Người tiêu dùng không quan tâm nội dung và sản phẩm của họ tuyệt vời như thế nào. Những gì họ đang tìm kiếm là giải pháp cho vấn đề của họ.
Là một blogger (và chủ doanh nghiệp), bạn sẽ thấy sự tăng trưởng hơn nữa khi bạn cung cấp giải pháp cho những vấn đề đó.
Nhưng khán giả của bạn có những điểm yếu nào? Và làm thế nào chính xác để bạn tìm ra những điểm đau là gì?
Tại sao bạn nên chú ý đến vấn đề của khán giả
Các sản phẩm tốt nhất giải quyết vấn đề, bằng cách đưa ra giải pháp cho một vấn đề chưa bao giờ được giải quyết trước đây hoặc bằng cách đưa ra một cách làm việc hoàn toàn mới.
Đó là lý do tại sao bạn phải chú ý đến các vấn đề của khán giả của bạn. Chúng là lựa chọn tốt nhất của bạn khi nói đến việc tăng lưu lượng truy cập vào blog của bạn và tạo thêm thu nhập cho doanh nghiệp của bạn.
Hãy suy nghĩ về các sản phẩm và dịch vụ bạn đã sử dụng gần đây. Họ có lẽ không nổi tiếng thế giới hay ngoạn mục theo bất kỳ cách nào. Tuy nhiên, họ đã phục vụ một mục đích quan trọng bằng cách giải quyết một vấn đề mà anh ta có.
Nội dung và sản phẩm của nó có thể làm như vậy.
Không cần thiết phải rơi vào cái bẫy mà nhiều doanh nhân thấy mình mắc phải. Đó là nơi họ cố gắng vượt qua mọi thứ đã được thực hiện trước đó và thất bại thảm hại khi làm điều đó.
Tất cả bạn cần làm là tìm những thách thức khán giả của bạn phải đối mặt. Họ sẽ cung cấp cho bạn một hướng dẫn để làm theo khi bạn tìm kiếm ý tưởng chủ đề và sản phẩm để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.
Với thông tin này, bạn có thể tạo ra những gì được gọi là người khán giả.
Công chúng có những điểm yếu nào?
Đối tượng của bạn sẽ có nhiều điểm yếu khác nhau có thể được chia thành các loại sau:
- Tiền tệ – Họ không thể thành công trong lĩnh vực của mình do hạn chế tài chính. Có thể có một số lý do cho việc này, chẳng hạn như các giải pháp hiện tại không mang lại lợi nhuận cho người tiêu dùng trung bình. Họ có thể không có đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình để biết cách tiết kiệm, điều này đưa tôi đến điểm tiếp theo.
- Học tập – Một lý do quan trọng khiến các thành viên trong lĩnh vực của bạn có thể không thành công là họ gặp khó khăn trong việc học tất cả các kỹ năng mới phù hợp với nó. Một lần nữa, có thể có một số lý do cho việc này, từ sự thiếu kinh nghiệm của bạn đến việc thiếu thông tin và hướng dẫn đáng tin cậy về các chủ đề liên quan đến lĩnh vực của bạn.
- Năng suất – Điều này được bổ sung bởi các điểm đau được đề cập ở trên. Bất kể họ làm gì, các thành viên của đối tượng mục tiêu của họ có thể không tiến bộ khi học hoặc thành công trong lĩnh vực của họ. Điều này có thể là do vấn đề tiền tệ hoặc thiếu kiến thức, hoặc nó có thể là một cái gì đó hoàn toàn khác.
- Hỗ trợ cho – Một cái gì đó bạn có thể gặp phải trong khi thực hiện từng phương pháp được liệt kê dưới đây là một số thành viên trong đối tượng mục tiêu của bạn than thở về việc thiếu hỗ trợ trong lĩnh vực của họ.
Vấn đề của khán giả của bạn rõ ràng sẽ cụ thể hơn nhiều so với những vấn đề này. Ví dụ, nếu bạn điều hành một blog làm vườn, thay vì "vấn đề năng suất", họ sẽ nói rằng họ không thể giữ cho cây sống hoặc cây của họ không phát triển nhanh như họ mong đợi.
Hãy đi vào trọng tâm chính của bài viết này.
Làm thế nào để tìm ra điểm yếu lớn nhất trong đối tượng của bạn
Nhiều bài viết tiếp thị khuyến khích việc sử dụng dữ liệu lạnh để xác định những vấn đề mà mọi người đang gặp phải trong phạm vi thích hợp của họ.
Trong thực tế, bạn không phải là một thương hiệu có uy tín có thể tồn tại như một tập đoàn vô danh theo cách này. Là một doanh nhân nhỏ đang muốn kiếm tiền bằng cách viết blog, niềm tin của khán giả là tài sản quý giá nhất của bạn.
Cho dù bạn có quyền truy cập bao nhiêu dữ liệu, không có gì vượt qua được thông tin này từ miệng ngựa.
Đó là lý do tại sao nhiều phương pháp chúng tôi sẽ tập trung vào việc nói trực tiếp với đối tượng mục tiêu của bạn. Dưới đây là tóm tắt về các phương pháp chúng ta sẽ thảo luận:
- phương pháp 1: hỏi họ
- phương pháp 2: Lắng nghe họ
- phương pháp 3: Các
- phương pháp 4: Bình luận
- phương pháp 5: Phần bình luận
- Phương pháp # 6: Nghiên cứu từ khóa
Hãy bắt đầu từ đầu.
Phương pháp # 1: hỏi họ
Cách hiệu quả nhất để tìm hiểu về các vấn đề lớn nhất mà khán giả của bạn phải đối mặt ngay bây giờ là hỏi trực tiếp họ. Không có phỏng đoán liên quan.
Bạn sẽ không tạo ra nội dung và sản phẩm với hy vọng đạt được mục tiêu chuyển động. Bạn sẽ luôn bắt gặp những giải pháp sáng tạo cho những vấn đề bạn đã nói với bạn.
Có một số cách khác nhau bạn có thể hỏi khán giả của mình những điểm yếu lớn nhất của họ là gì. Cách tiếp cận hiệu quả nhất là các cuộc đối thoại một đối một.
Xem liệu một số người đọc blog hoặc người đăng ký email tham gia nhiều nhất của bạn có thể trò chuyện với bạn qua trò chuyện thoại, email, DM hoặc điện thoại. Bạn cũng có thể đánh người trên các diễn đàn liên quan đến lĩnh vực của bạn hoặc thậm chí là cuộc sống cá nhân của bạn. Chỉ cần chắc chắn rằng họ là một phần của đối tượng mục tiêu của bạn.
Bạn cũng có thể thêm một email vào loạt email chào mừng của mình để hỏi những người đăng ký mới vấn đề lớn nhất của họ ngay bây giờ. Bắt đầu email với một hoặc hai câu chuyện rất ngắn về một trong những rào cản lớn nhất mà bạn đã vượt qua trong thị trường ngách của mình. Kết luận với một câu hỏi đơn giản: "Vấn đề lớn nhất bạn đang gặp phải bây giờ là gì?"
Bạn thậm chí có thể tạo một cuộc khảo sát ngắn và quảng bá nó thông qua trang web, danh sách email và phương tiện truyền thông xã hội của bạn. Một công cụ miễn phí như typeform sẽ giúp bạn.
Phương pháp # 2: lắng nghe họ
Cách hiệu quả thứ hai để tìm ra điểm yếu lớn nhất của khán giả là chỉ cần lắng nghe họ. Họ có khả năng hỏi bạn câu hỏi mọi lúc.
Họ có thể cảnh báo bạn về bất cứ điều gì mà đối tượng mục tiêu của bạn đang vật lộn. Một lần nữa, những câu trả lời này sẽ hướng dẫn bạn đến các chủ đề bạn nên tập trung vào.
Đặc biệt chú ý đến phần bình luận, danh sách email và đề cập truyền thông xã hội của bạn. Bắt đầu viết ra tất cả các câu hỏi mà khán giả hỏi bạn và xem liệu bạn có thể phát hiện ra sự nhất quán nào không.
Bạn thậm chí có thể thiết lập biểu mẫu liên hệ của Ask Ask mà khán giả của bạn có thể sử dụng để đặt câu hỏi trực tiếp. Cung cấp cho liên hệ này mẫu trang riêng của mình và đặt nó trên các bài đăng blog cụ thể, chẳng hạn như các bài đăng phổ biến nhất của bạn, để đảm bảo nó được nhiều người nhìn thấy nhất có thể.
Phương pháp # 3: diễn đàn
Bây giờ, chúng tôi sẽ tránh xa đối tượng của bạn và tập trung vào đối tượng mục tiêu của bạn, có thể tồn tại ở hầu hết mọi nơi. Chúng tôi sẽ bắt đầu với các diễn đàn trực tuyến.
Tương tự như đối tượng của riêng bạn, những gì bạn đang tìm kiếm là các mẫu trong các câu hỏi mà các thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn hỏi. Bắt đầu với các diễn đàn chuyên dụng trong thị trường ngách của bạn. Thực hiện một tìm kiếm đơn giản trên Google, như "diễn đàn câu cá trên băng".
Bạn cũng có thể kiểm tra các chủ đề liên quan đến vị trí thích hợp của mình trên Quora và duyệt các tài liệu con trên Reddit. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm câu hỏi trên các diễn đàn, hãy bắt đầu một chủ đề mới có tên là Vấn đề lớn nhất mà bạn đang phải đối mặt ngay bây giờ (thích hợp) là gì?
Facebook Các nhóm là một nơi tuyệt vời để tìm quá.
Phương pháp # 4: Bình luận
Nguồn hình ảnh: Amazonnăm
Một nơi tuyệt vời để tìm ra điểm yếu lớn nhất của khán giả là các đánh giá sản phẩm liên quan đến lĩnh vực của bạn. Điều này chủ yếu liên quan đến việc xem sách và các khóa học, nhưng bạn cũng có thể xem các ứng dụng và sản phẩm vật lý nếu bạn quan tâm đến việc tạo ra chúng.
Tìm kiếm bất kỳ ý kiến tiêu cực khách hàng đã thực hiện, đặc biệt là đánh giá một và hai sao. Viết ra những điểm tiêu cực mà họ đưa ra và những gì họ cho là người sáng tạo không bao gồm hoặc giải thích đủ tốt.
Nhận xét về sách và các khóa học liên quan đến thích hợp của bạn tại Amazon và Udemy là những nơi tuyệt vời để tìm kiếm.
phương pháp 5: phần bình luận
Điều này có liên quan đến phương pháp trước đó. Thay vì tìm kiếm những bình luận tiêu cực trong các đánh giá, bạn sẽ tìm kiếm chúng trong các phần bình luận bên ngoài blog của bạn.
Bắt đầu với những con chó tốt nhất trong thị trường ngách của bạn, vì chúng có nhiều khả năng có các phần bình luận tích cực. Bạn cũng có thể tìm kiếm video của YouTube liên quan đến thị trường ngách của bạn. Cuối cùng, hãy xem các phần bình luận của các bài viết liên quan đến thích hợp của bạn được đăng bởi các trang web cao cấp.
Một lần nữa, những gì bạn đang tìm kiếm là những vấn đề mà các nhà bình luận đề cập. Tìm kiếm bình luận chỉ trích cụ thể bài viết hoặc video. Giống như đánh giá, họ sẽ cho bạn biết đối thủ của bạn thiếu ở đâu, cho bạn cơ hội để lấp đầy những khoảng trống mà họ đang bỏ lại phía sau.
Phương pháp # 6: nghiên cứu từ khóa
Đây phải là giải pháp cuối cùng của bạn, vì nó buộc bạn phải tin tưởng vào dữ liệu hơn là những phản hồi thực tế từ đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn sẽ sử dụng lượng tìm kiếm để xác định chủ đề nào mà khán giả của bạn quan tâm nhất.
Cách dễ nhất (và rẻ nhất) để làm điều này là sử dụng phiên bản cập nhật của Neil Patel's Ubersuggest. Để bắt đầu, hãy nhập cụm từ tìm kiếm rộng đại diện cho thị trường ngách của bạn, chẳng hạn như "khu vườn mọng nước", "câu cá bay" hoặc "ẩm thực thuần chay". Sử dụng công cụ Ý tưởng từ khóa để tìm các cụm từ liên quan mà người dùng tìm kiếm. Lượng tìm kiếm càng cao, họ càng quan tâm đến chủ đề đó.
Bạn thậm chí có thể sử dụng những ý tưởng liên quan này làm từ khóa cho Phương thức 3, 4 và 5. Điều này cung cấp cho bạn cơ hội để củng cố dữ liệu từ khóa với các phản hồi thực từ đối tượng mục tiêu của bạn.
Vì Ubersuggest được thiết kế để hoạt động như một phần mở rộng của các đề xuất của riêng Google, điều đó có nghĩa là nó chỉ hiển thị các từ khóa có chứa từ khóa chính của bạn, nên bạn cũng có thể cần phải dựa vào một công cụ từ khóa chuyên dụng.
Bạn sẽ tìm thấy nhiều lựa chọn hơn trong bài viết của David trên các công cụ nghiên cứu từ khóa.
Cách sử dụng điểm yếu lớn nhất của khán giả để phát triển blog của bạn
Sử dụng điểm yếu lớn nhất của khán giả để phát triển blog của bạn rất đơn giản. Tất cả bạn cần làm là tìm giải pháp cho các vấn đề của bạn và áp dụng chúng. Tuy nhiên, chúng ta có thể cụ thể hơn một chút.
Tại thời điểm bạn hoàn thành với Phương thức 6Bạn nên có một danh sách có kích thước phù hợp với những điểm yếu lớn nhất mà khán giả của bạn có ngay bây giờ. Bắt đầu bằng cách sắp xếp lại danh sách này dựa trên số lần một vấn đề được đề cập, đặt các vấn đề được đề cập thường xuyên nhất lên hàng đầu.
Thay vì cố gắng giải quyết tất cả các vấn đề này cùng một lúc, hãy giải quyết từng vấn đề một, bắt đầu với điểm đau được nhắc đến thường xuyên nhất trong danh sách của bạn. Động não các giải pháp khác nhau cho vấn đề này với các loại nội dung và sản phẩm sau:
- Bài đăng trên blog
- Nam châm chì
- các khóa học
- sách
- Phần mềm áp dụng
- Sản phẩm vật lý khi áp dụng
Nếu bạn định tạo các sản phẩm như các khóa học, hãy cân nhắc bắt đầu với các khóa học beta chỉ hoàn thành 10-25%. Sử dụng các bài đăng trên blog liên quan đến các khóa học này như một cách để nắm bắt và nhắm mục tiêu các thuê bao email quan tâm đến các chủ đề mà họ đại diện.
Sử dụng các phân khúc này để bán lại các khóa học beta với mức giá chiết khấu thấp hơn nhiều so với mức bạn sẽ tính cho các phiên bản đầy đủ của chúng. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn cao, bạn biết rằng bạn có một ý tưởng sinh lãi trong tay. Hoàn lại tiền và bỏ qua ý tưởng tiếp theo nếu nó không bán chạy.
Nếu bạn nói chuyện riêng với các thành viên đối tượng và / hoặc đối tượng mục tiêu của mình, hãy chắc chắn kiểm tra với họ khi bạn xây dựng giải pháp của mình, có thể là một bài đăng trên blog hoặc một sản phẩm vật lý.
Họ là những người đã thông báo cho bạn về những vấn đề họ gặp phải ngay từ đầu, khiến họ trở thành người đánh giá tốt nhất về việc bạn có tìm ra giải pháp khả thi hay không.
Suy nghĩ cuối cùng
Tìm ra điểm yếu lớn nhất của khán giả là một trong những bước quan trọng nhất mà bạn có thể thực hiện với tư cách là một blogger và người hòa giải. Đó là về việc tìm hiểu những vấn đề trong lĩnh vực của bạn để bạn có thể cung cấp giải pháp với nội dung và sản phẩm.
Đó là một cách hiệu quả hơn nhiều để lập kế hoạch kinh doanh của bạn trong dài hạn. Mặc dù bạn không thể đảm bảo rằng bạn sẽ có thêm thu nhập theo cách này, ít nhất bạn sẽ biết rằng bạn đang tạo giải pháp cho các chủ đề mà để biết khán giả của bạn quan tâm.
Nếu bạn cần trợ giúp kiếm tiền từ các giải pháp này, hãy nhớ đọc hướng dẫn kiếm tiền từ blog của chúng tôi.
