Bạn cần nhiều khách hàng hơn.
Và, bạn phải mua chúng với chi phí chấp nhận được. Tại sao bạn không thể làm hai điều đó?
Chà, đừng đến đó.
Trước hết, làm thế nào để bạn có được nhiều khách hàng hơn?
Chà, một phương pháp đã được chứng minh là Google Mua sắm.
Nguồn lưu lượng thương mại điện tử hàng đầu này đại diện cho hơn 16% tổng doanh số từ các trang web thương mại điện tử.
Đó là khổng lồ.
Nhưng, không có gì đáng ngạc nhiên khi bạn cho rằng Google xử lý hơn 40 nghìn truy vấn tìm kiếm mỗi giây.
Tuy nhiên, đó không phải là tất cả …
Trên toàn cảnh thương mại điện tử Hoa Kỳ Tại Hoa Kỳ, Quảng cáo mua sắm của Google được sáng tác 76.4 85 phần trăm đầu tư của bạn vào quảng cáo tìm kiếm bán lẻ.3 phần trăm của tất cả các lần nhấp tìm kiếm phải trả tiền trong năm 2018.
Mặt khác, quảng cáo văn bản đã thu hút được 23 người ít ỏi.6 phần trăm chi tiêu quảng cáo bán lẻ tìm kiếm và 14.7 phần trăm số lần nhấp tìm kiếm phải trả tiền.
Nhờ những nỗ lực của Google để cải thiện khả năng hiển thị với các định dạng quảng cáo đa phương tiện, đầu tư vào chiến dịch Google Mua sắm đã trở thành xu hướng chính trong ngành tìm kiếm bán lẻ.
Nhưng bạn có thể sử dụng Google Mua sắm để có được khách hàng với chi phí chấp nhận được cho phép bạn kiếm lợi nhuận không?
Trong một từ? vâng.
Brett Curry, Giám đốc điều hành của OMG Commerce, trung bình thu nhập từ đầu tư quảng cáo (ROAS) 300-600% cho tất cả các chiến dịch mà ông quản lý năm ngoái.
Bạn có sẵn sàng chi $ 1 để có được $ 3- $ 6 trong bán hàng?
Tôi sẵn sàng đặt cược bạn sẽ.
vậy bạn sẽ làm sao?
Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu chính xác Google Mua sắm là gì, cách thức hoạt động và cách bắt đầu với chiến dịch đầu tiên của bạn.
Được rồi, khóa lên.
Google Mua sắm là gì?
Quảng cáo mua sắm của Google còn được gọi là Quảng cáo danh sách sản phẩm hoặc PLA. Và chúng được hiển thị khi người dùng tìm kiếm sản phẩm trên Google.
Chúng xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm hoặc ở trên cùng bên phải của trang:
Quảng cáo Google Mua sắm cũng có thể được tìm thấy trong tab "Mua sắm".
Một phần lý do tại sao những quảng cáo này có thể là rất hiệu quả là họ nổi bật ở đầu kết quả tìm kiếm.
Vậy những gì trong một quảng cáo Google Mua sắm?
Đơn giản, 5 Các thành phần chính mà người tiêu dùng quen thuộc:
- Hình ảnh sản phẩm
- Tên sản phẩm
- Giá
- Tên người bán
- Khuyến mãi hoặc đánh giá sản phẩm
Những 5 Các thành phần cung cấp cho người tiêu dùng mọi thứ họ cần để quyết định nếu họ muốn khám phá thêm.
Google Mua sắm hoạt động như thế nào?
Trước hết, Google Mua sắm hoạt động với hai nền tảng:
- Google Trung tâm thương gia
- Quảng cáo Google (trước đây là AdWords)
Trung tâm thương gia lưu trữ hàng tồn kho và thức ăn sản phẩm của bạn.
Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn là chi tiết về các sản phẩm của bạn được sắp xếp theo định dạng cụ thể cho Google Mua sắm.
Quảng cáo Google Chăm sóc các ưu đãi và khía cạnh quảng cáo của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Đây là nơi bạn quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch của mình, bao gồm thiết lập ngân sách và quản lý các ưu đãi của bạn.
Bạn sẽ cần phải cấu hình cả hai tài khoản và liên kết chúng. (Tôi sẽ giải thích làm thế nào sau này trong bài viết này).
Mặc dù quảng cáo Google Mua sắm tương tự như quảng cáo văn bản của Google, có một vài điểm khác biệt chính:
Với quảng cáo văn bản, bạn có thể tạo chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo tập trung vào các từ khóa cụ thể. Nhưng với Google Mua sắm, Google xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo của bạn.
Thế nào?
Khi xem xét một số yếu tố khác nhau, bao gồm:
- Ưu đãi chi phí mỗi lần nhấp: Bạn sẵn sàng trả giá bao nhiêu cho một số từ khóa nhất định trong Quảng cáo Google.
- Truy vấn tìm kiếm người dùng: Google sẽ làm gì.
- Cho ăn sản phẩm: Nguồn cấp dữ liệu và hàng tồn kho của bạn được liệt kê trong Merchant Center.
Ok, với tôi cho đến nay?
Có lẽ phần khó hiểu nhất là việc cho ăn sản phẩm.
Bởi vì phần này của Google Mua sắm được định cấu hình khác với hầu hết các mô hình quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp.
Vậy chính xác thức ăn là gì?
Nói một cách đơn giản, nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn là một tập hợp dữ liệu về các sản phẩm của bạn có chứa tất cả các chi tiết có liên quan. Điều này bao gồm tên, hình ảnh, ID duy nhất, mô tả, danh mục, v.v.
Và, cách bạn tối ưu hóa dinh dưỡng của sản phẩm là quan trọng
Vì nhớ Google quyết định khi sản phẩm của bạn được hiển thị cho các công cụ tìm kiếm. Vì vậy, phần này của Google Mua sắm tương tự như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).
Tôi sẽ giải thích cách tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu của bạn sau trong bài viết này.
Nhưng hiện tại, điều quan trọng là phải hiểu mức độ quan trọng của nguồn cấp dữ liệu sản phẩm được quản lý tốt và tối ưu hóa đối với sự thành công của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Các loại quảng cáo Google Mua sắm
Bạn có thể thiết lập chiến dịch Google Mua sắm bằng bốn loại quảng cáo:
Thông báo mua sản phẩm
Đây là những quảng cáo mua sắm tiêu chuẩn cho phép bạn chèn tiêu đề, giá cả, hình ảnh và tên doanh nghiệp hoặc cửa hàng của bạn trong các đơn vị quảng cáo.
Google lấy hầu hết nội dung quảng cáo của bạn từ dữ liệu sản phẩm bạn cung cấp cho nó trong bảng điều khiển Merchant Center.
Bạn có thể tạo quảng cáo mua sắm sản phẩm thông qua các chiến dịch Mua sắm và quảng cáo có thể xuất hiện trên Google Tìm kiếm, Google Hình ảnh và Đối tác tìm kiếm của Google.
Quảng cáo tuân theo mô hình định giá CPC (chi phí mỗi lần nhấp), do đó bạn sẽ chỉ bị tính phí khi có ai đó nhấp vào quảng cáo chuyển hướng đến trang đích dựa trên Google cho khoảng không quảng cáo của bạn hoặc trang đích trên trang web của bạn .
Hiển thị quảng cáo mua hàng
Showcase Quảng cáo mua sắm cho phép bạn kết hợp một nhóm các mặt hàng liên quan và hiển thị chúng trong một danh mục bằng cách sử dụng hình ảnh hoặc video chất lượng cao.
Điều khác biệt về những quảng cáo này là chúng xuất hiện cho các truy vấn tìm kiếm chung, rộng rãi như "giày mới" hoặc "đồ nội thất".
Sau khi được nhấp, quảng cáo trên cửa hàng của Google sẽ mở rộng để tiết lộ các yếu tố phù hợp nhất cho cụm từ tìm kiếm của khách truy cập và khách truy cập có thể nhấp vào liên kết trang web, văn bản quảng cáo hoặc hình ảnh của sản phẩm để đi đến trang danh mục của bạn.
Bạn có thể hiển thị một tá mặt hàng hoặc toàn bộ danh mục cổ phiếu của bạn với quảng cáo Showcase Mua sắm.
Ngoài ra, bạn có thể kiểm soát mục nào được hiển thị trong quảng cáo. Ví dụ: bạn có thể chọn làm nổi bật các lựa chọn theo mùa, bán chạy nhất và hơn thế nữa.
Showcase Quảng cáo mua sắm có thể được định cấu hình thông qua Quảng cáo Google, nhưng sẽ chạy theo trải nghiệm Quảng cáo Google mới. Tài khoản Merchant Center được liên kết cũng được yêu cầu để sử dụng các quảng cáo này.
Không giống như quảng cáo mua sản phẩm sử dụng dịch vụ CPC, Quảng cáo mua hàng theo mô hình Chi phí tối đa trên mỗi cổ phần (CPE) nơi bạn nhập số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho việc tham gia.
Trả tiền khi ai đó mở rộng quảng cáo của bạn và dành 10 giây để đọc nội dung của nó hoặc nhấp vào liên kết hoặc sản phẩm trong đơn vị quảng cáo mở rộng. Bạn không phải trả bất cứ điều gì cho các nhấp chuột quảng cáo.
Quảng cáo danh mục địa phương (LCA)
Quảng cáo danh mục địa phương sử dụng dữ liệu nguồn cấp dữ liệu quảng cáo hàng tồn kho địa phương để làm nổi bật giá, sản phẩm và thông tin cụ thể của cửa hàng.
Bạn có thể đặt cùng một quảng cáo văn bản và hình ảnh mà bạn sử dụng cho tờ rơi, danh mục và quảng cáo in khác để tạo LCA. Ngoài ra, bạn có thể xác định thứ tự xuất hiện các yếu tố.
Lượt truy cập thị trường là số liệu hiệu suất hàng đầu cho các quảng cáo này, hỗ trợ phân tích dựa trên hiển thị và dựa trên nhấp chuột.
Quảng cáo danh mục địa phương có thể được định cấu hình thông qua bảng điều khiển Merchant Center. Giống như Showcase Quảng cáo mua sắm, họ cũng sử dụng mô hình ưu đãi CPE nơi bạn chỉ trả tiền cho sự tham gia của người dùng đầu tiên.
Tham gia vào CLA có nghĩa là người dùng công cụ tìm kiếm cuộn hơn một nửa chiều cao hoặc chiều rộng của quảng cáo hoặc chạm vào một mục để mở trang sản phẩm đầy đủ.
Do đó, nếu bạn đang chạy một cửa hàng ngoại tuyến, bạn có thể tạo quảng cáo danh mục địa phương để thông báo cho khách hàng tiềm năng những gì có sẵn và những gì không có sẵn. Điều này có thể giúp bạn thu hút một đám đông lớn hơn đến các cửa hàng của bạn.
Mua quảng cáo từ YouTube
Bạn cũng có thể tạo chiến dịch TrueView để mua hàng để thiết lập quảng cáo video chạy trên YouTube.
Đối với những người không quen thuộc với nó, TrueView for Purchasing là một tính năng cho phép các nhà quảng cáo hiển thị hình ảnh và chi tiết sản phẩm của họ trong quảng cáo video của họ.
YouTube Quảng cáo mua sắm sẽ sử dụng dữ liệu hiện tại từ các sản phẩm Merchant Center của bạn để tạo thẻ mua sắm và có thể xuất hiện đến 6 thẻ trong quảng cáo video của YouTube.
Bạn có thể chỉ định khoảng không quảng cáo nào bạn muốn quảng cáo hoặc chọn các mặt hàng cụ thể để hạn chế sản phẩm nào có thể được hiển thị cùng với quảng cáo video của bạn.
Ngoài ra, Google cung cấp một số tính linh hoạt về định dạng quảng cáo, bao gồm cả lời kêu gọi hành động để hiển thị (mua ngay bây giờ so với nhấp để mua, v.v.).
Mua quảng cáo từ YouTube Chúng có thể được tạo thông qua Quảng cáo Google. Bạn phải chọn mục tiêu "Cân nhắc sản phẩm và thương hiệu" để định cấu hình chúng.
Ngoài ra, bạn cần có tài khoản Merchant Center được liên kết để thiết lập chúng và chạy chúng thông qua TrueView.
Cách thiết lập tài khoản Google Mua sắm của bạn
Thiết lập tài khoản Google Mua sắm của bạn
Trước khi bạn có thể làm bất cứ điều gì, bạn phải thiết lập tài khoản người bán và liên kết nó với tài khoản Google Ads của bạn.
Đầu tiên, đi đến trung tâm mua sắm và nhấp vào "Đăng ký".
Sau đó, bạn sẽ cần phải điền thông tin cơ bản của bạn.
Được rồi, bây giờ là phần khó khăn.
Để hoàn tất thiết lập tài khoản người bán của bạn, bạn phải xác minh và yêu cầu tên miền của trang web của mình.
Google Merchant Center cung cấp cho bạn một số cách khác nhau để làm điều đó.
Nhưng, cách phổ biến nhất là tải xuống tệp HTML từ Merchant Center và tải nó lên trang web của bạn.
Để làm điều này, bạn sẽ cần truy cập vào công ty đăng ký tên miền của bạn.
Nếu bạn không chắc chắn cách tải tệp lên máy chủ web của mình, hãy liên hệ với máy chủ web của bạn để được trợ giúp.
Google cung cấp một số hỗ trợ bổ sung tại đây.
Và, đây là một số điểm chính cần ghi nhớ:
- Không đổi tên tệp HTML của bạn hoặc Merchant Center sẽ không nhận ra nó.
- Không tải tệp HTML lên thư mục con. Tệp phải được hiển thị tại "http://yourdomain.com/yourfilename.html".
- Do đó, hãy tải tệp HTML lên thư mục gốc (thư mục cấp cao nhất) của máy chủ web của tên miền. (Thông thường, tên của thư mục gốc của bạn là "public_html" hoặc "www.root.name", nhưng nó có thể thay đổi tùy thuộc vào nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của bạn.
Kế tiếp?
Liên kết Trung tâm thương mại của bạn với Quảng cáo Google
Khi bạn đã thiết lập tài khoản Merchant Center và xác minh và xác nhận trang web của mình, bạn sẽ cần liên kết nó với tài khoản Google Ads của mình.
Nếu bạn chưa có tài khoản Google Ads, bạn sẽ cần thiết lập một tài khoản tại đây.
Và, nếu bạn đã có, hãy chắc chắn rằng bạn đã đăng nhập.
Sau đó, trong Merchant Center, nhấp vào ba dấu chấm dọc để mở menu thả xuống và nhấp vào "Liên kết tài khoản".
Tài khoản Google Ads của bạn sẽ tự động xuất hiện. Bây giờ, chỉ cần nhấp vào "Liên kết tài khoản".
Cách tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm của bạn
Hãy nhớ rằng, khi nói đến việc thiết lập nguồn cấp dữ liệu của bạn, Google Mua sắm có những điểm tương đồng với SEO.
Do đó, bạn phải cấu trúc các yếu tố khác nhau của nguồn cấp dữ liệu cụ thể cho Google.
Điều này rất quan trọng cho 3 lý do chính:
- Để làm cho quảng cáo Google Mua sắm của bạn xuất hiện cho các truy vấn tìm kiếm phù hợp.
Để tăng tỷ lệ nhấp (TLB) của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
- Để tạo điều kiện quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch của bạn.
Nếu bạn cắt góc hoặc bỏ qua các bước, có thể bạn sẽ phải trả những lần nhấp có giá trị sau này. Ngoài ra, nguồn cấp dữ liệu của bạn có thể bị từ chối hoàn toàn …
Bây giờ, hãy xem một số thành phần chính của nguồn cấp dữ liệu:
Tạo một tiêu đề sản phẩm tuyệt vời
Đây có thể là yếu tố quan trọng nhất trong nguồn cấp dữ liệu của bạn.
Trước hết, hãy chắc chắn bao gồm từ khóa quan trọng nhất của bạn, nhưng không bao gồm từ khóa. Và đặt thông tin quan trọng nhất ở đầu tiêu đề.
Hãy nhớ rằng, các truy vấn tìm kiếm dài hơn có xu hướng chỉ ra ý định của người mua.
Ví dụ: ai đó đang tìm kiếm "Nike" ít có khả năng mua hơn ai đó đang tìm kiếm "giày chạy bộ Nike vapormax flyknit màu đen".
Vì vậy, vui lòng thêm thông tin cụ thể như màu sắc sản phẩm, thương hiệu, giới tính và kích thước.
Xin lưu ý rằng bạn không thể thêm văn bản quảng cáo như "giảm giá 10%" hoặc sử dụng chữ in hoa không cần thiết.
Dưới đây là một tiêu đề sản phẩm tốt và cụ thể với từ khóa "bình cà phê".
Tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn
Google sử dụng mô tả sản phẩm của bạn để giúp xác định từ khóa nào sẽ kích hoạt quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Một lần nữa, đừng sử dụng từ khóa. Nhưng, bao gồm bất kỳ từ khóa có liên quan.
Điều quan trọng là phải cụ thể.
Mặc dù bạn có thể muốn bao gồm ngôn ngữ cảm xúc, tốt nhất là chỉ cần mô tả bài viết của bạn càng chính xác càng tốt.
Tại sao?
Bởi vì hầu hết người mua sẽ không bao giờ đọc mô tả. Vì vậy, bạn chủ yếu viết cho Google.
Một lần nữa, danh sách thông báo sản phẩm này là một ví dụ tuyệt vời:
Chứa từ khóa ở đầu câu đầu tiên và bao gồm một mô tả ngắn gọn và chi tiết về sản phẩm.
Chọn một hình ảnh tuyệt vời
Hình ảnh rất quan trọng đối với sự thành công của quảng cáo của bạn.
Trên thực tế, 93% người tiêu dùng coi ngoại hình là yếu tố quyết định chính trong quyết định mua hàng.
Vì vậy, không giống như mô tả của bạn, hình ảnh của bạn nên được tối ưu hóa cho người mua, không phải Google.
Đảm bảo bạn sử dụng hình ảnh HD và sản phẩm của bạn được chiếu sáng tốt. Và, nếu bạn bán quần áo, hãy chắc chắn mặc một mô hình trông giống như khách hàng lý tưởng của bạn.
Ngoài ra, Google yêu cầu bạn sử dụng nền trắng.
Ngoài ra, nó không thể bao gồm văn bản, hình mờ hoặc logo (trừ khi chúng xuất hiện trên sản phẩm).
Chọn danh mục sản phẩm Google Mua sắm chính xác
Làm điều này đúng là quan trọng.
Đây là một cách quan trọng để Google hiểu chính xác sản phẩm của bạn là gì. Nếu bạn không làm điều này một cách chính xác, Google có thể không kích hoạt quảng cáo của bạn cho các truy vấn tìm kiếm chính xác.
Có nhiều hơn 5.400 danh mục và danh mục con để lựa chọn.
Vì vậy, cách tốt nhất để khám phá danh mục tối ưu cho các sản phẩm của bạn là tải xuống phân loại Google tại đây.
Sau đó, sử dụng chức năng tìm kiếm (CTRL + F trên PC hoặc lệnh + F trên máy Mac) để tìm danh mục của bạn.
Bạn chỉ có thể chọn một danh mục cho mỗi sản phẩm, vì vậy hãy càng cụ thể càng tốt.
Ví dụ, giả sử bạn bán một loại tẩy lông mi giả. Bạn có thể muốn chọn danh mục: "Sức khỏe và Sắc đẹp> Chăm sóc cá nhân".
Nhưng, sẽ tốt hơn nhiều nếu chọn: "Sức khỏe và Sắc đẹp> Chăm sóc cá nhân> Mỹ phẩm> Dụng cụ trang điểm> Phụ kiện cho lông mi giả> Tẩy lông mi giả".
Tải sản phẩm của bạn lên nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm
Có hai cách chính để tạo nguồn cấp dữ liệu:
Tự động, thông qua việc sử dụng một ứng dụng như ứng dụng Google Mua sắm của Shopify.
- Thủ công, bằng cách nhập thông tin sản phẩm của bạn vào bảng tính Google.
Điều này thường sẽ phụ thuộc vào số lượng hàng tồn kho bạn muốn tải.
Nhưng dù bằng cách nào, bạn vẫn sẽ phải tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu của mình theo cách thủ công hoặc nó sẽ không hoạt động tốt như nó có thể.
Hãy nhanh chóng xem xét cả hai lựa chọn.
Cách sử dụng ứng dụng Shopify Google Mua sắm
Chỉ cần truy cập trang ứng dụng Shopify của cửa hàng ứng dụng Google tại đây. Nhấp vào "Nhận" và làm theo hướng dẫn.
Ứng dụng Google Mua sắm của Shopify sẽ đồng bộ hóa tất cả các sản phẩm của bạn từ cửa hàng Shopify của bạn với Google Merchant Center.
Nếu bạn đã có nguồn cấp dữ liệu sản phẩm được định cấu hình, nó sẽ được ghi đè để tránh xung đột với Shopify.
Để biết thêm thông tin về việc quản lý sản phẩm của bạn, hãy xem Đồng bộ hóa sản phẩm của bạn. Càng
Cách tải sản phẩm của bạn một cách thủ công
Nếu bạn muốn kiểm soát quy trình theo cách thủ công, hãy nhấp vào "Sản phẩm" trong Trung tâm thương mại.
Sau đó bấm vào "Nguồn cấp dữ liệu" và sau đó vào nút tròn hơn.
Sau đó chọn "Google Sheets" và nhấp vào "Tiếp tục".
Cuối cùng, nhấp vào "Mở" trong "Google Sheets".
Trang tính Google sẽ xuất hiện từ nơi bạn sẽ quản lý nguồn cấp dữ liệu của mình.
Ngoài ra, ở dưới cùng của bảng tính, có ba tab để giúp bạn.
Cách tạo chiến dịch Google Mua sắm đầu tiên của bạn
Được rồi, bây giờ bạn đã thiết lập tài khoản của mình và thiết lập nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của mình, đã đến lúc thiết lập chiến dịch đầu tiên của bạn.
Có hai cách để làm điều này:
- Thiết lập chiến dịch Quảng cáo mua sắm Google từ Trung tâm thương mại.
- Tạo một chiến dịch từ Quảng cáo Google.
Hãy xem cách định cấu hình chiến dịch đầu tiên của bạn trong Quảng cáo Google. Bởi vì đây là nơi bạn sẽ theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch của mình trong tương lai.
Tạo chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm mới trong Quảng cáo Google
Bắt đầu bằng cách nhấp vào tab "Chiến dịch", sau đó nhấp vào biểu tượng hình tròn "thêm" màu xanh.
Bạn sẽ được chuyển đến một cửa sổ nơi bạn có thể chọn giữa 5 các loại chiến dịch Quảng cáo Google khác nhau.
Nhấp vào "Mua sắm" để thiết lập chiến dịch Google Mua sắm của bạn.
Hãy chắc chắn để đặt tên cho chiến dịch của bạn.
Điều này sẽ giúp sau này khi bạn bắt đầu chạy nhiều chiến dịch.
Điều chỉnh cài đặt giá thầu của bạn
Được rồi, bây giờ cuộn xuống và bạn sẽ được hiển thị các tùy chọn cung cấp.
Ngoài nguồn cấp dữ liệu của bạn, phiếu mua hàng của bạn là phần quan trọng nhất trong các chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Tại sao?
Bởi vì phiếu mua hàng của bạn đóng vai trò chính trong việc xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Hãy nhớ rằng, Google xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo của bạn bằng cách xem xét:
- Ưu đãi chi phí mỗi lần nhấp của bạn
- Thức ăn sản phẩm của bạn
- Truy vấn tìm kiếm của người dùng
Ngoài ra, ưu đãi của bạn sẽ xác định mức độ lợi nhuận của chiến dịch nói chung.
Khi nói đến đấu thầu, đó là về việc tìm kiếm sự cân bằng hoàn hảo:
- Trả giá quá ít và quảng cáo của bạn thậm chí có thể không xuất hiện.
- Đặt cược quá nhiều và chiến dịch của bạn sẽ tiêu nhiều tiền hơn số tiền bạn kiếm được.
Đây là hai điều chính cần ghi nhớ khi thiết lập ưu đãi của bạn:
- Giá và tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm của bạn: Đơn giản, bạn càng nhận được nhiều lợi nhuận từ một sản phẩm, bạn càng có thể trả giá mà vẫn kiếm được tiền.
- Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của bạn: Trong số những người nhấp vào quảng cáo của bạn, có bao nhiêu người có khả năng trở thành khách hàng? Tỷ lệ chuyển đổi của bạn càng cao, bạn càng có thể đặt giá thầu.
Ok, tiếp theo?
Tính toán ưu đãi chi phí mỗi lần nhấp tối ưu của bạn
Brett Curry, CEO của OMG Commerce, khuyến nghị Một công thức đơn giản để tính giá ưu đãi tối đa của bạn:
Giá sản phẩm (thu nhập) – Hàng hóa và chi phí vận chuyển (chi phí) = lợi nhuận có sẵn
Sau đó:
Lợi nhuận khả dụng trên mỗi sản phẩm x tỷ lệ chuyển đổi trung bình = chi phí tối đa cho mỗi lần nhấp
Cuối cùng:
Chi phí tối đa cho mỗi lần nhấp x (giữa 0,4 y 0.75) = ưu đãi chi phí cho mỗi lần nhấp ban đầu
Hãy xem một ví dụ nhanh.
Giả sử bạn bán một sản phẩm với giá 50 đô la và nó có giá 25. đô la và tỷ lệ chuyển đổi của bạn là trung bình ngành cho 2%.
Đây là cách tính toán sẽ hoạt động:
$ 50 (giá) – $ 25 (giá vốn hàng bán) = $ 25 (lợi nhuận khả dụng)
$ 25 (lợi nhuận khả dụng) x 2% (tỷ lệ chuyển đổi) = $ 0.50 (CPC tối đa)
$ 0.50 (CPC tối đa) x (.5) = $ 0,25 (ưu đãi CPC ban đầu)
Ngoài ra, nếu bạn biết giá trị trọn đời của khách hàng (CLV), bạn sẽ có thể đặt giá thầu cao hơn.
Ok, với tôi cho đến nay?
Chọn cài đặt phục vụ quảng cáo của bạn
Bây giờ để giao hàng, tốt hơn là bắt đầu sử dụng "Đã giải quyết" thay vì "Tiêu chuẩn".
Tại sao?
Bởi vì phân phối tiêu chuẩn sẽ không hiển thị quảng cáo Google Mua sắm của bạn cho tất cả các truy vấn tìm kiếm có liên quan.
Thay vào đó, nó sẽ kéo dài thời gian nó hiển thị quảng cáo của bạn để ngăn chặn ngân sách hàng ngày của bạn hết quá nhanh.
Chúng tôi không muốn điều này bắt đầu.
Thay vào đó, phân phối nhanh sẽ hiển thị các sản phẩm của bạn cho mỗi truy vấn tìm kiếm có liên quan. Và điều này sẽ cung cấp cho bạn phản hồi nhanh hơn về hiệu suất của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Cuối cùng?
Định cấu hình cài đặt mạng và vị trí của bạn
Giá trị Quảng cáo Google mặc định được đặt để đưa quảng cáo của bạn vào mạng tìm kiếm.
Điều này có nghĩa là gì?
Đơn giản, quảng cáo của bạn cũng sẽ xuất hiện trên các trang web được liên kết như YouTube và Google Maps.
Để lại điều này như bây giờ.
Nhưng hãy chắc chắn chọn quốc gia mà bạn muốn chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm của mình chạy.
Nếu không, quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị trên toàn thế giới.
Xin chúc mừng! Bạn vừa thiết lập chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm đầu tiên của mình!
Nếu bạn cần thêm trợ giúp để thiết lập chiến dịch của mình trong Quảng cáo Google, bạn có thể kiểm tra hướng dẫn của Google tại đây.
Bây giờ trước khi bạn đi:
Thực tiễn tốt nhất về mua sắm của Google để tăng lợi tức đầu tư (ROAS)
Bây giờ bạn đã thiết lập chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm đầu tiên của mình, hãy nhanh chóng xem xét các cách bạn có thể cải thiện hiệu suất của quảng cáo.
1. Điều chỉnh ưu đãi của bạn
Bởi vì Google Mua sắm dựa trên một sistema Trong số các ưu đãi, bất cứ ai sẵn sàng trả nhiều tiền hơn thường sẽ nhận được nhiều sự tiếp xúc nhất.
Vì vậy, nếu quảng cáo của bạn không tạo ra các nhấp chuột, bạn có thể cần tăng giá thầu của mình.
2. Thêm bình luận
Một cách tuyệt vời để cải thiện ROAS của bạn là thêm nhận xét vào quảng cáo Google Mua sắm của bạn.
Tại sao?
Bởi vì 68% người tiêu dùng Mỹ cho biết những đánh giá tích cực khiến họ có nhiều khả năng sử dụng một doanh nghiệp.
Những đánh giá này xuất hiện dưới dạng xếp hạng sao ở cuối mỗi danh sách danh sách.
3. Cải thiện hình ảnh của bạn
Một hình ảnh sản phẩm tuyệt vời là rất quan trọng cho sự thành công của chiến dịch của bạn.
Nhớ lại, 93% người tiêu dùng Xem xét ngoại hình là yếu tố quyết định quan trọng trong quyết định mua hàng.
Vì vậy, nếu quảng cáo của bạn chưa tạo ra các nhấp chuột, bạn có thể cần phải sử dụng hình ảnh tốt hơn.
4. Thêm khuyến mãi
Cuối cùng, một cách tuyệt vời khác để cải thiện ROAS của bạn là bao gồm một chương trình khuyến mãi.
Đây là một cách tuyệt vời để nổi bật trong cuộc thi. Do đó, xem xét việc cung cấp một mã giảm giá hoặc vận chuyển miễn phí.
Giống như xếp hạng đánh giá, chúng cũng xuất hiện ở cuối mỗi quảng cáo danh sách sản phẩm.
5. Chạy các chiến dịch mua sắm thông minh
Đây là một cách tuyệt vời để kiểm tra quảng cáo của bạn trên một số nền tảng khác.
Chiến dịch mua sắm thông minh là sự kết hợp giữa quảng cáo danh sách sản phẩm và quảng cáo hiển thị xuất hiện trên Mạng hiển thị của Google, bao gồm YouTube, Tìm kiếm, địa điểm Gmail và trang web của bên thứ ba.
Nguồn
Chúng khá dễ dàng để tạo ra.
Khi bạn chọn nguồn cấp dữ liệu Merchant Center bạn muốn sử dụng và nguồn gốc từ đâu, các cài đặt khác bạn cần định cấu hình là chiến lược giá thầu và ngân sách hàng ngày của bạn.
Tạo quảng cáo, nhắm mục tiêu và cung cấp quảng cáo được tự động hóa và dựa trên lịch sử chuyển đổi và nguồn cấp dữ liệu từ các sản phẩm trong quá khứ.
Tự động hóa trong các khu vực này có nghĩa là quảng cáo của bạn có cơ hội được hiển thị tốt hơn ở những nơi họ đang tìm kiếm khách hàng mục tiêu và các ưu đãi của bạn sẽ được định cấu hình để giảm ROAS của bạn bằng cách tối đa hóa giá trị chuyển đổi của bạn.
Và, nếu bạn đang sử dụng ứng dụng Shopify Google Mua sắm, bạn có thể thiết lập chiến dịch Mua sắm thông minh và tối đa hóa chuyển đổi khi đang di chuyển.
Tóm tắt
Điều đó đưa chúng ta đến cuối hướng dẫn này về cách thiết lập chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm đầu tiên của bạn.
Tốt lắm vì đã ở lại với tôi!
Tóm lại:
- Google Mua sắm (hoặc quảng cáo danh sách sản phẩm) hoạt động với Merchant Center và Google Ads.
- Bạn có thể chọn giữa một số loại quảng cáo để chạy chiến dịch Google Mua sắm
- Chế độ ăn uống của bạn là nơi kỳ diệu xảy ra. Tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn để tận dụng tối đa khoản đầu tư của bạn.
- Sau đó làm việc để tìm điểm bán hàng tối ưu của bạn.
Hãy nhớ rằng, Google Mua sắm không phải là một sistema để cấu hình và quên nó. Vì vậy, hãy tiếp tục theo dõi và tối ưu hóa các chiến dịch của bạn.
Có một câu hỏi về Google Mua sắm? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới: chúng tôi đọc tất cả!
