Sự khác biệt giữa một chiến dịch tiếp thị thành công và thất bại là gì? Đúng, chiến lược tiếp thị đằng sau nó. Nhưng chính xác chiến lược tiếp thị như vậy là gì? Và những yếu tố nào phân biệt các chiến lược tiếp thị thành công và không thành công?
Chiến lược tiếp thị là gì?
Chiến lược tiếp thị đề cập đến chiến lược tổng thể của công ty nhằm tiếp cận khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành khách hàng.
Một chiến lược tiếp thị hiệu quả bao gồm một loạt các phương pháp tiếp cận cho phép các công ty sử dụng nguồn lực của mình một cách hiệu quả nhất. lợi tức đầu tư (ROI) đạt được và tăng lợi nhuận.
Những phần quan trọng
Bây giờ chúng ta đã biết chiến lược tiếp thị là gì và mục đích của nó là gì, hãy xem các phần cần thiết của nó:
- khán giả mục tiêu
Bạn muốn tiếp cận ai? Ai là khách hàng hoàn hảo? Xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Điều quan trọng là hạn chế nỗ lực tiếp thị vào nhóm đối tượng mà bạn có nhiều khả năng thu hút nhất.
Xác định lợi ích của nhóm mục tiêu và điều chỉnh chiến lược tiếp thị cũng như kế hoạch tiếp thị của bạn cho phù hợp.
- Nhận thức
Mục tiêu cuối cùng của công ty là giành được nhiều niềm tin hơn với khách hàng hiện tại và đạt được nhận thức về thương hiệu tốt hơn trong nhóm mục tiêu cốt lõi. Những cách cổ điển để nâng cao nhận thức về thương hiệu bao gồm quảng cáo (truyền hình, báo, tạp chí và trực tuyến) và truyền miệng. Ngược lại, tiếp thị ngoại tuyến không hề lỗi thời. Hãy coi đó là một phần của chiến lược tiếp thị nội dung. Ví dụ: để tiếp thị ngoại tuyến hiệu quả, hãy sử dụng tờ rơi chất lượng, chẳng hạn như của Onlineprintersthích hợp.
- lợi ích độc đáo
Các tính năng chính giúp phân biệt sản phẩm/dịch vụ của bạn với các sản phẩm tương đương trên thị trường là gì? Nếu bạn không thể nhìn thấy những lợi ích như vậy, xác định điều này càng sớm càng tốt hoặc tạo ra chúng. Sau đó tập trung chiến lược tiếp thị vào việc tiếp thị những lợi ích này. Chỉ cần xác định một hoặc hai điều giúp phân biệt công ty của bạn với những công ty khác là đủ. Sản phẩm của bạn có rẻ hơn và tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào khác trên thị trường không? Đó là tất cả những gì khách hàng tiềm năng cần biết.
- giao tiếp
Bạn muốn giao tiếp với khách hàng khi nào và như thế nào? Sự kết nối bạn thực hiện với khách hàng là một khía cạnh quan trọng cho sự thành công của chiến lược tiếp thị của bạn. Phương tiện truyền thông xã hội chắc chắn là quan trọng, nhưng hãy sử dụng nó một cách chiến lược. Xem xét quảng cáo trả phí Facebook, Twitter và các nền tảng khác.
Khi bạn đã xây dựng được lượng người theo dõi kha khá, điều quan trọng là duy trì liên lạc thành công với họ. Xác định những vấn đề mà người theo dõi gặp phải và cho họ thấy công ty của bạn đưa ra giải pháp phù hợp như thế nào.
Phần kết luận
Một chiến lược tiếp thị thành công không được thực hiện chỉ sau một đêm. Hãy sẵn sàng đầu tư nhiều thời gian, công sức và tiền bạc vào mục tiêu của bạn. Các yếu tố quan trọng nhất của một chiến lược tiếp thị tốt hiện đã được biết đến. Điều này giúp việc phát triển một kế hoạch tiếp thị hiệu quả giúp doanh nghiệp của bạn thành công dễ dàng hơn.
