi tiết có liên quan để giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt. Nó cung cấp và giúp bạn theo dõi các số liệu cần thiết như tỷ lệ chuyển đổi để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và xây dựng chiến lược bán hàng.
- Tăng doanh thu/doanh thu: Một kế hoạch bán hàng và chiến lược bán hàng rõ ràng sẽ giúp tăng doanh số bán hàng về lâu dài. Với một kế hoạch bán hàng hiệu quả, bạn bắt đầu theo dõi các số liệu quan trọng, đưa ra quyết định tốt hơn, lập lộ trình cho các hoạt động bán hàng của mình, đảm bảo các nguồn lực được sử dụng hiệu quả, v.v., dẫn đến mức độ thành công cao hơn.
Dưới đây là danh sách các nền tảng tốt nhất để có được các mẫu kế hoạch bán hàng được thiết kế chuyên nghiệp và có thể chỉnh sửa:
Phòng thí nghiệm stencil
Phòng thí nghiệm Mẫu cung cấp các mẫu bán hàng đơn giản mà bất kỳ ai cũng có thể sử dụng để sắp xếp các mục tiêu bán hàng của mình. Tải xuống các mẫu kế hoạch bán hàng và tùy chỉnh chúng cho phù hợp với mục tiêu cũng như chiến lược của bạn để dễ dàng đo lường tiến độ hướng tới mục tiêu kinh doanh của bạn.
Họ cung cấp các tệp Microsoft Office chứa bảng kế hoạch bán hàng, biểu đồ hình tròn, đồ thị, sơ đồ, v.v. cho phép bạn tạo một bảng theo dõi thực tế.
Nó giúp bạn dễ dàng lập kế hoạch hoạt động, phân tích và xác định các yếu tố rủi ro và tạo ra các phương pháp hiệu quả nhất để khắc phục chúng, xác định thị trường mục tiêu lý tưởng, đạt được các mục tiêu tài chính, v.v. Việc tổ chức các mục tiêu và mục tiêu được xác định trước cùng với các chiến lược tiếp thị phù hợp bằng cách sử dụng các mẫu này sẽ chắc chắn sẽ làm tăng lợi nhuận của tổ chức.
Tấm thông minh
Smartsheet là một nền tảng trực tuyến hỗ trợ nhiều mẫu được thiết kế để lập kế hoạch, theo dõi, tự động hóa, báo cáo dự án, v.v. Nó cung cấp một công cụ kiểu bảng tính nâng cao để giúp bạn quản lý một số dự án kinh doanh ở một nơi.
Công cụ mạnh mẽ này cung cấp nhiều tính năng cùng với các tính năng cộng tác mạnh mẽ và giao diện thân thiện với người dùng để nâng cao năng suất và khả năng quản lý dự án của bạn. VÀ
Nếu bạn đã quen thuộc với Google Trang tính và Excel, Smartsheet chắc chắn có thể tăng năng suất của bạn. Bằng cách đăng ký Smartsheet, bạn có thể dùng thử miễn phí 30 ngày để dùng thử giải pháp quản lý dự án độc đáo này.
Thứ hai
Thứ Hai là sự lựa chọn tuyệt vời cho các chuyên gia muốn quản lý dự án trong kinh doanh và muốn đưa mọi thứ như mục tiêu của công ty, vai trò và trách nhiệm của các bên liên quan, thị trường mục tiêu và kế hoạch hành động cho thị trường đó vào một khung.
Nó cung cấp giải pháp quản lý dự án với CRM bán hàng chuyên dụng với mức giá hợp lý.
Monday.com rất dễ sử dụng và cung cấp tính năng tự động hóa quy trình bán hàng đơn giản, đồng bộ hóa thông tin liên lạc, quản lý khách hàng tiềm năng, sắp xếp giao dịch, quản lý tồn đọng, v.v. Nhìn chung, nền tảng này hoàn toàn phù hợp cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô.
Dòng thời gian văn phòng
Dòng thời gian của Office chia nhỏ dữ liệu dự án phức tạp thành các phần nhỏ hơn trong dòng thời gian của PowerPoint; Biểu đồ Gantt có thể nhanh chóng tạo ra lộ trình rõ ràng cho doanh nghiệp của bạn.
Nó cung cấp tiến trình dự án rõ ràng để trực quan hóa mục tiêu bán hàng của bạn, cách tiếp cận phù hợp nhất với thị trường mục tiêu của bạn, truyền cảm hứng cho nhóm của bạn, trang bị cho họ chiến thuật bán hàng tốt nhất, xem xét thành tích và tồn đọng, v.v.
Phần mềm trình bày này cũng cho phép bạn tạo trực quan hóa thiết kế đầy phong cách, chi tiết, hấp dẫn cho các bài thuyết trình cấp cao, dễ hiểu. Sự tích hợp hoàn hảo của nó với Microsoft Excel, Wrike và Smartsheet giúp việc nhập và xuất trở nên dễ dàng. Đây là một trong những lựa chọn tốt nhất với mức giá hợp lý cho mọi cấp độ người dùng.
Hubspot
Hubspot là một đối thủ cạnh tranh mạnh khác trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị, CRM và dịch vụ khách hàng. Nó có một số tính năng có giá trị khiến nó trở thành một công cụ tuyệt vời để quản lý và tổ chức các hoạt động bán hàng của công ty.
Với Hubspot, bạn có thể tạo một kế hoạch đơn giản, khả thi cho nhóm của mình để họ có thể dễ dàng hiểu và có hình ảnh rõ ràng về cách đạt được kế hoạch đó cũng như những hỗ trợ họ sẽ cần trong suốt quá trình.
Để tạo các kế hoạch thông minh về ngân sách, chiến lược tiếp thị, định vị, v.v., Hubspot trở thành một ứng dụng vững chắc để các chuyên gia bán hàng sử dụng.
Sự trả thù
Venngage là một công cụ tuyệt vời với giao diện người dùng đơn giản, cung cấp các mẫu đồ họa thông tin cho phép bạn tạo kế hoạch hành động với các bước có cấu trúc để đạt được mục tiêu trong dự án của riêng bạn.
Bạn có thể tạo hình ảnh trực quan bắt mắt về thông tin chính như tuyên bố mục tiêu, quy trình công việc, v.v. và thể hiện chúng bằng các biểu tượng và hình minh họa. Bạn có thể tùy chỉnh kế hoạch bán hàng của mình bằng cách thêm ảnh của riêng bạn.
Các mẫu do Venngage cung cấp cho phép bạn lập kế hoạch của mình một cách chính xác, giữ mọi thứ theo thứ tự. Những tính năng tích hợp này trực quan và dễ sử dụng một cách đáng ngạc nhiên; bạn cũng nhận được dịch vụ khách hàng đặc biệt với Venngage.
CÔNG VIỆC
ACT là một công cụ tự động hóa tiếp thị và CRM mạnh mẽ, đa năng, có thể đưa doanh thu của công ty bạn lên một tầm cao mới. ACT là sự lựa chọn duy nhất dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn bán được nhiều hàng hơn và muốn có cơ sở người tiêu dùng.
Các mẫu miễn phí này từ ACT sẽ giúp bạn xác định thị trường mục tiêu và định vị doanh nghiệp của bạn trong thị trường đó. Tạo lộ trình rõ ràng với các mẫu này cùng với chiến lược của riêng bạn trong những tháng, quý hoặc năm tới một cách dễ dàng.
Đậu trượt
Hãy xem Slidebean để tạo một kế hoạch bán hàng ngắn gọn và hấp dẫn nhằm tối đa hóa tiềm năng của bạn. Nó là một công cụ trình bày đầu tiên và đơn giản, dễ sử dụng. Nếu bạn muốn lập kế hoạch chiến thuật xây dựng cơ sở khách hàng của mình, những kế hoạch bán hàng này có thể giúp bạn tổ chức các sự kiện bán hàng cho những năm tới của công ty bạn.
Bạn có thể tạo các bài thuyết trình chuyên nghiệp và trực quan có thể thay thế Powerpoint PPT. Các mẫu Slidebean này có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian mà vẫn giúp bạn tạo kế hoạch bán hàng chính xác. Bạn có thể dễ dàng chia sẻ và cộng tác với người khác; cho phép bạn xem kế hoạch của mình ở định dạng PDF.
Các mẫu tốt nhất
Mẫu hàng đầu cung cấp cho bạn quyền truy cập vào hơn 5.000 mẫu, biểu mẫu, tài liệu và dự án mạnh mẽ. Sau khi mua đăng ký, bạn cũng có thể mua một mẫu duy nhất. Những mẫu này rất chuyên nghiệp và được thực hiện bởi các chuyên gia.
Tất cả các mẫu này đều có thể chỉnh sửa và tùy chỉnh; bạn có thể trang trí chúng theo kế hoạch bán hàng hoặc chiến lược phác thảo.
Bạn có thể tải xuống và chỉnh sửa những thiết kế chất lượng cao này trong MS Word và Pages nếu cần; nó rất đơn giản. Bạn sẽ có quyền truy cập trọn đời vào những tài liệu này và có thể chia sẻ chúng dưới dạng kỹ thuật số trên các nền tảng truyền thông xã hội hoặc in chúng ra.
Mẫu mẫu
Các mẫu mẫu bao gồm hơn 22 mẫu kế hoạch bán hàng miễn phí ở định dạng Google Docs, MS Word, PDF và Excel. Các mẫu có thể chỉnh sửa có sẵn cho nhiều ngành khác nhau như bất động sản, phần mềm, bán lẻ, v.v.
Một số loại mẫu kế hoạch bán hàng khác do nền tảng này cung cấp là Kế hoạch bán hàng chiến lược, Kế hoạch bán hàng hàng tháng, Kế hoạch bán hàng hàng ngày, Kế hoạch bán hàng hàng tuần, Kế hoạch tăng trưởng doanh số, v.v.
Nó cung cấp gói Pro và Business trả phí cho phép người dùng tải xuống các mẫu không giới hạn và cung cấp hỗ trợ qua email, trò chuyện và điện thoại. Phiên bản trả phí cũng cung cấp các công cụ chỉnh sửa AI, tài liệu và dự án. Các mẫu được cung cấp bởi Mẫu mẫu dành cho mục đích sử dụng cá nhân, khách hàng và thương mại.
những từ cuối
Lập kế hoạch là khía cạnh quan trọng nhất của thành công và lập kế hoạch bán hàng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Một doanh nghiệp cần một kế hoạch bán hàng hiệu quả để xây dựng lộ trình đi đến thành công. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy các mẫu tốt nhất để lập kế hoạch bán hàng và tùy chỉnh nó theo nhu cầu của bạn.
Hãy nhớ rằng lập kế hoạch bán hàng không phải là hoạt động diễn ra một lần; bạn cần liên tục tối ưu hóa và cập nhật kế hoạch bán hàng của mình khi doanh nghiệp của bạn phát triển và động lực thay đổi. Cuối cùng, hãy theo dõi hiệu suất của bạn bằng các số liệu và KPI phù hợp.
Bạn cũng có thể xem các nền tảng tương tác bán hàng tốt nhất để chuyển đổi quy trình bán hàng của mình.
