5 Cách để phát triển các kết nối LinkedIn có ý nghĩa

Bạn có trên LinkedIn không? Bạn đã thiết lập một tài khoản ở đó nhiều năm trước nhưng hiếm khi tận dụng các liên hệ của bạn? Có thể bạn là một người thường xuyên trên LinkedIn, nhưng bạn có muốn đưa nỗ lực của mình lên một tầm cao mới không?

Bài viết này sẽ tiết lộ năm cách bạn có thể xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa trên LinkedIn sẽ dẫn đến các cơ hội kinh doanh.

LinkedIn không làm việc cho bạn?

Cho đến thời điểm này, có lẽ bạn đã tập trung vào việc phát triển các kết nối của mình để tăng tầm ảnh hưởng và khả năng hiển thị trực tuyến. Tuy nhiên, thách thức lớn nhất thực sự nằm ở đào sâu hơn với những kết nối bạn đã thực hiện trực tuyến. Nếu bạn chỉ đơn giản là kết nối với ai đó nhưng không có cuộc đối thoại nào nữa, bạn đã thực sự đạt được điều gì?

Vòng đời của các doanh nghiệp mới và hiện tại là các mối quan hệ và việc có các cuộc trò chuyện và gặp mặt trực tiếp có ý nghĩa là rất quan trọng đối với đi từ giai đoạn đến pha.

Làm thế nào bạn có thể tận dụng sự hiện diện chuyên nghiệp của bạn trên LinkedIn để kết nối ở cấp độ sâu hơn với mọi người và biến những kết nối đó thành những mối quan hệ có ý nghĩa hơn?

# 1: thời gian là tất cả

Thời gian cho đào sâu hơn với một kết nối là khi bạn đang trong tâm trí; sau khi bạn thực hiện kết nối mới, giới thiệu, nhận giới thiệu, trả lời câu hỏi, nhận câu trả lời cho câu hỏi và ngay cả sau khi ai đó đã nhận xét về cập nhật trạng thái hoặc thảo luận nhóm của bạn.

Bước hành động: Tất cả những tình huống này cung cấp cho bạn một thực hiện bước tiếp theo và bắt đầu một cuộc trò chuyện liên quan. Khen ngợi, đặt câu hỏi, yêu cầu sự giúp đỡ, yêu cầu tư vấn hoặc yêu cầu thuyết trình ngay sau khi bạn có tương tác cơ bản với một trong các kết nối cấp một, cấp hai hoặc cấp ba của bạn. Cuộc trò chuyện có thể dẫn đến các cuộc gọi điện thoại, đối thoại liên tục và thậm chí có thể gặp gỡ trực tiếp!

# 2: Tận dụng các sự kiện

Nếu bạn chú ý đến những gì kết nối LinkedIn của bạn đang làm, bạn có thể xem họ có kế hoạch tham dự một sự kiện sắp tới không nếu nó được tô sáng trên mạng LinkedIn. Tìm kiếm các sự kiện trong khu vực của bạn mà bạn cũng dự định tham dự hoặc có thể có thể tham dự. Sự kiện trực tiếp cung cấp một cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ và trò chuyện với các kết nối trực tuyến ngay cả khi chúng là kết nối lớp hai hoặc lớp ba!

Bước hành động: Truy cập trang RSVP của sự kiện, xác định ai sẽ tham dự và tiếp cận một hoặc hai trong số những người đó. Bạn có thể gửi tin nhắn (nếu bạn có kết nối lớp một hoặc nhóm) hoặc InMailTM (nếu bạn học lớp hai hoặc lớp ba hoặc không có kết nối nhóm) để thông báo cho họ rằng bạn cũng sẽ có mặt và bạn đang chờ cơ hội gặp họ. Đây là một cách rất đe dọa khi đối mặt và đào sâu vào các kết nối của bạn ở mọi cấp độ.

Tìm sự kiện trong khu vực của bạn và kết nối với các kết nối bạn có thể gặp trực tiếp.

# 3: Đồng bộ hóa địa lý với du lịch

Bạn có thể có khách hàng ở nhiều vị trí địa lý. Mạng của bạn sống và làm việc ở đâu? Trong tab "Kết nối của tôi", bạn có thể xem vị trí của tất cả các kết nối của bạn. Giả sử bạn có một chuyến công tác đến Thành phố New York dự định đến thăm một khách hàng, nhưng có 15 kết nối mà bạn cũng có thể có quyền truy cập. Hoặc có thể có một số kết nối trong cùng một thành phố mà bạn có thể kết hợp cho một bữa trưa hoặc bữa tối đặc biệt!

Bước hành động: Liên hệ kết nối với cho họ biết nó sẽ ở trong khu vực của bạn sớm và hỏi họ nếu họ muốn gặp nhau để uống cà phê hoặc ăn trưa để bạn có thể dành vài phút để tìm hiểu thêm về công việc kinh doanh của họ. Hoặc liên hệ với một số kết nối có các doanh nghiệp bổ sung và sống trong cùng một khu vực và mời họ tham gia một bữa ăn tối kết nối nhóm nhỏ!

Liên hệ với các kết nối dựa trên du lịch của bạn để sắp xếp các cuộc gặp mặt trực tiếp.

# 4: xin lời khuyên

Hầu hết những người có ảnh hưởng không thích chọn não, nhưng tất cả họ đều thích đưa ra lời khuyên, cho dù họ có thừa nhận hay không! Mọi người thích đưa ra ý kiến ​​của họ khi được hỏi, và xin lời khuyên có thể thực sự yêu mọi người vì điều đó làm cho họ cảm thấy quan trọng.

Khi bạn tiếp cận một kết nối có ảnh hưởng, trước tiên hãy giải thích bạn là ai, tham khảo một chủ đề chung, đưa ra lời khen chân thành, xin lời khuyên và giải thích lý do của bạn để làm như vậy. Bạn sẽ ngạc nhiên về cách bạn có thể mở ra cánh cửa để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn xung quanh lợi ích cá nhân và nghề nghiệp chung bằng cách xin lời khuyên!

Bước hành động: Ví dụ: uy Hi John, gần đây chúng tôi đã kết nối ở đây trên LinkedIn và tôi nhận thấy rằng bạn đã nhận xét về sự kiện công nghệ sắp diễn ra vào tháng tới tại Seattle. Có vẻ như bạn đã tham dự trong quá khứ và bạn thực sự có vẻ hiểu chủ đề này. Tôi muốn hỏi bạn nếu bạn nghĩ rằng nó phù hợp để một nhóm tiếp thị hỗ trợ khi tôi đang xem xét tiếp quản công ty của tôi. Cảm ơn bạn rất nhiều trước khi chia sẻ suy nghĩ của bạn!

# 5: Hãy là một tài nguyên

Vượt ra ngoài những điều cơ bản và phục vụ như một nguồn tài nguyên cho các kết nối của bạn là một cách mạnh mẽ để ghi nhớ và phát triển các mối quan hệ có ý nghĩa hơn trên Linkedin. Thường xuyên xem xét cập nhật trạng thái, chủ đề thảo luận và câu hỏi kết nối của bạn để xác định nơi bạn có thể thêm giá trị, cung cấp thông tin hoặc tài nguyên hoặc giúp thúc đẩy kết nối của bạn thông qua giới thiệu chính.

Khi các kết nối của bạn xem đó là tài nguyên, họ sẽ phân loại nó như một mối quan hệ trên mạng của bạn. Hoạt động như một tài nguyên bạn có thể tạo cơ hội để chuyển từ phương tiện truyền thông xã hội trực tuyến sang các cuộc hội thoại và gặp mặt trực tuyến.

Bước hành động: Tìm kiếm cơ hội để trả lời công khai các cập nhật trạng thái kết nối, câu hỏi hoặc chủ đề thảo luận, sau đó gửi cho họ một tin nhắn chi tiết hơn một cách riêng tư với các mẹo và tài nguyên bổ sung có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.