8 cách bán hàng thành công bằng phương tiện truyền thông xã hội

Có một vấn đề muôn thuở với việc bán hàng: Nếu chúng ta chỉ có thể khiến nhiều người chú ý đến chúng ta hơn, chúng ta có thể xây dựng các mối quan hệ dẫn đến bán hàng.

May mắn thay, phương tiện truyền thông xã hội cung cấp một nguồn cơ hội kinh doanh đáng kinh ngạc. Nếu bạn tiếp cận nó đúng cách, bạn có thể Xây dựng nhiều mối quan hệ có thể rất quan trọng đối với sự phát triển và thành công của doanh nghiệp của bạn.

Bài văn này là về "bán" thành công trên phương tiện truyền thông xã hội. Tôi sẽ khám phá làm thế nào để đạt được thành công với "Hai người gặp nhau và bắt đầu một cuộc trò chuyện có thể đi đâu đó" loại hình bán hàng

Họ đây rồi 8 cách để kết thúc cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội với những người bạn muốn gặp:

# 1: luộc ếch

Có một câu chuyện của những người vợ cũ (một sự thật), rằng nếu bạn cho một con ếch vào nước sôi, nó sẽ cảm thấy nóng và nhảy. Nhưng đặt một con ếch vào nước lạnh và tăng nhiệt từ từ và con ếch sẽ khó nhận ra.

Khi giao tiếp trực tuyến với những người bạn muốn gặp, đừng tiếp cận như các băng nhóm. Không có gì hét lên "nhảy ra khỏi nồi lẩu" nhiều hơn một tin nhắn "hãy nói chuyện táo bạo để tôi có thể bán cho bạn một cái gì đó".

Bắt đầu lạnh và nóng lên từ từ. Bình luận trong bài viết trên blog của bạn. Tweet lại họ chu đáo. Khen ngợi một cái gì đó họ đã viết. Làm quen với ai đó, ngay cả khi họ không liên quan đến bạn ngay lập tức và có nhiều khả năng sẽ làm điều đó trong tương lai.

Ví dụ, người này đã viết cho cá nhân tôi, nói điều gì đó tốt đẹp và để nó ở đó. Khởi đầu tốt!

Tiến sĩ Rachna Jain, người nghiên cứu Tâm lý của mạng xã hội nói rằng: Khi mọi người nhìn thấy bạn nhiều hơn, họ yêu bạn nhiều hơn. Tốc ký là Làm quen giống thông cảm. Đặc biệt là nếu nó được coi là mang lại cho họ giá trị hoặc nội dung hoặc thông tin tốt. "

# 2: Giành chiến thắng

Thế giới của phương tiện truyền thông xã hội thay đổi nhanh hơn so với các giảng viên thay đổi Kéo. Nhưng một số thứ không bao giờ thay đổi, như quy tắc vàng của các mạng (xã hội hoặc cách khác).

Nguyên tắc vàng? (Tôi cá là bạn đã tìm ra nó trong phần tiêu đề.)

Như Tiến sĩ Jain đã nói, "… đặc biệt là xem xét rằng nó mang lại cho họ giá trị hoặc nội dung hoặc thông tin tốt." Thế nào? Chia sẻ một tờ giấy trắng. Chia sẻ nghiên cứu liên quan. Mời họ đến một sự kiện kinh doanh địa phương tư nhân.

Làm điều này đúng, và mọi người sẽ coi nó là có giá trị Bạn tương tác với cá nhân họ (những gì chúng tôi đang làm) và luộc ếch cùng một lúc.

# 3: Làm Henry Kissinger tự hào

Có một câu chuyện cũ đã được kể và kể về cách Henry Kissinger đến để đưa ra những điều tốt nhất trong đội ngũ nhân viên của mình. Trước khi xem xét bất cứ điều gì từ người dân của mình, anh ta sẽ hỏi: "Trước khi xem điều này có phải đây là công việc tốt nhất của bạn không?", Và các nhân viên sẽ quay lại và tiếp tục làm việc cho đến khi họ có thể nói đồng ý.

Bằng cách liên hệ qua phương tiện truyền thông xã hội, nỗ lực của bạn cho Henry Kissinger.

Là chủ tịch của một công ty và nhà xuất bản ấn phẩm của độc giả (RainToday), chúng tôi có khoảng 150.000 người đăng ký và theo dõi. Và họ liên lạc với tôi khá thường xuyên và họ muốn kết nối.

Nhiều người trong số họ vẫn còn lạ vì họ không nỗ lực liên quan đến tôi. Một overture tiêu chuẩn, "sản phẩm của tôi sẽ có giá trị" không thu hút sự chú ý của bất cứ ai. Thậm chí một cái gì đó tốt hơn xấu sẽ tốt.

Nhưng thỉnh thoảng, ai đó tiếp cận với nỗ lực thực sự, năng lượng và sự cân nhắc, loại sẽ khiến Henry Kissinger tự hào. Dưới đây là một ví dụ về cách một quý ông bắt đầu một cuộc trò chuyện:

Ví dụ này tiếp tục với một vài đoạn giải thích các kết nối của chúng tôi và lý do tại sao cả hai chúng tôi có thể quan tâm đến việc kết nối. Nỗ lực liên lạc này rõ ràng đã được cá nhân hóa và cộng hưởng tốt với tôi.

# 4: Hãy dũng cảm

Kháng cuộc gọi là phổ biến trên điện thoại. Nó cũng xảy ra trực tuyến. Mọi người không lên mạng do một số loại sợ hãi. "Họ sẽ không trả lời." "Họ sẽ nói không." "Họ sẽ giận tôi."

Thực tế là, hầu hết khách hàng tin rằng người bán không đủ. Trong thế giới trực tuyến, có một sự nhấn mạnh vào khái niệm tiếp thị nội bộ. Tôi nghĩ tiếp thị trong nước là một cách tiếp cận tuyệt vời. Nhưng điều đó không có nghĩa là phạm vi chủ động – tương đương trực tuyến của cuộc gọi lạnh là chết hoặc xấu. (Nhân tiện, gọi điện lạnh không chết. Xem nghiên cứu tại Bloomberg Business Week kể từ năm 2007, nghiên cứu năm 2010 đã tiết lộ điều tương tự.)

Khi bạn tìm thấy một liên lạc.

Bất cứ khi nào bạn xem xét các điểm 1, 2 y 3, sẽ ổn thôi. Như chuyên gia kinh doanh Wayne Gretzky nói, "Bạn bỏ lỡ 100% những bức ảnh bạn không chụp."

Hãy dũng cảm lên. Chụp ảnh.

# 5: Hãy tích cực và dễ chịu

Khi một số người tăng cường bản lĩnh để đến nơi, họ nghĩ: "Tôi sắp giao tiếp với một người quan trọng. Tôi cũng cần phải trông thật tuyệt! Vì vậy, họ phồng ngực và khoe khoang rằng họ tuyệt vời như thế nào.

Ai đã đưa ra quy tắc rằng những người "quan trọng" nên có khí chất và đầy bản thân? Không quý mến. Tôi đã may mắn được tương tác với nhiều loại bậc thầy và hầu hết trong số họ là người cá tính và khiêm tốn.

Đừng cố gắng đi ra như BMOC. Cách nhanh nhất để có vẻ không quan trọng là tiếp tục nói rằng bạn có ảnh hưởng như thế nào.

Todd Schnick nói rất hay:

Hãy tiếp tục, Todd.

# 6: Chuẩn bị mua cửa sổ

Khi bạn giao tiếp với mọi người, mong họ sẽ nhìn bạn. Khi ai đó viết thư cho tôi và tôi tò mò, điều đầu tiên tôi làm là Google và xem điều gì sẽ xảy ra.

Hãy chắc chắn rằng khi những người liên hệ với bạn tìm kiếm bạn trực tuyến, họ sẽ cho bạn thấy chính xác bạn muốn trở thành như thế nào. Xác định thương hiệu cá nhân và danh tiếng trực tuyến của bạn trông như thế nào, vì chúng sẽ ảnh hưởng lớn đến cách mọi người nhìn bạn.

# 7: hãy để cá tính của bạn tỏa sáng

Mọi người xây dựng mối quan hệ với những người họ thích. Nếu bạn muốn xây dựng các mối quan hệ, hãy quý mến. Và cách tốt nhất để làm điều đó? Hãy để cá tính của bạn tỏa sáng.

Chán là đáng quên. Tính cách thật đáng nhớ. Và phương tiện truyền thông xã hội là nơi hoàn hảo để bạn là chính mình.

Ví dụ, trong nghiên cứu của tôi cho tác phẩm này, tôi đã xem qua các bài viết của Amy Porterfield. Tôi đã truy cập trang web của cô ấy và thấy cô ấy mô tả thông minh về bản thân:

Không có kịch. Thậm chí không một chút. Tôi thích nó

Bây giờ điều đó cho phép tính cách của bạn tỏa sáng.

# 8: Mang nó ngoại tuyến, khi đến lúc

Phương tiện truyền thông xã hội là một nơi tuyệt vời để bắt đầu các cuộc trò chuyện, nhưng nó không phải là nơi để có nó. Khi thời điểm thích hợp, ngắt kết nối cuộc trò chuyện.

Bạn có thể bắt đầu bằng một cuộc gọi điện thoại hoặc trực tiếp gặp mặt (giả sử bạn đã luộc ếch đúng cách). Trong mọi trường hợp, thực hiện bước nhảy vọt.

Bán là một môn thể thao liên lạc. Sau khi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện và xây dựng một mối quan hệ tốt, hãy tìm một lý do chính đáng để ngắt kết nối cuộc trò chuyện và xem nó sẽ đưa bạn đến đâu.

Và một phần thưởng nhỏ …

Hiện tại có rất nhiều công cụ truyền thông xã hội có thể khó cập nhật. Dưới đây là một số công cụ hữu ích cho việc tạo và bán hàng tiềm năng:

tubemogul

Twellow tìm thấy những người anh ta đang tìm kiếm với một loại trang vàng cho Twitter.

Twellow là một thư mục công cộng Twitter Tài khoản để giúp bạn tìm những người quan trọng với bạn.
- SproutSocial giúp nếu bạn thực hiện nghiêm túc tất cả những điều này. Và tất nhiên cả ba lớn: Facebook, Twitter và LinkedIn.
  Một suy nghĩ cuối cùng: bán hàng là một chủ đề tuyệt vời. Có nhiều cách tiếp cận để thành công với việc bán hàng. Tôi nghĩ rất nhiều về bán hàng, nhưng tôi không nghi ngờ gì về những ý tưởng tốt nhất.
  Nếu có một cách thứ chín để thành công trong việc xây dựng mối quan hệ và bán hàng với phương tiện truyền thông xã hội, và thêm vào bài viết này, thì nó sẽ là gì? Để lại ý kiến của bạn vào ô bên dưới.
  Khuyến Khích:
  Mục lục
  Toggle

Ban Bang cach Công Hang hồi Phương thanh thống tiền Truyền xã

Công cụ Chimera hiện tương thích với Bẻ khóa iOS 12.4 [Tutorial]