Muốn có thêm khách hàng tiềm năng, kết nối và tiếp xúc từ các sự kiện trực tiếp bạn tham dự? Tự hỏi làm thế nào để sử dụng LinkedIn để xây dựng mối quan hệ với những người theo dõi sự kiện này?
Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá một chiến lược sử dụng LinkedIn để nâng cao nhận thức về doanh nghiệp của bạn trước, trong và sau một hội nghị trực tiếp hoặc triển lãm thương mại.
Tại sao sử dụng LinkedIn để khuếch đại tác động của bạn lên các sự kiện trực tiếp?
LinkedIn bắt đầu như một hội chợ việc làm trực tuyến. Trừ khi bạn ở trong thị trường cho một buổi hòa nhạc mới, thật khó để biện minh cho việc dành thời gian ở đó.
Nhưng trong những năm gần đây, LinkedIn đã trở thành một nền tảng dịch vụ đầy đủ để xây dựng danh tiếng chuyên nghiệp của bạn. Bạn có thể sử dụng nền tảng để đăng lãnh đạo tư tưởng, kết nối với đồng nghiệp và đồng nghiệp và theo dõi các cố vấn truyền cảm hứng.
Và có rất nhiều người để kết nối: số lượng cuối cùng là hơn 675 triệu thành viên và tải lên LinkedIn cũng báo cáo mức độ tương tác cao hơn trên các bài đăng so với các phương tiện truyền thông xã hội khác.
Về cơ bản, nếu bạn không đầu tư xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp của mình trên LinkedIn, đã đến lúc bắt đầu. Là một chuyên gia tiếp thị và diễn giả đại chúng, tôi đã tìm thấy giá trị lớn đặc biệt là trong việc tận dụng nền tảng trước, trong và sau các sự kiện trong ngành.
Bạn sẽ trình bày hoặc tham dự một hội nghị sớm? Bạn có muốn mở rộng mạng lưới của mình, tăng sự tham gia và có thêm cơ hội từ sự xuất hiện của bạn? Đây là cách tối đa hóa tác động của bạn trên LinkedIn trước, trong và sau một sự kiện.
# 1: Nâng cao nhận thức trước sự kiện
Khoảng một tháng trước một sự kiện trong ngành, trang LinkedIn của công ty bạn, hồ sơ các bên liên quan chính và hồ sơ của họ sẽ đặt nền tảng cho:
- Thúc đẩy sự hiện diện của thương hiệu của bạn tại sự kiện.
- Kết nối với người tham dự và diễn giả.
- Liên kết thương hiệu của bạn với giá trị vốn có của sự kiện.
Đây là cách để đạt được những mục tiêu này.
Làm nổi bật sự hiện diện của bạn tại sự kiện trên trang LinkedIn của công ty bạn
Bước đầu tiên này sẽ giúp mở rộng đối tượng người tham dự và diễn giả của bạn.
Chỉnh sửa các trang và hồ sơ của bạn để nhấn mạnh sự kiện tiếp theo. Thêm một hình ảnh tiêu đề mới đề cập đến sự liên kết của bạn với sự kiện, bao gồm các chi tiết như số gian hàng của bạn và / hoặc ngày và thời gian của các chương trình được lên lịch của bạn.
Sau đó, tạo một bài đăng chia sẻ tất cả thông tin thích hợp đó và CTA để người tham dự theo dõi và kết nối với thương hiệu của bạn tại sự kiện. Nếu một hashtag sự kiện được sử dụng trên LinkedIn, hãy thêm nó vào bài viết của bạn. Ghim bài đăng đó lên đầu phần cập nhật trong suốt thời gian diễn ra sự kiện.
Kết nối với loa
Sử dụng chương trình sự kiện để xác định người thuyết trình và tìm kiếm chúng trên LinkedIn. Sau đó, bạn có thể gửi một yêu cầu kết nối tùy chỉnh. Hãy nhớ rằng những loa này sẽ bị ngập trong các yêu cầu, vì vậy có thể khó nổi bật. Đây là cách để vượt qua sự lộn xộn:
- Tùy chỉnh yêu cầu, đó là mức tối thiểu. Một yêu cầu tự động sẽ bị mất trong sự nhầm lẫn. Khi viết tin nhắn của bạn, hãy bắt đầu bằng một lời chào lịch sự, nói tên của bạn, chia sẻ một liên kết cá nhân có liên quan và đặt kỳ vọng.
- Gửi yêu cầu từ tài khoản cá nhân của bạn. Yêu cầu phải mang tính cá nhân, không đại diện cho thương hiệu.
Xuất bản nội dung tập trung vào các sự kiện dài
Bây giờ bạn có thể bắt đầu cung cấp giá trị cho khán giả của bạn. Trong những tuần sắp diễn ra sự kiện, hãy đăng nội dung rộng rãi và có liên quan trên cả blog công ty và LinkedIn của bạn với các bài đăng được quảng cáo và trên các bài đăng LinkedIn gốc từ bạn và nhóm điều hành của bạn. Dưới đây là một số ý tưởng cho nội dung tập trung vào các sự kiện dài hạn:
Cuộc phỏng vấn với các diễn giả xuất hiện tại sự kiện.: Có thể khó có được một cuộc phỏng vấn với các diễn giả bận rộn, nhưng có thể với một kế hoạch nhỏ. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với các diễn giả bằng cách theo dõi họ trên phương tiện truyền thông xã hội (bao gồm LinkedIn) và chia sẻ và nhận xét về bài đăng của họ.
Khi bạn đã có một số tương tác, hãy hỏi họ xem họ sẽ trả lời một hoặc hai câu hỏi, trong một cuộc gọi hoặc qua email. Bạn có thể thực hiện một cuộc phỏng vấn dài hoặc kết hợp nhiều cuộc phỏng vấn ngắn với nhiều diễn giả cho một bài viết ngắn.
Làm nổi bật các phiên có liên quan: Chọn các phiên phù hợp với mục đích và thông điệp của thương hiệu của bạn và các phiên có tính năng diễn giả mà bạn muốn tôn vinh. Sau đó tạo một bài đăng với một lịch trình mà độc giả của bạn có thể theo dõi. Dưới đây là ví dụ về các phiên được đăng cho eTail East:
Làm nổi bật những điều cần xem và làm tại sự kiện: LinkedIn không phải lúc nào cũng phải kinh doanh. Những người tham dự sự kiện có khả năng đi du lịch, họ ở trong một thành phố xa lạ không có gì để làm giữa các phiên. Hướng dẫn về nhà hàng, địa điểm danh lam thắng cảnh hoặc các điểm tham quan trong thành phố có thể cung cấp giá trị cho khán giả của bạn và truyền cảm hứng cho họ theo dõi bạn và doanh nghiệp của bạn trên LinkedIn.
Và, tất nhiên, nếu ai đó trong tổ chức của bạn trình bày, bạn nên đăng một bài viết dài trên LinkedIn để xem trước bài thuyết trình, với một số trích đoạn để kích thích các kết luận chính.
Kết nối với nhóm sự kiện trên LinkedIn
Tham gia vào các nhóm LinkedIn để tạo thêm kết nối trước sự kiện, chia sẻ nội dung có giá trị của bạn trước sự kiện và tham gia thảo luận.
Các nhóm LinkedIn có một chút ẩn trong chức năng của trang web, nhưng chúng vẫn hoạt động. Bạn có thể tìm thấy chúng với một tìm kiếm thông thường. Trên trang kết quả tìm kiếm, nhấp vào tùy chọn Khác và chọn Nhóm.
Bây giờ bạn có thể thấy các nhóm liên quan đến truy vấn tìm kiếm của bạn:
Mẹo chính để tham gia vào các nhóm LinkedIn là dẫn đầu với lòng can đảm. Nó không phải là một nơi để xây dựng thương hiệu hoặc tự quảng bá. Nếu bạn có thể tham gia thảo luận chu đáo và chia sẻ nội dung hữu ích, nhiều khả năng bạn sẽ được chào đón trong cuộc trò chuyện.
Mục tiêu tham dự của các sự kiện có khả năng với quảng cáo
Nếu bạn sẵn sàng chi một ít tiền cho các nỗ lực nhận thức sự kiện của mình, LinkedIn có một số tùy chọn nhắm mục tiêu vững chắc. Bạn có thể tiếp cận những người tham dự tiềm năng bằng cách nhắm mục tiêu dựa trên sự kết hợp của:
- Chức danh / vai trò
- Công nghiệp
- Kinh nghiệm
- Khu vực
Xem xét việc đăng quảng cáo LinkedIn quảng bá nội dung dài hạn của bạn, phiên của bạn tại sự kiện và / hoặc sự hiện diện của bạn trong khu vực nhà cung cấp.
# 2: tại sự kiện trực tiếp
Nó đã kết nối với khán giả của những người tham dự tiềm năng, đã tuyên bố sự hiện diện của mình và đã cung cấp nội dung chất lượng cao để kích thích sự thèm ăn của mọi người. Khi sự kiện bắt đầu, bạn nên tiếp tục tạo kết nối và nuôi dưỡng, và liên kết hơn nữa nhận thức về thương hiệu của bạn với chính sự kiện đó.
Sử dụng tab Mạng của tôi để kết nối với người tham dự trong thời gian thực
Mạng là một trong những lý do hấp dẫn nhất để tham dự một sự kiện. Với ứng dụng di động LinkedIn, thật dễ dàng.
Tôi nghĩ rằng kết nối trên LinkedIn hiệu quả hơn nhiều so với việc trao danh thiếp. Thay vì chờ ai đó giữ thẻ của tôi đủ lâu để đến máy tính và có thể kết nối, chúng tôi có thể làm điều đó một cách nhanh chóng. Trong một vài sự kiện gần đây tôi đã tham dự, tôi đã thấy ngày càng ít danh thiếp đổi chủ. Tất cả chúng ta đều đã có điện thoại thông minh, vậy tại sao không sử dụng LinkedIn để kết nối mạng?
Ngoài những cái bắt tay và thuyết trình cũ, bạn có thể kết nối với những người tham dự tại chỗ chỉ bằng một vài bước nhanh chóng.
Khi bạn phát biểu tại một sự kiện hoặc có gian hàng, hãy mở tab Mạng của tôi và nhấn nút Kết nối.
Chọn Tìm kiếm gần menu bật lên.
Bây giờ yêu cầu tất cả mọi người trong bảng điều khiển của bạn để làm như vậy. Ứng dụng sau đó sẽ hoàn thành một danh sách những người tham dự. Nhấn để kết nối.
Chia sẻ những phát hiện quan trọng trong thời gian thực
Một cách dễ dàng để thu hút sự chú ý nhiều hơn cho thương hiệu của bạn trong sự kiện là đưa kết luận của sự kiện đến khán giả của bạn trong thời gian thực.
Khi ai đó trong nhóm của bạn tham dự một phiên, hãy khuyến khích họ đăng những suy nghĩ và trích dẫn nổi bật, một cách nhanh chóng, sử dụng hashtag sự kiện.
Để tránh làm tắc nghẽn nguồn cấp dữ liệu của mọi người với nhiều bài đăng, hãy bắt đầu với "bài đăng chính" trên hồ sơ LinkedIn của bạn. Sử dụng bài đăng cha mẹ để thông báo ý định của bạn để chia sẻ takeaways trong thời gian thực. Lý tưởng nhất, bài đăng của bạn nên bao gồm một bức ảnh của diễn giả và tóm tắt nhanh về phiên tiếp theo. Sau đó, bạn có thể đăng các trích dẫn đáng chú ý và bình luận mang đi làm bài đăng chính của bạn.
Tư vấn chuyên nghiệp: Sau khi trình bày, hãy sử dụng lại chủ đề của bạn trong một bài đăng trên blog để đăng lên blog thương hiệu của bạn hoặc dưới dạng một bài đăng dài trên LinkedIn. Bạn cũng có thể chia sẻ những điểm nổi bật của các phiên từ trang công ty của bạn.
Đăng video gốc trên bay đến LinkedIn
Không có gì bí mật rằng thuật toán của LinkedIn thúc đẩy nội dung video gốc. Mục tiêu của họ là cung cấp cho khán giả của bạn một số trải nghiệm sự kiện tại chỗ. Các clip dạng ngắn thông thường được thực hiện trên điện thoại thông minh là hoàn hảo và với ứng dụng LinkedIn, bạn có thể quay video và tải chúng trực tiếp lên nguồn cấp dữ liệu của mình. Hãy nhớ sử dụng hashtag sự kiện.
Ý tưởng video clip bao gồm các phản ứng nhanh sau một buổi phỏng vấn và phỏng vấn tại chỗ với người tham dự hoặc diễn giả.
Tư vấn chuyên nghiệp: Trước khi ghi và đăng video về một sự kiện trên LinkedIn, hãy xem lại các chính sách sự kiện để đảm bảo bạn biết khi nào và nơi bạn có thể quay phim. Bạn cũng sẽ cần sự cho phép của bất kỳ ai ghi lại trước khi bạn bắt đầu quay phim.
# 3: sau sự kiện trực tiếp
Khi sự kiện kết thúc, hãy tiếp tục tăng giá trị cho đối tượng mới của bạn bằng cách sử dụng lại nội dung bạn đã chụp trong sự kiện và thêm thông tin chi tiết mới để giữ cho nó luôn mới mẻ.
Đây là một cơ hội tuyệt vời để tăng cường các kết nối bạn thiết lập với các diễn giả tại sự kiện, thêm một số tín nhiệm vào khả năng lãnh đạo tư tưởng thương hiệu của bạn và tiếp tục các cuộc trò chuyện về các chủ đề được thảo luận tại sự kiện.
Xuất bản một bài viết kết thúc sự kiện định dạng dài
Tạo một bài đăng trên LinkedIn dài bằng các kết quả chính từ mỗi phiên bạn tham dự. Khuyến khích mọi người thêm kết luận và kinh nghiệm của riêng họ trong các bình luận vào bài viết của bạn. Bằng cách đó, nó tạo ra một không gian để mọi người chia sẻ ý tưởng, thậm chí bạn có thể chọn một số ý tưởng đã bị mất.
Chia sẻ trích dẫn từ các sự kiện như bài viết hình ảnh
Hãy nhớ tất cả những kết luận mà bạn đã chia sẻ dưới dạng nhận xét trong bài đăng nuôi dạy con của LinkedIn? Bạn có thể sử dụng lại chúng dưới dạng bài đăng hình ảnh minh họa, để sử dụng trên cả trang công ty và hồ sơ cá nhân.
Sử dụng các hình ảnh dưới dạng các bài đăng nguồn cấp dữ liệu riêng biệt nhằm thúc đẩy sự tham gia hoặc làm hình ảnh tiêu đề để liên kết đến một bài viết tóm tắt trên blog của công ty. Hãy chắc chắn bao gồm hashtag sự kiện trong bài viết của bạn.
Tư vấn chuyên nghiệp: Một bài đăng băng chuyền cũng là một cách tuyệt vời để làm nổi bật ảnh của bạn. Các bài đăng của băng chuyền thường nhận được nhiều lượt tương tác hơn so với video hoặc ảnh trung bình vì chúng là nhiều bài đăng trong một.
Rửa sạch và lặp lại
Điều cuối cùng cần làm sau một sự kiện là gì? Điều cuối cùng bạn có thể muốn làm là chuẩn bị cho việc tiếp theo. Nó trả tiền để giữ một danh sách cập nhật các sự kiện sắp tới, vì vậy bạn có thể liên tục đưa nội dung sự kiện vào lịch biên tập của mình.
Kết luận
Được sử dụng một cách chiến lược, LinkedIn có thể là một công cụ mạnh mẽ để giúp tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn và khả năng lãnh đạo tư tưởng cá nhân của bạn, trước, trong và sau một sự kiện trong ngành.
Bắt đầu lâu trước sự kiện để đặt mình vào radar của các diễn giả và người tham dự cao cấp. Chia sẻ nội dung có giá trị và đăng quảng cáo LinkedIn để quảng bá nó. Tại sự kiện, hãy sử dụng tính năng Tìm kiếm gần đó để kết nối với nhiều người tham dự hơn và mang lại nhiều trải nghiệm trực tiếp cho khán giả của bạn nhất có thể. Khi sự kiện kết thúc, tiếp tục sử dụng lại nội dung của bạn và chuẩn bị cho cơ hội tiếp theo.
Bạn nghĩ gì Làm thế nào để có được nhiều hơn từ các sự kiện trực tiếp với LinkedIn? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến dưới đây.
Các bài viết khác về tiếp thị trên LinkedIn:
Tìm hiểu làm thế nào để nuôi dưỡng những người theo dõi trên LinkedIn.
Tìm hiểu cách đo năm chỉ số hiệu suất chính cho trang LinkedIn của công ty bạn.
Tìm hiểu cách tạo các bài viết LinkedIn mà mọi người sẽ đọc và chia sẻ.
