Đảm bảo tăng trưởng bền vững là phần khó nhất trong việc quản lý doanh nghiệp SaaS. Bạn có thể đạt được điều này bằng cách chạy các chương trình liên kết cho sản phẩm Saas của mình.
Mọi người đều biết về bối cảnh kinh doanh SaaS có tính cạnh tranh cao. Nhiều sản phẩm SaaS gia nhập thị trường mỗi ngày. Trong thời điểm cạnh tranh khốc liệt, các công ty luôn tìm kiếm các chiến lược đổi mới để cải thiện khả năng hiển thị sản phẩm và tăng doanh thu. Một chiến lược đã trở nên phổ biến gần đây là tiếp thị liên kết.
Đọc tiếp để biết những lý do hàng đầu khiến bạn nên chọn tiếp thị liên kết cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp SaaS của mình.
Thế giới cạnh tranh của SaaS
SaaS hay phần mềm dưới dạng dịch vụ là một trong những thành phần chính của điện toán đám mây. Về cơ bản, nó là mô hình phân phối phần mềm trong đó các ứng dụng được lưu trữ trên máy chủ đám mây và người dùng có thể truy cập phần mềm này theo nhu cầu của họ thông qua internet.
Người dùng không phải cài đặt phần mềm trên máy tính cục bộ của họ hoặc lo lắng về việc bảo trì phần mềm.
Với sự phát triển của công nghệ, các công ty ngày càng phụ thuộc vào các giải pháp dựa trên đám mây. Do đó, nhu cầu về các sản phẩm SaaS ngày càng tăng, với cả những người chơi đã thành lập và mới tham gia vào các ngành và ngóc ngách khác nhau của thị trường này, khiến thị trường này trở nên đông đúc hơn bao giờ hết.
Trong bảy năm qua, quy mô của ngành SaaS đã tăng khoảng 500%. Vào năm 2023, quy mô thị trường SaaS toàn cầu sẽ đạt 197 tỷ USD. Dự kiến sẽ đạt 232 tỷ USD vào năm 2024. Để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng trong thị trường cạnh tranh này, các công ty SaaS cần triển khai các phương pháp sáng tạo và hiệu quả như tiếp thị liên kết.
Các công ty SaaS có thể sử dụng một mạng lưới rộng lớn gồm những người có ảnh hưởng và các chuyên gia trong ngành làm việc với tư cách là đối tác để quảng bá sản phẩm SaaS của họ tới nhiều đối tượng hơn. Bằng cách tận dụng sức mạnh của các chi nhánh, bạn có thể dễ dàng quảng bá sản phẩm của họ, nêu bật lợi ích của họ và tạo thêm doanh thu với tốc độ bền vững.
Tiếp thị liên kết để quảng cáo SaaS không tốn kém
Chương trình liên kết còn được gọi là chương trình liên kết. Đây là thỏa thuận bồi thường giữa công ty/người bán và đối tác tiếp thị.
Đó là một hệ thống dựa trên hiệu suất, trả hoa hồng cho nhà tiếp thị khi thông qua các hoạt động quảng cáo của mình, anh ta có thể thu hút thành công một khách hàng mới cho công ty. Chương trình này, nếu được thực hiện đúng cách, sẽ mang lại tình hình đôi bên cùng có lợi cho các chi nhánh và công ty.
Quy trình tiếp thị liên kết như sau:
1️⃣ Công ty đang triển khai chương trình liên kết.
2️⃣ Kính mong mọi người đăng ký tham gia chương trình.
3️⃣ Công ty cung cấp các liên kết theo dõi hoặc mã liên kết duy nhất cho mỗi đơn vị liên kết.
4️⃣ Các đối tác đang bắt đầu quảng bá bản thân thông qua nhiều kênh khác nhau.
5️⃣ Người xem bấm vào một mã duy nhất để truy cập vào website của người bán.
6️⃣ Khách truy cập thực hiện hoạt động mong muốn hoặc mua thứ gì đó.
7️⃣ Chuyển đổi được theo dõi bằng cách sử dụng cookie hoặc các thông tin nhận dạng khác.
8️⃣ Hoa hồng liên kết được tính và thanh toán hàng tháng hoặc hàng quý.
Chương trình tiếp thị liên kết là một cách tiếp thị hiệu quả và tiết kiệm chi phí cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. Mô hình trả tiền theo hiệu suất này giúp doanh nghiệp kiểm soát chi tiêu tiếp thị của mình. Đặc biệt trong thời kỳ kinh tế suy thoái hoặc suy thoái, các công ty sẽ tối ưu hóa ngân sách tiếp thị của mình.
Các công ty có thể đặt ra tỷ lệ hoa hồng tùy theo ngân sách tiếp thị và khả năng tài chính của mình. Phương pháp thay thế này cho các phương thức quảng cáo truyền thống cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận đối tượng và phân khúc cụ thể mà không phải chịu chi phí trả trước đáng kể.
Lý do nên chọn tiếp thị liên kết cho SaaS
Nhiều công ty cho rằng tiếp thị liên kết không dành cho các sản phẩm SaaS. Ngày nay, nhiều blogger công nghệ và người sáng tạo nội dung đã nổi lên như những người có ảnh hưởng có thể tạo ra tác động đáng kể đến việc bán các sản phẩm SaaS của bạn.
Đó là lý do tại sao ngày càng nhiều công ty SaaS bắt đầu các chương trình liên kết và làm việc với những người có ảnh hưởng để quảng bá. Nếu bạn vẫn còn nghi ngờ, đây là lý do tại sao các công ty SaaS nên triển khai các chương trình liên kết.
Tăng doanh thu và doanh thu
Lý do lớn nhất để lựa chọn tiếp thị liên kết là tăng doanh số bán hàng. Khi muốn tác động đến nhiều người hơn để mua thành công các sản phẩm hoặc dịch vụ SaaS, tiếp thị liên kết là một chiến lược rất hiệu quả.
Nó giúp bạn thâm nhập các thị trường thích hợp và tiếp cận những người đặc biệt quan tâm đến sản phẩm của bạn. Khi nhiều đối tác quảng cáo sản phẩm của bạn thông qua các kênh của họ, chúng cũng sẽ xuất hiện nhiều hơn trên mạng xã hội và công cụ tìm kiếm.
Khi bạn xem xét doanh thu sản phẩm và tỷ suất lợi nhuận, tiếp thị liên kết tỏ ra rất có lợi. Hãy tưởng tượng rằng bạn muốn hiển thị quảng cáo cho sản phẩm của mình trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc truyền thống. Trong trường hợp này, bạn phải trả tiền cho các phương tiện này để hiển thị quảng cáo, cho dù bạn có thu hút được khách hàng hay không.
Kịch bản hoàn toàn khác trong trường hợp tiếp thị liên kết. Bạn chỉ trả hoa hồng cho nhà tiếp thị liên kết khi có ai đó mua sản phẩm của bạn thông qua liên kết của họ. Khi bạn chi ít tiền hơn cho việc thu hút khách hàng, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ tăng lên đáng kể.
Phạm vi tiếp cận và hiển thị toàn cầu
Có chương trình liên kết cho các sản phẩm SaaS có nghĩa là khán giả toàn cầu trở nên quen thuộc với thương hiệu của bạn. Những người có ảnh hưởng và blogger từ khắp nơi trên thế giới có thể đăng ký chương trình này và quảng bá sản phẩm của bạn. Mỗi người có ảnh hưởng có một lượng người hâm mộ riêng và nội dung quảng cáo họ tạo cho sản phẩm của bạn có thể tiếp cận hàng nghìn người nhận quan tâm.
Nếu muốn trở thành thương hiệu toàn cầu, bạn cần tạo nội dung quảng cáo được bản địa hóa cho các khu vực khác nhau. Nhiệm vụ này có thể được thực hiện dễ dàng bằng cách làm việc với các nhà tiếp thị liên kết. Họ có thể tạo nội dung bằng ngôn ngữ địa phương để dễ dàng lan truyền đến khán giả địa phương ở một quốc gia nhất định.
Hơn nữa, hầu hết các chi nhánh đều có mạng lưới cộng tác viên rộng lớn. Họ thậm chí có thể tận dụng mạng lưới của mình để giúp doanh nghiệp của bạn tiếp cận toàn cầu. Ngoài ra, những nhà tiếp thị này đóng một vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Người dùng có thể không cần mua sản phẩm của bạn ngay bây giờ, nhưng khi họ cần sử dụng sản phẩm SaaS trong tương lai, nhận thức về thương hiệu sẽ cho phép họ chọn sản phẩm của bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh không xác định.
SEO tốt hơn và hiện diện trực tuyến
Một trong những lý do bị đánh giá thấp khi làm việc với các đối tác là để có được khả năng hiển thị trực tuyến tốt hơn và lợi ích SEO cho trang web của bạn. Nếu bạn đang bán một sản phẩm SaaS, bạn cần xuất hiện trên nhiều kênh trực tuyến khác nhau. Bạn có thể tận dụng các nguồn lực và kiến thức chuyên môn của các nhà tiếp thị liên kết để phát triển sự hiện diện trực tuyến của mình.
Khi họ sử dụng các nền tảng đã được thiết lập như trang web, blog và nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm của bạn, thương hiệu của bạn sẽ trở nên rõ ràng hơn. Hơn nữa, những blog và video này tạo ra các liên kết ngược có giá trị đến trang web chính của bạn, giúp trang web đó xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm và trở thành một công ty có danh tiếng trực tuyến.
Ngoài ra, các nhà tiếp thị liên kết sử dụng nhiều kỹ thuật tiếp thị trực tuyến khác nhau để tăng lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang đích của bạn. Vì bạn không phải trả bất kỳ khoản nào cho họ trừ khi mua hàng thành công nên lưu lượng truy cập bạn nhận được thông qua họ là hoàn toàn miễn phí. Lưu lượng truy cập tăng cũng có lợi cho việc tăng nỗ lực SEO của bạn và cho phép bạn đạt được thứ hạng tốt hơn.
Tiếp thị dựa trên kết quả
Tiếp thị liên kết là một kênh tiếp thị hiệu suất phổ biến. Trong tiếp thị hiệu suất, mục tiêu là đạt được các mục tiêu định trước hoặc thu được kết quả có thể đo lường được. Chương trình liên kết cũng bao gồm cơ cấu thanh toán dựa trên hiệu suất, trong đó những người có ảnh hưởng không được trả tiền cho những nỗ lực của họ mà cho những kết quả có thể đo lường được.
Hiệu suất của một nhà tiếp thị liên kết rất dễ theo dõi vì bạn cung cấp các liên kết duy nhất đến nó mà mọi người sử dụng để truy cập trang web của bạn và mua sản phẩm SaaS. Điều này giúp bạn tránh khỏi việc quảng bá bản thân trên bảng quảng cáo hoặc trên các phương tiện truyền thông truyền thống, nơi khó đo lường hiệu quả của quảng cáo.
Hơn nữa, các công ty SaaS có thể đánh giá hiệu suất của các chiến dịch và tối ưu hóa chúng cho phù hợp bằng cách sử dụng phân tích. Nếu bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào không hiệu quả, họ có thể yêu cầu các nhà tiếp thị liên kết thay đổi chiến lược của mình để cả hai bên đều có lợi.
Cuối cùng, chiến lược tiếp thị dựa trên hiệu suất này có thể kiểm soát chi tiêu tiếp thị của bạn. Bạn chỉ trả tiền cho đối tác nếu họ có thể có được khách hàng đã mua hoặc đăng ký sản phẩm của bạn. Nó làm giảm CAC và cuối cùng có tác động tích cực đến doanh thu của bạn.
Chương trình liên kết là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ tốt với những người có ảnh hưởng và các chuyên gia trong ngành. Các chuyên gia có thể tương tác với cộng đồng của bạn và trả lời các câu hỏi của khách hàng về sản phẩm của bạn. Hơn nữa, họ có thể cung cấp thông tin có giá trị về sản phẩm của bạn dựa trên kinh nghiệm của họ mà bạn có thể sử dụng để cải thiện sản phẩm của mình.
Một chương trình liên kết không chỉ dành cho những người có ảnh hưởng. Bạn thậm chí có thể khiến khách hàng hiện tại của mình trở thành một phần của chương trình này. Nếu bạn triển khai một chương trình trong đó khách hàng nhận được hoa hồng hoặc giảm giá khi có được khách hàng mới, nhiều người sẽ muốn tham gia chương trình đó. Trên thực tế, họ là những người tốt nhất để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đổi lấy phần thưởng.
Việc đưa chúng vào chương trình liên kết của bạn sẽ củng cố lòng trung thành và niềm tin của khách hàng, đồng thời đóng vai trò là bằng chứng xã hội cho khán giả của bạn. Nó cũng sẽ nâng cao danh tiếng của bạn trong số các khách hàng tiềm năng với tư cách là một công ty có cam kết mạnh mẽ với khách hàng và khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm của bạn.
Chiến lược tăng trưởng có thể mở rộng
Chương trình liên kết là một chiến lược tiếp thị có thể mở rộng, có thể tăng hoặc giảm quy mô khi doanh nghiệp của bạn phát triển và ngân sách. Điều này có nghĩa là các công ty có thể mở rộng hoạt động hợp tác khi ngân sách và nguồn lực của họ tăng lên.
Họ có thể tuyển dụng thêm đối tác để mở rộng mạng lưới và thâm nhập các thị trường mới mà không phải trả thêm chi phí đáng kể. Trên thực tế, lý do này khiến hoạt động tiếp thị liên kết có thể thích ứng để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Mặt khác, nếu công ty không thể tạo ra doanh thu như mong muốn, công ty có thể giảm hoa hồng liên kết hoặc thậm chí dừng hoàn toàn chương trình liên kết.
Truyền miệng
Một chương trình liên kết thậm chí có thể hoạt động như một chiến lược tiếp thị truyền miệng. Khi người xem biết rằng sản phẩm của bạn được một đối tác đáng tin cậy chứng thực, họ sẽ muốn dùng thử.
Vì lý do này, bạn muốn tạo một mạng lưới các chuyên gia trong ngành liên kết, những người hiểu phần mềm của bạn và có thể chia sẻ ý kiến chuyên môn của họ về nó.
Không mạo hiểm
Bạn có biết rằng chương trình liên kết không có nhược điểm? Nếu bạn có một chương trình được tổ chức tốt, bạn sẽ không có cơ hội bị mất tiền.
Các khoản thanh toán cho các chi nhánh đến từ thu nhập thực tế bạn kiếm được. Vì vậy, bạn không phải trả bất kỳ khoản nào cho đến khi tạo ra thu nhập từ chương trình.
Tăng độ tin cậy
Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp SaaS, việc tạo dựng uy tín của mình trên thị trường có thể là một thách thức. Bằng cách chọn hợp tác với những người sáng tạo nội dung nổi bật hoặc các trang web nổi tiếng trong các ngành liên quan, bạn có thể nhanh chóng trở nên đáng tin cậy và khiến nhiều người lựa chọn sản phẩm của bạn hơn.
Bây giờ bạn đã biết lý do cơ bản đằng sau việc chạy chương trình tiếp thị liên kết cho các sản phẩm SaaS của mình, hãy tìm bên dưới một số nền tảng trực tuyến có thể hợp lý hóa toàn bộ quy trình:
# 1. ngăn xếp đối tác
PartnerStack cung cấp cho bạn các công cụ và kiến thức bạn cần để xây dựng hệ sinh thái đối tác thành công và đang phát triển. Với ít chi phí và công sức, bạn có thể tìm được khách hàng mới cho các sản phẩm SaaS của mình, tăng thị phần,
#2. Đánh
Impact là nền tảng quản lý quan hệ đối tác thế hệ tiếp theo dành cho hoạt động kinh doanh SaaS đang phát triển của bạn. Trên nền tảng dễ sử dụng và giàu tính năng, bạn có thể quản lý các loại đối tác khác nhau giúp bán đăng ký hoặc tiện ích bổ sung SaaS. Công cụ trực tuyến này rất tốt cho những người có ảnh hưởng, đối tác, đại sứ, v.v.
#3. Giành giải thưởng
Rewardful cho phép bạn tạo tài khoản quản lý chương trình liên kết trên nền tảng của nó. Sau đó, nhóm sẽ tự quản lý các lượt giới thiệu, số tiền hoa hồng, giảm giá và các nhiệm vụ quản lý quan hệ đối tác quan trọng khác. Bạn có thể chọn Paddle hoặc Stripe để thanh toán liên kết liền mạch.
những từ cuối
Bạn không thể chỉ tập trung vào việc cải thiện sản phẩm SaaS của mình, đảm bảo tính bảo mật của sản phẩm và cung cấp hỗ trợ trong khi tự tiếp thị. Mặc dù bạn phải tự mình quảng cáo các công cụ SaaS nhưng bạn nên dựa nhiều vào các chương trình liên kết.
Nó cho phép bạn cộng tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, đại sứ, blog internet, các kênh YouTube, Nhóm Discord, v.v. để quảng bá sản phẩm của bạn. Đó là một cách hiệu quả và ít tốn kém để bán và tiếp cận đại chúng.
Ngoài ra, nhiều công ty muốn nhận đề xuất sản phẩm SaaS từ những người liên hệ đã biết. Hãy thiết lập chương trình tiếp thị liên kết của bạn cho các công cụ SaaS ngay bây giờ và tận hưởng những lợi ích của tiếp thị toàn cầu.
Sau đó, hãy xem cách bắt đầu một trang web tiếp thị liên kết và kiếm tiền.
