Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, thường được gọi là SEO, là một phương pháp có hệ thống để cải thiện thứ hạng công cụ tìm kiếm của công ty bạn. SEO là một phương pháp hữu cơ để vượt qua đối thủ cạnh tranh và thiết lập uy tín thương hiệu.
Tôi tin chắc rằng SEO tốt là một điều may mắn cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Nó giúp bạn tiết kiệm chi phí cho quảng cáo trả phí và cũng mang lại kết quả gia tăng về lâu dài.
Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, SEO có thể được chia thành SEO B2C và B2B. Sự khác biệt duy nhất giữa hai loại SEO này là thị trường mục tiêu (đối tượng). Với SEO B2B, các công ty nhắm mục tiêu đến các công ty khác (phục vụ khách hàng).
Mặt khác, với B2C SEO, các công ty hướng sản phẩm/dịch vụ của mình trực tiếp đến khách hàng.
Nói cách khác, B2B SEO là khoa học tiếp cận các chuyên gia thông qua các công cụ tìm kiếm. Những chuyên gia này bao gồm những người làm việc tự do, các doanh nghiệp nhỏ, những người tự kinh doanh, những người khởi nghiệp và thậm chí cả những tập đoàn lớn.
Trong hướng dẫn này, tôi sẽ mô tả các chiến lược SEO B2B tốt nhất. Bằng cách thực hiện nhất quán các chiến lược này, doanh nghiệp B2B của bạn sẽ leo lên thành công trên bảng xếp hạng Google và giúp bạn trở thành người dẫn đầu về ý kiến trong ngành của mình.
Các yếu tố của SEO B2B
Khả năng hiển thị hữu cơ mạnh mẽ ở tất cả các giai đoạn của chu kỳ mua hàng là một cách đã được chứng minh để thúc đẩy tăng trưởng. Chiến lược SEO B2B phù hợp có thể giúp bạn giảm chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số và cung cấp kênh thu hút khách hàng có lợi nhuận về lâu dài.
Chỉ số hiệu suất chính (KPI) để xác định sự thành công của chiến lược SEO B2B của bạn là tần suất ai đó tích cực nghiên cứu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tiếp cận trang web của công ty bạn.
Nhưng trước khi tìm hiểu các kỹ thuật tiếp thị B2B, bạn cần biết những điều cơ bản sẽ quyết định tính hiệu quả của chiến lược SEO B2B của bạn.
# 1. Phân tích mục đích tìm kiếm
Các công ty B2B nên tập trung vào các từ khóa/chủ đề phù hợp với truy vấn của các công ty mục tiêu của họ. Bạn nên tạo một cụm chủ đề bao gồm mọi thứ sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng của mình.
#2. SEO trên trang
Nội dung của bạn phải được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm. Điều này bao gồm nội dung của các trang trên trang web, blog của bạn và hơn thế nữa.
SEO trên trang chủ yếu liên quan đến việc đặt từ khóa chính và phụ, tối ưu hóa thẻ tiêu đề và mô tả meta, thêm văn bản thay thế vào hình ảnh và cấu trúc nội dung theo cách thân thiện với người đọc.
#3. SEO ngoài trang
SEO Offpage đồng nghĩa với backlink. Tuy nhiên, khi xây dựng backlink, hầu hết các nhà tiếp thị chỉ tập trung vào số lượng backlink chứ không chú trọng đến chất lượng.
Nếu trang của bạn có liên kết chất lượng cao từ các trang web khác (đặc biệt là các trang web có uy tín tên miền cao), Google sẽ coi bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và thưởng cho bạn thứ hạng cao hơn.
#4. SEO kỹ thuật
SEO kỹ thuật chủ yếu là tối ưu hóa phần back-end của trang web của bạn – ví dụ: sơ đồ trang web XML để thu thập thông tin, tốc độ tải nhanh, sửa các liên kết bị hỏng và thiết kế trang web thân thiện với thiết bị di động.
Đây là những yếu tố cơ bản của một chiến lược SEO B2B hiệu quả. Là một nhà tiếp thị, bạn cần đảm bảo những yếu tố này đi đôi với nhau để có kết quả tốt nhất.
Chiến lược SEO B2B tốt nhất cho doanh nghiệp
Theo Báo cáo hỗn hợp tiếp thị Sagefrog năm 2023, 49% công ty B2B có sẵn chiến lược SEO để đạt được mục tiêu tiếp thị của họ. Tiếp thị nội dung (bản thân nó là một phần của SEO) xếp ngay sau với 43%.
Bây giờ, hãy xem một số chiến lược SEO B2B tốt nhất sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng và khiến họ đến với bạn và nói “Này, tôi muốn mua cái này!” 😉🛒
Tạo tính cách người mua
Chân dung người mua là đại diện cho khách hàng mục tiêu của bạn. Sự trình bày này được tạo ra bằng cách thu thập dữ liệu từ hồ sơ khách hàng hiện tại và nghiên cứu thị trường/cạnh tranh.
Tại sao bạn cần người mua?
Bởi vì tính cách người mua cho phép bạn thâm nhập sâu vào tâm trí khách hàng và hiểu nhu cầu, ngân sách cũng như hành vi mua hàng của họ.
Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, dưới đây là một số yếu tố sẽ cho phép bạn tạo dựng tính cách người mua:
- Nhân khẩu học: giới tính, độ tuổi, thu nhập, v.v.
- Hành vi: Xem xét tương tác của khách hàng với thương hiệu của bạn, mô hình mua sắm tại cửa hàng của họ (nếu có), kênh truyền thông ưa thích, v.v.
- Mục tiêu: Tìm hiểu ý định tìm kiếm của khán giả và quan trọng nhất là sản phẩm/dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu gì. Hãy chú ý đến những điểm đau của họ.
- Ngân sách: Tìm hiểu xem đối tượng mục tiêu của bạn sẵn sàng hoặc có thể chi bao nhiêu.
Tính cách người mua chi tiết sẽ giúp bạn tạo phân khúc thị trường chính xác cho sản phẩm/dịch vụ của mình. Trên thực tế, theo Tạp chí Braze, đối tượng được phân khúc nhận được nhiều chuyển đổi hơn 200% so với đối tượng rộng.
Hiểu kênh bán hàng của bạn
Nói chuyện với nhóm bán hàng của bạn, làm việc với người quản lý bán hàng/tiếp thị và khám phá kênh bán hàng của bạn. Hãy xem xét khách hàng mua ở giai đoạn nào, họ tham gia ở giai đoạn nào, điểm thoát lớn nhất là gì, v.v.
Đi sâu vào dữ liệu phân tích và bán hàng của bạn, đồng thời tìm câu trả lời cho các câu hỏi như thời gian mua hàng trung bình, tỷ lệ giữ chân, khách hàng cũ có quay lại không, v.v. Với kiến thức này, bạn đã sẵn sàng bắt đầu nghiên cứu từ khóa SEO của mình.
Kênh bán hàng được tối ưu hóa có thể giúp bạn giảm thiểu việc bỏ qua, tăng chuyển đổi và mang lại cho bạn cơ hội tương tác sau bán hàng.
Thực hiện nghiên cứu từ khóa sâu rộng
Nếu muốn nhận được kết quả tối đa từ chiến lược SEO B2B của mình, bạn cần dành nhiều thời gian và công sức để nghiên cứu từ khóa. Trước hết, hãy tập trung vào các truy vấn của khách hàng mục tiêu và tìm các từ khóa có tính cạnh tranh thấp xung quanh các truy vấn đó.
Có rất nhiều công cụ nghiên cứu từ khóa trên thị trường, chẳng hạn như Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Từ khóa ở mọi nơi, Ubersuggest và các công cụ khác. Bạn có thể sử dụng bất kỳ công cụ nào.
Đây là cách bạn có thể tìm thấy từ khóa phù hợp cho chiến lược tiếp thị SEO B2B của mình. Nhập từ khóa chính – cụm từ tìm kiếm rộng thể hiện rõ nhất vị trí của bạn. Ví dụ: “trình tạo kênh bán hàng”.
Bạn có thể tạo cụm chủ đề/từ khóa theo mục đích từ khóa. Mục đích tìm kiếm chủ yếu rơi vào bốn loại:
- Thông tin: Người dùng muốn biết thêm về điều gì đó (ví dụ: “trình tạo kênh là gì”)
- Thương mại: Người dùng muốn tìm kiếm thông tin về thương hiệu hoặc sản phẩm (ví dụ: “trình tạo kênh bán hàng tốt nhất”, “trình tạo kênh bán hàng miễn phí tốt nhất”)
- Giao dịch: Người dùng muốn làm điều gì đó, như mua hàng (ví dụ: “mua kênh nhấp chuột”, mua Builderall)
- Điều hướng: Người dùng muốn tìm một trang hoặc trang web cụ thể (ví dụ: “Trang đăng nhập liên kết Clickfunnels”)
Mỗi công cụ từ khóa sẽ cung cấp cho bạn hàng nghìn từ khóa phù hợp. Bạn có thể sắp xếp chúng theo độ khó của từ khóa, số lượng, CPC, v.v. Sau khi hoàn tất, hãy xuất danh sách từ khóa bạn cần và bắt đầu tạo nội dung của mình.
Chọn nội dung thuyết phục
Khi bạn có danh sách các từ khóa có mức độ cạnh tranh thấp, bạn nên bắt đầu tạo nội dung của mình. Tôi khuyên bạn nên tạo các cụm nội dung hàng tháng/hàng tuần. Các cụm phải chứa các từ khóa được nhắm mục tiêu và trả lời các truy vấn của khách hàng.
Cụm nội dung là một cách tuyệt vời để sắp xếp các ý tưởng nội dung của bạn và giúp quá trình sản xuất nội dung không bị gián đoạn. Viết blog là cách tốt nhất để thu thập lưu lượng truy cập nhất quán và cuối cùng khẳng định mình là một thương hiệu có uy tín trong ngành.
Cố gắng xuất bản 2-3 blog hàng tuần trên trang blog của trang web của bạn bằng cách sử dụng các công cụ viết. Điều này cho Google thấy rằng trang web của bạn đang hoạt động và có liên quan. Tập trung vào việc viết các bài viết dài vì điều này giúp xếp hạng và thu hút nhiều backlink tự nhiên hơn.
Ngoài việc viết blog, hãy nỗ lực xây dựng liên kết. Bằng cách này, bạn sẽ nhận được kết quả tốt nhất từ chiến lược SEO B2B của mình.
Tối ưu hóa trang đích của bạn
Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng tốc độ tải trang web ảnh hưởng đến chuyển đổi.
Theo một nghiên cứu của Portent, một trang web tải trong 1 giây, vâng 3 nhiều chuyển đổi hơn số lần trang web nó tải vào 5 giây và 5 chuyển đổi nhiều hơn gấp nhiều lần so với một trang web tải trong 10 giây.
Tôi khuyên bạn nên tải hình ảnh lên ở định dạng webp vì loại tệp này hiển thị hình ảnh chất lượng cao với kích thước tệp nhỏ – đây cũng là loại tệp hình ảnh được Google khuyên dùng. Bạn thậm chí có thể thay đổi kích thước hình ảnh để có tốc độ tải nhanh hơn.
Cũng đọc: Dưới đây là một số thủ thuật khác giúp trang web của bạn tải nhanh hơn.
Đối với hầu hết các công ty B2B, trang đích là trang trụ cột. Do đó, bạn cũng cần tối ưu hóa trang đích của mình cho SEO – chèn từ khóa chính (hoặc từ khóa thương hiệu) vào tiêu đề và tất cả nội dung.
Đồng thời thêm thẻ tiêu đề, viết mô tả meta được tối ưu hóa và chèn một số liên kết nội bộ để giúp bot thu thập dữ liệu dễ dàng hơn.
Bạn cũng cần bao gồm biểu mẫu liên hệ được tối ưu hóa tốt để nhanh chóng nắm bắt chi tiết liên hệ của khách truy cập. Viết ngắn gọn và đơn giản, hỏi tên và thông tin liên hệ của bạn (tốt nhất là địa chỉ email).
Sử dụng đánh dấu lược đồ
Đánh dấu lược đồ là ngôn ngữ của các công cụ tìm kiếm giúp trình thu thập thông tin của họ đọc và hiểu nội dung trang của bạn. Nó còn được gọi là ngôn ngữ có cấu trúc vì nó là từ vựng (mã) ngữ nghĩa giúp các công cụ tìm kiếm mô tả và phân loại nội dung của các trang web.
Nói một cách đơn giản, đánh dấu lược đồ cung cấp ngữ cảnh cho trang web của bạn. Nó cho phép robot công cụ tìm kiếm hiểu nội dung trên trang – phần Câu hỏi thường gặp, xếp hạng sao, số lượng đánh giá và hơn thế nữa.
Thêm đánh dấu lược đồ vào nội dung của bạn là một phương pháp đã được chứng minh để cải thiện SEO. Các công cụ tìm kiếm tìm kiếm một mẫu để nắm bắt cấu trúc và mục đích nội dung trang web của bạn.
Thẻ tiêu đề và mô tả meta của trang web của bạn là siêu dữ liệu. Thẻ tiêu đề được coi là yếu tố xếp hạng quan trọng nhất trong thuật toán của công cụ tìm kiếm.
Tiêu đề SEO hiển thị trong kết quả tìm kiếm, vì vậy hãy đảm bảo bạn:
- Chứa từ khóa mục tiêu (đặc biệt là ở phần đầu)
- Tiêu đề ít hơn 60 ký tự
- Mỗi tiêu đề có một thẻ tiêu đề tương ứng (H1, H2, H3, v.v.)
Mô tả meta đóng vai trò như một đoạn trích về nội dung trang web của bạn. Những mô tả này ảnh hưởng đến kết quả tìm kiếm và tỷ lệ nhấp chuột. Mô tả meta của bạn phải chứa từ khóa mà người dùng đang tìm kiếm. Nếu không, Google sẽ làm rối phần mô tả meta bằng cách trích xuất một câu ngẫu nhiên từ blog.
Bạn có thể sử dụng AI Meta Description Generator để tạo mô tả meta trong vài giây. Ngoài ra, hãy đảm bảo tất cả hình ảnh đều có văn bản thay thế. Công cụ tìm kiếm đánh giá cao trải nghiệm người dùng tổng thể tốt.
Hiệu suất trang web kém sẽ dẫn đến ít liên kết, số lần nhấp, lượt chia sẻ và khả năng hiển thị tổng thể trong kết quả tìm kiếm.
Xây dựng backlink chất lượng và phù hợp
Xây dựng các liên kết ngược chất lượng cao và có liên quan là một phần của chiến thuật SEO ngoài trang. Nếu thực hiện đúng, chiến thuật này có thể một mình đẩy thứ hạng của bạn lên đầu kết quả tìm kiếm của Google.
Đây là một thống kê thú vị: Kết quả tìm kiếm của Google không 1 có 3,8 số lượng backlink nhiều hơn gấp 10 kết quả tìm kiếm hàng đầu khác. (phát triển theo cách của bạn)
Google không coi tất cả các liên kết ngược đều giống nhau trong đánh giá SERP. Bạn phải có các liên kết ngược tốt từ các trang web có thẩm quyền khác cho cùng một từ khóa. Nếu đúng như vậy, bạn chắc chắn sẽ thấy thứ hạng SERP tăng lên.
Nếu trang của bạn chứa các liên kết xấu (còn gọi là liên kết độc hại) từ các trang không liên quan đến trang hoặc từ khóa của bạn thì đây được coi là SEO tiêu cực. Bạn cần loại bỏ các liên kết này càng sớm càng tốt vì chúng có thể ảnh hưởng đến thứ hạng SEO của bạn.
Bạn có thể sử dụng công cụ liên kết ngược để quản lý tất cả các liên kết ngược của mình ở một nơi và tìm các khoảng trống liên kết ngược bằng cách so sánh trang web của bạn với trang web của đối thủ cạnh tranh.
Theo dõi các trang web của đối thủ cạnh tranh
Một trong những chiến lược tiếp thị B2B tốt nhất là phân tích những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm và tự mình làm điều đó tốt hơn.
Bạn có thể sử dụng phần mềm SEO mạnh mẽ để tiết kiệm thời gian, tiền bạc và đi trước đối thủ một bước. Ví dụ: với tự động hóa Semrush, bạn có thể giảm 50% tải SEO của mình. Mangools cung cấp một bộ công cụ SEO để giúp bạn mọi việc từ nghiên cứu từ khóa đến tối ưu hóa nội dung.
Nếu bạn có trang web dựa trên WordPress, bạn có thể sử dụng plugin SEO để quản lý tất cả các tác vụ SEO ngay từ bảng điều khiển WordPress của mình.
Các công cụ SEO như Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO hay Woorank luôn giúp bạn theo dõi chiến lược SEO của đối thủ. Bạn cũng có được dữ liệu chính xác và đáng tin cậy để đưa ra quyết định kinh doanh.
Tối ưu hóa GMB và các thư mục địa phương
Hồ sơ doanh nghiệp trên Google (trước đây gọi là Google Doanh nghiệp của tôi hoặc GMB) là một danh sách doanh nghiệp miễn phí trên Google. Nó cho phép bạn điền thông tin chi tiết về công ty, địa điểm (địa chỉ văn phòng đã đăng ký), dịch vụ, sản phẩm và thậm chí cả ảnh công ty.
Nói một cách đơn giản, Hồ sơ doanh nghiệp trên Google hoạt động giống như hồ sơ truyền thông xã hội của doanh nghiệp bạn trên Google. Tăng khả năng hiển thị của bạn trên các dịch vụ của Google bằng cách hiển thị hồ sơ GBP của bạn trên Google Tìm kiếm, Google Mua sắm và Google Maps.
Hồ sơ doanh nghiệp trên Google chỉ dành cho những doanh nghiệp gặp gỡ trực tiếp khách hàng. Điều này bao gồm các doanh nghiệp có địa điểm thực tế (nhà hàng, quán rượu hoặc cửa hàng tạp hóa) và các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ ở các địa điểm khác (tư vấn hoặc thợ sửa ống nước).
Nếu chỉ điều hành doanh nghiệp của mình trực tuyến, bạn sẽ cần sử dụng các công cụ khác của Google như Google Ads và Google Analytics.
Đăng ký doanh nghiệp của bạn trên Hồ sơ doanh nghiệp trên Google và các thư mục địa phương khác có thể giúp ích rất nhiều cho SEO địa phương.
Các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, YouTube và X (trước đó Twitter), cung cấp nhiều công cụ khác nhau để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và cải thiện SEO. Ví dụ Instagram Câu chuyện có thể tăng mức độ tương tác của bạn để có sự hiện diện tốt hơn trên phương tiện truyền thông xã hội.
Tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội có thể tác động đáng kể đến thứ hạng công cụ tìm kiếm của bạn trên Google. Khi mọi người tương tác với nội dung của bạn trên nền tảng truyền thông xã hội, điều đó có thể tăng phạm vi tiếp cận của bạn và giúp bạn leo lên thứ hạng trên công cụ tìm kiếm.
Phương tiện truyền thông xã hội có nhiều lợi thế cho SEO B2B. Kết hợp phương tiện truyền thông xã hội và SEO có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về đối tượng của mình, cải thiện trải nghiệm người dùng và tăng phạm vi tiếp cận thương hiệu. Điều này có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Hãy tính đến các xu hướng mới nhất trong B2B SEO
Bạn phải luôn kết hợp các xu hướng mới nhất vào chiến lược tiếp thị SEO B2B của mình. Kể từ khi ChatGPT ra mắt, AI đã chiếm lĩnh hầu hết mọi thị trường có thể tưởng tượng được.
Nếu muốn gắn bó với ChatGPT, bạn có thể sử dụng một số plugin ChatGPT để hỗ trợ SEO và tiếp thị.
Ngoài ra, bạn luôn có thể kiểm tra các công cụ AI SEO khác để giúp bạn hoàn thành công việc và đi trước đối thủ một bước.
Bạn đang thử chiến lược SEO B2B nào đầu tiên?
Nói chung, có rất nhiều điều bạn có thể làm để cải thiện SEO B2B của mình.
Làm theo các mẹo trong bài đăng trên blog này có thể tăng khả năng hiển thị trang web của bạn và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Bạn có thể kết hợp các chiến thuật tiếp thị B2B khác nhau và khuếch đại kết quả.
Bạn đang chờ đợi điều gì?
Hãy bắt đầu thực hiện những chiến lược này ngay hôm nay!
Sau đó, nền tảng dữ liệu có ý định của người mua B2B sẽ hỗ trợ hoạt động tiếp thị của bạn.
