Khi nghĩ về Kylie Jenner, trước tiên bạn nghĩ đến một người nổi tiếng trên mạng xã hội nhờ các hiện tượng gia đình như Kim Kardashian, Kanye West và chị gái người mẫu Kendall Jenner. Mặc dù tên tuổi và sự nổi tiếng đã giúp đỡ cô nhưng giờ đây cô đặc biệt nổi giận với tư cách là tỷ phú trẻ nhất (21) từ trước đến nay. Gặp Kylie Jenner.
Từ chị gái trong bóng tối trở thành doanh nhân
Cho đến gần đây, Kylie Jenner đã bị lu mờ bởi Kim Kardashian và chị gái của Kylie, Kendall, người cũng đang phát triển sự nghiệp người mẫu thành công. Đúng vậy, trong một thời gian, ngay cả việc Bruce Jenner biến thành “Caitlyn” cũng còn là một chủ đề nóng hơn những gì Kylie đang diễn ra.
Tuy nhiên, Kylie ngày càng bắt đầu tạo dựng được tên tuổi cho mình. Là một doanh nhân, cô gái 21 tuổi có dòng sản phẩm trang điểm riêng mang tên “Kylie Cosmetics”, tập trung chủ yếu vào son môi mờ có chì kẻ môi. Cô nảy ra ý tưởng cho bộ son môi nổi tiếng hiện nay của mình khi trang điểm cho đôi môi đầy đặn của mình. Cô nhận thấy màu của chì kẻ môi không bao giờ trùng với màu son môi một cách hoàn hảo nên cô nảy ra ý tưởng phát triển sản phẩm của riêng mình.
Một thị trường mới
Giá bộ son môi phải chăng một cách đáng ngạc nhiên; ví dụ: bạn phải trả trung bình 25 euro cho một bộ son Kylie. Cùng với đó, Kylie dường như đã tìm thấy khoảng trống trên thị trường mỹ phẩm tầm trung; đắt hơn một thỏi son L’Oréal của Kruidvat, nhưng rẻ hơn một bản sao Chanel của Ici Paris XL. Kylie đã tìm thấy vị trí thích hợp hoàn hảo.
Cuối năm ngoái, Kylie tuyên bố sẽ hợp tác với Ulta, một trong những cửa hàng trang điểm lớn nhất nước Mỹ và có thể so sánh với Sephora và Target. Trong sáu tuần sau khi Kylie Cosmetics ra mắt tại Ulta, Kylie đã bán được 54,5
sản phẩm trị giá hàng triệu đô la ở Ulta. Bản thân cô ấy đã nói như sau về điều này: “Tôi vừa đến một vài cửa hàng và sử dụng mạng xã hội như thường lệ của mình. Dù sao thì tôi cũng đã làm những gì tôi đã làm và nó vẫn có hiệu quả.”
Các nhà phân tích thị trường lưu ý rằng Kylie Cosmetics đang thu hút lượng khán giả ngày càng trẻ đến với Ulta, chủ yếu là thanh thiếu niên chưa có thẻ tín dụng riêng để mua sắm trực tuyến. Ngoài ra, việc bán hàng tại cửa hàng thực cũng mang lại lợi thế cho Kylie với những người tiêu dùng không thích mua sắm trực tuyến và thích dùng thử sản phẩm trước khi mua.
Không có gì phải bàn cãi rằng cách tiếp cận của Kylie có hiệu quả. Cuối năm ngoái, doanh thu của Kylie Cosmetics tăng vọt 9 phần trăm lên khoảng 360 triệu USD. Dựa trên những con số đó, Forbes tính toán rằng giá trị tài sản ròng của Kylie sẽ là một tỷ đô la. Mặc dù những con số thiên văn đó phần lớn là do thỏa thuận với Ulta, nhưng thành công của cô ấy cũng chủ yếu dựa vào mạng xã hội, chủ yếu là nhờ cô ấy. Instagramtài khoản. Ulta sẽ được thay thế bằng một thương hiệu không cần tiếp thị, một điều mà cho đến nay vẫn “chưa từng có”. Bản thân phạm vi tiếp cận trên mạng xã hội của Kylie đã đủ để gây ra sự hỗn loạn tại các chi nhánh của Ulta. Kylie: “Đó thực sự là sức mạnh của mạng xã hội. Tôi đã có phạm vi tiếp cận lớn trước khi bắt đầu với Kylie Cosmetics.”
Chi phí tối thiểu
Kylie không chỉ tiết kiệm tiền cho hoạt động tiếp thị mà phần lớn cô tự làm mà còn biết cách tiết kiệm tiền ở những lĩnh vực khác. Cô đã thuê Seed Beauty sản xuất và đóng gói sản phẩm Kylie Cosmetics và bán cho Shopify; Rốt cuộc, mẹ Kris Jenner xử lý PR và tài chính. Điều này có nghĩa là tổng cộng chỉ có bảy người làm việc toàn thời gian tại Kylie Cosmetics và công ty cũng tuyển dụng năm nhân viên bán thời gian. Với trí tưởng tượng nào đó, iPhone của cô ấy chính là trụ sở chính của cô ấy. Với những chi phí chung tối thiểu đó, mô hình kinh doanh của cô ấy xét cho cùng cũng không tệ đến thế.
Tại sao lại tự làm?
Tuy nhiên, khá nhiều người gặp khó khăn với danh hiệu “tỷ phú tự thân”. Vốn ban đầu của Jenner là 250.000 USD, số tiền mà trước đây cô kiếm được khi còn là một ngôi sao xà phòng và người mẫu. Đặc biệt, Piers Morgan, người dẫn chương trình “Good Morning Britain” đã không khỏi kìm lòng và chế nhạo khi nghe tin Kylie chỉ nổi tiếng nhờ cuốn băng sex khét tiếng của chị cùng cha khác mẹ Kim.
Sự xuất hiện của Instagramtỷ phú
Trong khi khía cạnh “tự lập” trong bảng xếp hạng Forbes của cô ấy đang gây tranh cãi, thì khả năng tiếp cận trên mạng xã hội của cô ấy lại đặc biệt thu hút. Kylie thực sự đã tạo ra một loại tỷ phú mới nhờ nó; các
Instagramtỷ phú.
Phương tiện truyền thông xã hội đã giúp thương hiệu của cô ấy được nâng cao. Khi ra mắt Kylie Lip Kit vào năm 2015, cô không cần phải thực hiện một chiến dịch PR rầm rộ mà chỉ cần sử dụng các kênh riêng của mình để quảng bá cho Lip Kit. Suy cho cùng, cô ấy đã có hàng triệu người theo dõi ở đó, tất cả đều là các cô gái trong độ tuổi từ 18 đến 24; cũng là đối tượng mục tiêu của nó.
Để giúp bạn hình dung về phạm vi tiếp cận áp đảo của cô ấy trên Snapchat; Một ngày nọ, khi Kylie quyết định gửi một dòng tweet phàn nàn rằng cô ấy không sử dụng Snapchat nhiều nữa, nền tảng này đã biến mất sau một ngày 1,3 tỷ USD trên thị trường chứng khoán Mỹ.
Trẻ hơn Zuckerberg
Toàn bộ đế chế mỹ phẩm Kylie cũng chỉ thuộc về Kylie, điều này cũng giúp cô xác nhận được hàng tỷ đô la. Với việc được đề cử là tỷ phú “tự thân” trẻ nhất từ trước đến nay, Kylie giờ đây cũng đánh bại Mark Zuckerberg, người “chỉ” đạt được mốc đó ở tuổi 23. Bản thân Kylie dường như bất ngờ với cuộc hẹn. “Tôi không mong đợi bất cứ điều gì cả,” cô thú nhận trong một cuộc phỏng vấn với Forbes. “Nhưng sự công nhận mang lại cảm giác tốt; đó là một cái vỗ nhẹ vào lưng.
