TD Azlan, bộ phận giá trị gia tăng của Tech Data, đã trở thành nhà phân phối các sản phẩm mạng của Brocade. TD Azlan hiện đang tìm kiếm các đại lý để tham gia chương trình Mạng lưới đối tác liên minh thổ cẩm.
Chuyên gia lưu trữ Brocade đã mua lại nhà cung cấp mạng Foundry hai năm trước. Đây là những sản phẩm hiện nay sẽ được TD Azlan phân phối. Brocade lựa chọn phân phối độc quyền một cách có ý thức. Giám đốc quốc gia Belux Steven De Ruyver cho biết: “Chúng tôi muốn ngăn chặn tình trạng phân phối quá mức”. “TD Azlan sẽ tích cực hỗ trợ chúng tôi trong việc phát triển hơn nữa chương trình Mạng lưới đối tác liên minh thổ cẩm.
Ngoài ra, đối với các đại lý, chúng tôi không có ý định làm việc với số lượng lớn. Berry de Jong, giám đốc kênh Belux của Brocade cho biết: “Chúng tôi không tìm kiếm một mạng lưới rộng lớn những người bán hộp muốn cạnh tranh với nhau. “Chúng tôi muốn có một số lượng hạn chế các chuyên gia có thể giúp thiết kế kiến trúc và cung cấp giá trị gia tăng về tư vấn và dịch vụ.”
Bản thân Brocade coi đó là một lợi thế khi các sản phẩm mạng của Brocade vẫn còn ít được biết đến trên thị trường nước ta. De Jong cho biết: “Bằng cách này, chúng tôi có thể mở rộng thị trường và kênh phân phối một cách lành mạnh và cân bằng”.
