Apa itu pengoptimalan tingkat konversi? Panduan Cepat untuk Pemula
Catatan: Dalam topik berikutnya yang akan Anda baca, Anda akan mempelajari tentang: Apa itu pengoptimalan tingkat konversi? Panduan Cepat untuk Pemula
Pengusaha sering berfokus untuk mengarahkan lalu lintas baru ke situs web, konten, dan laman landas.
Target? Pendapatan tambahan
Tapi jika Anda bisa Pendapatan 3x tanpa lalu lintas baru Tidak masalah?
Ya, Anda bisa dan inilah caranya:
Optimalkan situs web Anda untuk konversi menggunakan dasar-dasar pengoptimalan tingkat konversi (CRO).
Inilah kabar baiknya:
Memulai lebih mudah dari yang Anda pikirkan. Dan dalam posting ini, Anda akan mempelajari apa itu pengoptimalan tingkat konversi, bagaimana Anda dapat meningkatkan pendapatan situs web Anda, mulai dari mana di blog Anda, dan banyak lagi.
Mari selami:
Apa itu pengoptimalan tingkat konversi?
Pengoptimalan tingkat konversiJuga dikenal sebagai CRO, ini adalah proses yang memungkinkan orang melakukan tindakan tertentu saat berada di situs web. Dengan mengubah elemen tertentu pada halaman, perusahaan meningkatkan peluangnya untuk mendapatkan “konversi” dan mengubah pengunjung menjadi prospek.
Konversi tidak terjadi di satu tempat. Itu bisa terjadi
di halaman harga, beranda, halaman arahan, atau blog Anda. Cukup dioptimalkan
halaman ini untuk mengonversi lebih banyak, pelanggan potensial akan mulai mengalir
di
Namun, untuk mendapatkan konversi tersebut, Anda harus melaluinya
proses CRO.
Bagaimana itu mungkin?
meningkatkan pendapatan situs web Anda?
Tingkat konversi situs web Anda harus menjadi faktor utama
Strategi penjualan online Anda. Bahkan jika Anda tidak memperhitungkannya, itu masih bagus
memengaruhi pendapatan situs web Anda. Lagi pula, jika Anda tidak pernah mengonversinya
Pemangku kepentingan pembeli Anda pada tingkat yang efektif, dari sudut pandang
semua upaya penjualan dan pemasaran digital Anda?
Saat Anda mengoptimalkan tingkat konversi, Anda memaksimalkan
tentang lalu lintas yang datang ke situs Anda. Daripada harus bayar
untuk menarik lebih banyak lalu lintas, manfaatkan saja lalu lintas itu
lebih efektif.
Dengan CRO yang tepat, Anda akan meningkatkan persentase prospek yang mengambil tindakan. Jadi, akan meningkatkan tingkat pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar. Saat Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan konversi, Anda akan melihat lebih banyak prospek yang berkualitas, penjualan yang lebih sering, dan lebih banyak pendapatan.
Mulai dari mana di blog Anda: 80/20
Aturan 80/20 merupakan konsep yang berasal dari Vilfredo Frederico Damaso Pareto. Legenda mengatakan bahwa suatu hari pria ini memperhatikan bahwa 20 persen tanaman kacang di kebunnya menghasilkan 80 persen polong yang sehat. Setelah melihat pola distribusi dan produksi yang serupa, konsep keseluruhannya menjadi seperti ini:
80 persen dari jenis hasil apa pun akan berasal dari 20
persentase masukan atau tindakan yang diambil. “
Aturan ini dapat diterapkan pada CRO.
Setelah Anda mulai menulis di blog Anda, mudah untuk dituangkan
kalian semua tentang itu. Setelah konten diaktifkan beberapa saat, mungkin itu
perhatikan bahwa sekitar 20 persen dari posting blog Anda berkontribusi 80 persen
lalu lintas
Kemungkinan 20 persen dari lalu lintas Anda juga
berkontribusi 80 persen dari konversi. Apakah Anda melihat ke mana kita pergi?
Ini
Untuk menjadi seefektif mungkin dalam CRO Anda, Anda pasti menginginkannya
Ekspansi laba 20 persen:
- 20 persen dari luas halaman yang mendapat paling banyak
klik - 20 persen audiens visual Anda lebih mungkin
pembelian - Konten 20 persen memberikan 80 persen
mengubah
Ini adalah halaman utama dan elemen utamanya.
Bertekad
halaman Anda dan elemen kunci
Untuk memulai CRO, Anda harus menentukan kuncinya terlebih dahulu
halaman dan area dalam halaman yang paling banyak berkonversi. Temukan ini
Informasinya mungkin rumit, tetapi Google Analytics akan menyediakannya.
Google Analytics adalah alat hebat yang menyediakan
tampilan mendetail tentang pengunjung situs Anda, apa perilaku mereka dan
Area mana yang paling banyak menerima tindakan? Ini akan memberi Anda gambaran tentang:
- Bagaimana pengunjung berinteraksi dengan situs web Anda
- Kapan dan di mana mereka meninggalkan situs
- Halaman apa yang tumbuh subur sementara yang lain berkelahi
Anda juga dapat menyediakan peta panas, yang menyediakan lebih banyak data.
tentang bagaimana halaman dan konten Anda dikonsumsi.
Saat Anda mengumpulkan data, Anda pasti ingin melihat tren
dan pola antara hasil. Dengan menyoroti tren, Anda akan melihat apa
halaman dan elemen situs web Anda yang harus Anda perhatikan. Di
Selain apa yang Anda temukan, Anda juga dapat melihat area berdampak tinggi ini
Silakan coba:
Dari sini, Anda harus membuat hipotesis Anda, yang mana
Dia akan menjelaskan tes yang akan datang saat dia mempelajari daging dan kentang CRO.
Misalnya, Anda dapat berhipotesis bahwa memperpendek bentuk tertentu akan meningkat
anda membeli dengan rate tertentu karena akan dilakukan proses pembayaran
jauh lebih halus
Dengan hipotesis Anda siap digunakan, Anda dapat memulai A/B
bukti.
Apa itu pengujian A/B dan bagaimana melakukannya?
Pengujian A/B juga dikenal sebagai pengujian terpisah. Metode ini menggunakan
dua (atau tiga atau empat) versi halaman web untuk melihat versi mana
berfungsi dengan baik Performa dievaluasi menurut formula yang dibuat sebelumnya
hipotesa. Berikut cara kerja proses A/B:
- Anda memilih item untuk diperiksa
- Buat satu perubahan kecil yang, menurut teori Anda, akan meningkatkan konversi.
- Anda menguji kontrol (asli) pada variasi (versi baru) dengan mengirimkan separuh lalu lintas Anda ke satu tempat dan separuh lainnya ke tempat lain
- Anda melihat data tingkat konversi per halaman
- Halaman mana pun yang memiliki konversi tertinggi adalah versi kelanjutan langsung di situs
- Ulangi dengan sudut atau elemen yang sedikit berbeda.
Salah satu bagian terbaik dari pengujian A/B adalah mengesampingkan teori dan melihat apa yang benar-benar sesuai dengan lalu lintas Anda – tidak perlu lagi memotret dalam kegelapan. Sekarang, Anda bisa melihat sendiri buktinya.
Catatan: Anda akan menemukan fungsionalitas pengujian A/B di berbagai alat pemasaran. Dari plugin daftar email dan pembuat halaman arahan hingga layanan pemasaran email. Tetapi apakah Anda perlu menggunakan alat berbayar? Tidak: jika Anda ingin menguji halaman A/B di situs Anda, Anda dapat mulai menggunakan Google Optimize – gratis.
Analisis
data pengujian A/B Anda
Setelah menguji perpecahan Anda telah berjalan untuk sementara waktu (mungkin sebulan atau
kemudian), Anda harus memiliki data yang cukup untuk mendapatkan gambaran tentang cara kerja hipotesis
keluar
Anda tidak hanya ingin melihat tampilan halaman. Ingat
Lihat di sini konversi lalu lintas yang Anda miliki, bukan jumlahnya
lalu lintas yang Anda terima. Sebaliknya, Anda ingin melihat tayangan laman DAN total
klik
Ini tidak boleh berupa klik apa pun. Ini pasti kliknya
yang mengubah pengunjung menjadi petunjuk. Bisa jadi “beli sekarang”
tombol, atau bisa berupa formulir berlangganan email. Apa pun jenis konverter Anda
lihat di sini adalah apa yang harus Anda ukur.
Dengan menggunakan hipotesis yang kami buat di atas, persingkat
Metode pembayaran akan meningkatkan konversi pembeli, kami ingin melihat:
Persentase pengunjung yang menyelesaikan pembelian.
diproses dalam versi aslinya sebelum pengunjung yang telah menyelesaikan proses pembelian
dalam versi baru
Untuk mendapatkan itu, kita harus membagi totalnya
Pengunjung menurut jumlah pembeli yang selesai.
Kemudian kita dapat membandingkan dua tingkat konversi untuk melihat
Jika hipotesis kita benar.
Menjadi
menyimpulkan dan bergerak menuju kesuksesan
Setelah menyelesaikan beberapa pengujian A/B, Anda akan melihat caranya
terlalu banyak CRO dapat memengaruhi keuntungan Anda. Anda dapat membuat versi yang lebih baik
dari halaman web Anda dan secara perlahan mengubah hasil konversi online lengkap Anda.
Harap dicatat bahwa ini harus menjadi bagian integral dari Anda
strategi pemasaran.
Saat kami bergerak maju, kami ingin menawarkan beberapa saran terakhir seperti Anda
Terus optimalkan situs web Anda dan kembangkan bisnis Anda.
Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah tiga tips untuk bergerak maju
dengan CRO:
- Berpikir kreatif tentang situs web Anda. Anda dapat mencoba hal-hal seperti menambahkan CTA teks di postingan blog atau menyertakan aliran prospek di blog. Berkreasilah tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan tingkat konversi berdasarkan interaksi pengguna Anda.
- Prioritaskan CRO Anda menggunakan aturan 80/20. Ingatlah untuk memberikan waktu Anda pada 20 persen yang akan menghasilkan sekitar 80 persen hasil.
- Menempatkan seseorang yang bertanggung jawab atas CRO. Jika Anda belum memiliki peran tim, tambahkan satu!
Kesimpulan
Meskipun kedengarannya luar biasa pada awalnya, itu adil
ingat bahwa CRO bermuara pada proses penyempurnaan. Setelah proses
dan alur kerja sudah diatur, Anda harus memiliki situs web yang berfungsi dengan baik dan dioptimalkan.
Dan menjadi lebih mudah untuk membuat proses Anda setelah bagian atas selesai
program pelatihan CRO online.
Dengan membuat proses CRO yang bekerja setiap hari
realitas bisnis Anda, Anda akan bersiap untuk sukses. Dari pada
berjuang untuk menarik lalu lintas baru untuk dikonversi oleh tim penjualan Anda, fokuslah
Maksimalkan lalu lintas yang Anda miliki dengan CRO.
