LinkedIn là một nền tảng chuyên nghiệp dành cho các doanh nghiệp và doanh nghiệp. Bạn có đang sử dụng nó đúng cách cho mục đích tiếp thị không?
Nhưng nếu bạn để ý, gần đây đã có một sự thay đổi lớn trong thế giới LinkedIn. LinkedIn không còn chỉ là một nền tảng chuyên nghiệp. Quá nhiều nội dung cá nhân và thương hiệu cá nhân cũng được hiển thị trên LinkedIn.
Điều tốt nhất về LinkedIn là ngày càng có nhiều người sử dụng nó để phát huy kỹ năng của họ. Dù là cá nhân hay công ty, họ đều tạo ra doanh thu khá tốt thông qua LinkedIn. Trước khi bắt đầu sử dụng LinkedIn đúng cách, hãy hiểu tầm quan trọng của LinkedIn trong thế giới ngày nay.
Tầm quan trọng của LinkedIn trong tiếp thị hiện đại
Với sự ra đời của LinkedIn, chúng ta đã hoàn toàn cách mạng hóa cách chúng ta kết nối, gặp gỡ mọi người, kết nối và quảng bá bản thân trong thế giới ngày nay. Nó đã trở thành một công cụ quan trọng cho cả người dân và doanh nghiệp vì đây là một nền tảng xã hội năng động được thiết kế dành riêng cho các chuyên gia. Điều này mang lại cho bạn N cơ hội để thể hiện bản thân trước những người có trình độ chuyên môn khác nhau.
Các nhà tiếp thị có thể định vị một cách có ý thức các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ bán cho đúng đối tượng bằng cách sử dụng các công cụ nhắm mục tiêu mạnh mẽ của LinkedIn, tăng khả năng thành công. Nó hoạt động như một trung tâm cộng đồng chuyên nghiệp ảo, nơi bạn có thể thảo luận sâu, tham gia các nhóm trong lĩnh vực của mình và trở thành người lãnh đạo về tư tưởng.
Xây dựng một mạng lưới năng động và mạnh mẽ trên LinkedIn sẽ đáp ứng mọi nhu cầu tiếp thị của bạn. Ngoài ra, việc chia sẻ nội dung trên LinkedIn cung cấp một nền tảng tuyệt vời để quảng bá nội dung thú vị và mang tính giáo dục. LinkedIn cho phép bạn thể hiện kiến thức của mình và mang lại lợi ích cho những người liên hệ của bạn thông qua bài đăng, ảnh hoặc bản trình bày.
Nếu được sử dụng cẩn thận để tạo lợi thế cho bạn, nó có thể khuyến khích liên hệ tối đa đồng thời đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. Với rất nhiều tiềm năng, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn một số chiến lược tiếp thị tốt nhất.
Đầu tiên, hãy rõ ràng. Một kế hoạch tiếp thị LinkedIn thành công không thể đạt được bằng một công thức kỳ diệu hoặc danh sách lựa chọn. Tuy nhiên, không có mạng xã hội nào cung cấp cho tác giả nội dung nhiều cơ hội chuyển đổi và khách hàng tiềm năng như LinkedIn.
Phát triển các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả trên LinkedIn có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể đối với khả năng đạt được mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Dưới đây là một số chiến lược cần xem xét và thực hiện để tối đa hóa tiềm năng của nền tảng mạnh mẽ này.
Tạo và tối ưu hóa trang hồ sơ công ty của bạn
Một trang công ty LinkedIn tuyệt vời là một lựa chọn tiếp thị thông minh có thể tăng cường nhận diện thương hiệu và phát triển doanh nghiệp hiện tại của bạn. Thu hút sự chú ý đến danh tính doanh nghiệp của bạn bằng cách thể hiện nó trong logo công ty chuyên nghiệp nhưng thân thiện và ảnh hồ sơ bắt mắt.
Chia sẻ thông tin sâu sắc như hiểu biết sâu sắc về công ty, khả năng lãnh đạo chu đáo và những bức ảnh quyến rũ để thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn. Mức độ tương tác của bạn sẽ tăng lên đáng kể bằng cách liên tục đăng thông tin cập nhật, trả lời nhận xét và thúc đẩy các cuộc trò chuyện sâu sắc.
Các trang giới thiệu giúp bạn nhắm mục tiêu nỗ lực tiếp thị của mình đến đúng đối tượng nhân khẩu học cho các tổ chức lớn hơn. Cố gắng chuẩn bị chúng cho các dự án khác nhau của công ty.
Dù mục tiêu của bạn là gì, hãy tạo một Trang Công ty LinkedIn hoàn chỉnh sử dụng tất cả các tab và miền phù hợp. Bạn sẽ ở vị trí tuyệt vời để kết nối với các chuyên gia và tìm thấy những cơ hội kinh doanh hấp dẫn nếu hồ sơ công ty của bạn trên LinkedIn được tối ưu hóa. Hãy chắc chắn rằng bạn không để trang công ty bị khô. Để đạt được mục tiêu đó, nền tảng khuyên bạn nên cập nhật ảnh hồ sơ của mình hai lần một năm.
Biết và nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn đến đúng đối tượng
Khán giả trên LinkedIn được nhắm mục tiêu rất tốt. Những người liên hệ trực tiếp của bạn ban đầu sẽ là những người lần đầu tiên nhìn thấy tác phẩm của bạn, nhưng khi họ bắt đầu tương tác với tác phẩm đó, những người liên hệ của họ sẽ bắt đầu biết đến cả kỹ năng của bạn và nội dung bạn cung cấp.
Nhưng điều này chỉ là khởi đầu. Điều rất quan trọng là phải hiểu chính xác ai là đối tượng mục tiêu của bạn và loại nội dung họ muốn tìm trên trang LinkedIn của bạn. Bằng cách sử dụng các công cụ phân tích của LinkedIn, bạn có thể tìm hiểu về nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu của mình.
Tạo nội dung đủ sinh lợi để thu hút khán giả của bạn. Điều này sẽ cải thiện phạm vi tiếp cận của bạn và có thêm người theo dõi. Tìm hiểu những gì họ đang tìm kiếm và bắt đầu cung cấp cho họ những gì họ cần. Quan trọng hơn, hãy làm điều đó càng sớm càng tốt vì khán giả có thể là tài sản vàng trong hành trình tiếp thị của bạn.
Kết nối với đúng người để xây dựng mối quan hệ
Kết nối với đúng người để trau dồi kỹ năng tiếp thị của bạn là nhu cầu cấp thiết. Nêu bật những sở thích và giá trị chung, trả lời nhận xét của họ trong phần nhận xét và thành thật cho họ thấy rằng bạn rất muốn kết nối. Đưa ra những hiểu biết sâu sắc của bạn về các chủ đề bằng cách dẫn dắt cuộc thảo luận và làm quen với chúng một cách tương tự.
Sự xác thực và lòng tốt rất quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ và niềm tin. Bạn cũng có thể hỏi họ trong phần nhận xét xem họ muốn loại nội dung nào tiếp theo và tạo ra sự quan tâm đến nhu cầu của họ. Nó sẽ giúp bạn phát triển cả về chuyên môn lẫn cá nhân.
Khi làm việc này hãy nhớ một điều. Không phải lúc nào cũng là giữ liên lạc hay giữ liên lạc, mà còn là nuôi dưỡng mối quan hệ với khán giả của bạn. Yêu cầu họ trò chuyện hoặc trò chuyện ảo bên tách cà phê ảo và xem mối quan hệ phát triển. Sự hợp tác lâu dài hóa ra có giá trị cân bằng về mặt chuyên môn.
Quảng cáo Trang LinkedIn của bạn với Quảng cáo LinkedIn
Một kỹ thuật mạnh mẽ để quảng cáo Trang LinkedIn và phát triển mạng lưới chuyên nghiệp của bạn là Quảng cáo LinkedIn. Bạn có thể tăng khả năng hiển thị và tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình bằng các giải pháp quảng cáo được nhắm mục tiêu. Sử dụng hình ảnh bắt mắt để nhanh chóng được khán giả quan tâm nhìn thấy. Làm cho quảng cáo của bạn hấp dẫn và thu hút để tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn.
Nhắm mục tiêu chúng dựa trên thông tin chi tiết như khu vực, ngành và sở thích sẽ đảm bảo rằng các chuyên gia phù hợp sẽ nhìn thấy quảng cáo của bạn. Đặt ngân sách phù hợp với mục tiêu của bạn và thường xuyên theo dõi sự thành công của các chiến dịch quảng cáo. Bằng cách cung cấp dữ liệu cần thiết về số lần hiển thị, số lần nhấp và chuyển đổi, các công cụ phân tích của LinkedIn có thể giúp bạn cải thiện động lực của mình.
Hãy nhớ rằng LinkedIn đánh giá cao tính xác thực, vì vậy hãy đảm bảo quảng cáo của bạn chính xác và chân thực. Bằng cách sử dụng quảng cáo LinkedIn một cách hiệu quả, bạn có thể xây dựng thương hiệu của mình, phát triển mạng lưới và tận dụng các cơ hội mới.
Tạo nội dung liên quan đến lĩnh vực và chuyên môn của bạn
Đây là một trong những chiến lược được đánh giá thấp nhất. Điều quan trọng là tạo và xuất bản nội dung liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn. Nếu không thì bạn chỉ đang sao chép và dán những lời dạy và giá trị của người khác. Đăng nội dung trên LinkedIn trong lĩnh vực thích hợp của bạn là cách tốt nhất để giữ tính xác thực và thu hút người xem bằng những hiểu biết sâu sắc, sâu sắc.
Hãy là chính mình và cố gắng viết theo phong cách mà khán giả của bạn có được nhiều kiến thức và sự tham gia nhất. Đừng bao giờ ngại viết và đăng những gì bạn cho là đúng, đồng thời thêm chút hài hước vào đó. Ngoài ra, việc nỗ lực hết mình vì đối tượng mục tiêu của bạn không bao giờ là điều đáng tiếc.
Ngoài ra, bạn có thể trả lời khán giả và người xem bài đăng của mình bằng bất kỳ câu hỏi hoặc cuộc thảo luận nào mà cả hai bên quan tâm. Bằng cách này, mạng lưới của bạn sẽ phát triển và cùng với đó, cơ hội thể hiện bản thân một cách có tổ chức hơn sẽ mở ra cho những người khác nhau.
Hãy tích cực trong các nhóm LinkedIn
Nhóm LinkedIn cung cấp cơ hội tuyệt vời để khuếch đại các chiến dịch tiếp thị của bạn và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Hoạt động của bạn trong các cộng đồng này có thể có tác động tích cực đến cả thương hiệu cá nhân và mạng lưới nghề nghiệp của bạn. Thay vì sử dụng các nhóm để tự quảng cáo, hãy đối xử với họ như cộng đồng.
Hãy chú ý đến người khác, kích thích những phản ứng có ý nghĩa và đưa ra lời khuyên sâu sắc. Bạn có được sự tín nhiệm và tin cậy bằng cách tích cực tham gia vào các cuộc trò chuyện, điều này thu hút mọi người đến với hồ sơ và công ty của bạn. Cung cấp cho họ các bài báo, thông tin cập nhật về thị trường và các tài nguyên hữu ích khi nhiều nhóm tham gia tìm kiếm kiến thức liên quan.
Xây dựng mối quan hệ với các thành viên khác trong nhóm bằng cách chú ý và phản hồi nội dung của họ. Khi bạn tham gia nhiều hơn và duy trì hoạt động tích cực trong các nhóm LinkedIn, bạn có thể phát triển mạng lưới của mình, thể hiện kiến thức của mình và tạo ra các cơ hội kinh doanh mới. Bạn cũng có thể tham gia vào các hoạt động do nhóm tổ chức và kết nối với mọi người khi thực hiện chúng.
Hãy nhất quán trong việc đăng nội dung
Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên tạo và sau đó tuân thủ lịch xuất bản một cách thuận tiện. Lịch trình của bạn có thể đăng hàng ngày, cách ngày, ba ngày một tuần hoặc chỉ vào cuối tuần. Nhưng khi bạn có lịch trình cố định, khán giả của bạn sẽ không bị ảnh hưởng gì đến việc đăng nội dung của bạn và sẽ ghi chú về nội dung đó.
LinkedIn khuyên bạn nên đăng bài một hoặc hai lần một ngày. Nếu điều đó nghe có vẻ quá nhiều, thay vào đó hãy cân nhắc việc đăng ít nhất ba lần một tuần. Điều này sẽ tăng gấp đôi mức độ tương tác với nội dung của bạn. Đăng thường xuyên vào những thời điểm này khi bạn đã xác định được thời điểm lý tưởng. Khán giả của bạn sẽ thường xuyên mong đợi nội dung mới từ bạn.
Bao gồm hình ảnh, video, biểu đồ, sự kết hợp của cả hai hoặc kết hợp tất cả chúng một cách thường xuyên. Điều này sẽ tạo ra cảm giác tò mò ở khán giả, những người luôn muốn biết nhiều hơn về chiến lược đăng bài của bạn. Việc kết hợp các định dạng nội dung khác nhau có tác dụng như một phép thuật trên LinkedIn.
Sử dụng LinkedIn Pulse để chia sẻ nội dung dài
Chia sẻ nội dung dài trên LinkedIn Pulse sẽ giúp ích cho nỗ lực tiếp thị LinkedIn của bạn. Bạn có thể sử dụng nó để giao tiếp với đối tượng mục tiêu, thể hiện chuyên môn của mình và khẳng định mình là người có thẩm quyền trong ngành của mình.
Để cải thiện tác động của bài viết của bạn, hãy nhớ tập trung vào việc mang lại giá trị cho độc giả. Để khuyến khích người dùng nhấp và đọc thông tin, hãy tạo tiêu đề và phần giới thiệu hấp dẫn. Nó cho phép bạn thể hiện kiến thức của mình trong một lĩnh vực cụ thể một cách quá dễ dàng.
Tìm thời điểm tốt nhất để đăng bài trên LinkedIn
Thị trường mục tiêu cho thương hiệu cụ thể của bạn sẽ xác định khoảng thời gian đăng bài tốt nhất, đặc biệt là khi khán giả của bạn có nhiều khả năng trực tuyến và sẵn sàng xem và tương tác nhất. Bất cứ lúc nào từ 10 giờ sáng đến 11 giờ sáng đều là thời điểm tốt để bắt đầu nếu bạn là người mới đăng bài.
Hãy xem xét các thủ tục cơ bản và thói quen làm việc trong ngành của bạn. Họ ngủ hay dậy sớm? Cố gắng thu hút sự chú ý của họ khi họ bận rộn nhất. Viết và xuất bản nội dung vào một thời điểm nhất định sẽ giúp lưu lượng truy cập đến bài đăng của bạn được chú ý. Điều này cũng sẽ tiếp tục xây dựng danh tính của bạn bằng cách thỉnh thoảng cung cấp nội dung mỗi khi bạn đăng bài.
Bạn cũng cần xem xét múi giờ của đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể cải thiện đáng kể lượng khán giả và mức độ tham gia của mình bằng cách thay đổi lịch xuất bản để phù hợp với các múi giờ khác nhau. Hãy cân nhắc đăng bài vào những thời điểm khác nhau và theo dõi kết quả. Luôn nhất quán, vì vậy hãy chọn một chế độ phù hợp với bạn và tuân thủ nó.
Đưa nhân viên lên trang công ty của bạn và hoạt động tích cực trên LinkedIn
Thu hút và thu hút nhân viên trên trang công ty của bạn là một chiến lược tuyệt vời. Bằng cách này, bạn có thể thể hiện khía cạnh con người của công ty mình và tạo mối liên hệ đích thực với khán giả. Bạn có thể thấy rằng mạng lưới nhân viên thường có số lượng kết nối nhiều gấp mười lần so với công ty.
Ngoài ra, số người nhấp vào nội dung được nhân viên chia sẻ nhiều gấp đôi so với trên trang web công ty của công ty.
Các thành viên trong nhóm của bạn nên có động lực cập nhật Trang LinkedIn của họ để phản ánh công việc hiện tại của họ với công ty bạn. Điều này giúp họ xây dựng bản sắc chuyên nghiệp và quảng bá doanh nghiệp của bạn đồng thời giúp họ phát triển.
Lời chứng thực trung thực của nhân viên và những câu chuyện thành công có thể giúp ích rất nhiều trong việc đạt được sự tín nhiệm và tin tưởng của khách hàng tiềm năng. Khi nói đến việc tuyển dụng, nhân viên có thể được kết nối trên LinkedIn trong lĩnh vực chuyên môn của họ. Họ giới thiệu việc làm cho đối tượng được nhắm mục tiêu nhiều hơn so với hồ sơ công ty của bạn trên LinkedIn.
Luôn theo dõi các số liệu và phân tích tương tác
Nếu bạn muốn tận dụng tối đa các nỗ lực tiếp thị LinkedIn của mình, hãy luôn theo dõi các số liệu và số liệu tương tác của bạn. Những con số này là chìa khóa để giải phóng toàn bộ tiềm năng của chiến lược LinkedIn của bạn. Bằng cách cảnh giác và theo dõi hiệu suất của tài liệu, bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt và sửa đổi chiến lược của mình.
Các số liệu tương tác như lượt thích, bình luận và chia sẻ có thể giúp bạn hiểu cách khán giả tương tác với bài đăng của bạn. Bằng cách thông báo về những gì người nhận quan tâm, họ cho phép bạn sửa đổi tài liệu.
Theo dõi các tương tác và phân tích là bí quyết thành công của bạn trên LinkedIn. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra lượng người xem theo cách của mình bằng cách điều chỉnh nội dung của bạn theo nhu cầu của họ.
Đặt khách hàng tiềm năng trước khi bán hàng
LinkedIn là cách bạn tiếp thị bản thân chứ không chỉ là một nền tảng truyền thông xã hội nơi mọi người có thể tương tác một cách chuyên nghiệp. Đây là nơi tốt nhất để kết nối với mọi người và xây dựng các mối quan hệ chắc chắn sẽ dẫn đến việc tạo ra doanh số bán hàng.
Để tránh bán hàng quá rầm rộ trên LinkedIn, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và danh tiếng của bạn. Khi có cơ hội, hãy liên hệ nhưng hãy làm như vậy bằng cách đưa ra lời khuyên khôn ngoan thay vì bán hàng cứng rắn.
Nói to và trực tiếp về các dịch vụ và kỹ năng của bạn. Việc tạo khách hàng tiềm năng sẽ khá dễ dàng trong tương lai nếu bạn tập trung nhiều hơn vào việc giúp đỡ mọi người và xây dựng các mối quan hệ thực sự trên LinkedIn. Sử dụng LinkedIn để kết nối nhiều nhất có thể và bạn sẽ không bao giờ phải lo lắng về khách hàng tiềm năng theo thời gian nữa.
Ứng dụng
Sử dụng LinkedIn để xây dựng thương hiệu và tiếp thị dịch vụ của bạn là một cách tuyệt vời để phát triển về mặt chuyên môn và cá nhân. Số liệu thống kê có liên quan từ LinkedIn cung cấp những hiểu biết sâu sắc về chiến thuật điều chỉnh và đo lường hiệu suất.
Nền tảng này là một lựa chọn tuyệt vời để tiếp thị B2B và tạo khách hàng tiềm năng do có cơ sở người dùng lớn và tập trung vào mạng lưới chuyên nghiệp.
Những kế hoạch được thực hiện tốt theo đúng tiến độ đã hoạch định sẽ luôn đi xa. Kết nối mạng càng nhiều càng tốt sẽ có lợi cho bạn về lâu dài.
Tiếp thị phù hợp sẽ cho phép bạn tận dụng sự tăng trưởng theo cấp số nhân và nuôi dưỡng các mối quan hệ. Để tiếp thị hiệu quả, bạn có thể thực hiện tất cả các chiến lược nêu trên.
