Tháng 5 năm 2013 là một tháng làm thay đổi cuộc đời tôi. Tài khoản ngân hàng của tôi đã tăng thêm 400.000 đô la (với 100.000 đô la khác sẽ đến một năm sau đó) và nỗ lực tôi đã bỏ ra trong nhiều năm để phát triển blog của mình là xứng đáng.
Sáu năm trước khi tôi bắt đầu blog đầu tiên của mình, mà không biết gì về blog hay WordPress. Vào năm 2007 và 2008 tôi đã làm việc trên blog vào buổi tối và cuối tuần, theo lịch làm việc toàn thời gian của tôi. Cuối năm 2008 tôi đã có thể nghỉ việc để điều hành blog toàn thời gian.
Vào năm 2010, tôi đã có năm đầu tiên viết blog sáu con số và tôi tiếp tục quản lý và phát triển blog đó cho đến khi cuối cùng tôi bán nó với giá 500.000 đô la vào năm 2013.
Khi tôi bắt đầu blog đầu tiên của mình, tôi không nghĩ ý tưởng bán nó với giá nửa triệu đô la đã xảy ra với tôi. Nhưng trải qua quá trình xây dựng và bán blog đó đã dạy tôi nhiều bài học quý giá.
Nhờ những bài học đó, tôi đã có thể bán các blog khác trong sáu con số kể từ đó. Năm 2016, tôi đã bán một blog khác với giá 500.000 đô la và năm 2018 tôi đã bán một blog với giá $ 216.000.
Điều tuyệt vời của việc viết blog là một khi bạn biết cách thực hiện, bạn có thể lặp lại quá trình tương tự.
Khi tôi bán blog của mình vào năm 2013, tôi đã làm một vài điều đúng, và tôi cũng đã phạm một số sai lầm. May mắn thay, những sai lầm đã dạy cho tôi những bài học quý giá, và mỗi lần tôi trải qua quá trình kể từ đó tôi đã có thể tránh được những sai lầm tương tự.
Trong bài viết này, tôi muốn đề cập đến một số bài học quý giá nhất tôi đã học được về việc bán blog và tôi hy vọng điều này sẽ giúp bạn tránh được một vài sai lầm và biến blog của bạn trở nên có giá trị nhất có thể.
15 bài học quý giá tôi học được về việc bán blog
1. Blog kiếm tiền là doanh nghiệp hợp pháp có giá trị
Tôi đã quản lý blog riêng của mình toàn thời gian trong 10 năm, nhưng tôi chưa bao giờ tự gọi mình là một blogger (trừ khi tôi đang nói chuyện với các blogger khác).
Mặc dù có nhiều blogger đã kiếm được thu nhập lớn, tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người vẫn cho rằng một blogger toàn thời gian sống dưới tầng hầm của cha mẹ anh ta và rất khó xử trong xã hội.
Sự thật là, một blog có lợi nhuận là một doanh nghiệp hợp pháp và bất kỳ doanh nghiệp hợp pháp nào cũng có giá trị nếu bạn đang kiếm tiền.
Có nhiều cách khác nhau để kiếm tiền từ blog, bao gồm doanh thu quảng cáo, tiếp thị liên kết, tạo và bán sản phẩm của riêng bạn, nội dung cao cấp và xuất bản nội dung được tài trợ.
2. Có rất nhiều nhà đầu tư quan tâm đến việc mua blog
Bởi vì một blog có lợi nhuận là một doanh nghiệp hợp pháp có giá trị, có những người quan tâm đến việc mua blog thành công. Thật ra có lẽ nhiều người mua / nhà đầu tư hơn mong đợi.
Khi tôi bán blog của mình với giá 500.000 đô la, tôi đã bán nó cho một người mà tôi biết. Tôi đã gửi email cho khoảng 10-15 người trong mạng lưới của tôi, những người được kết nối tốt để thông báo cho họ về mối quan tâm của tôi trong việc bán hàng.
Một số người trong số họ đã mua các trang web hoặc blog khác trong quá khứ và hầu hết trong số họ có các trang web có lợi nhuận khác trong thị trường ngách của tôi (thiết kế web).
Chỉ bằng cách tiếp cận một số ít người trong mạng của tôi, tôi đã có một vài người có mức độ quan tâm nhất định trong việc mua trang web. Một người nghiêm túc hơn những người khác, và cuối cùng tôi đã mua từ tôi.
Đây chỉ là những người tôi đã gặp trong quá trình điều hành blog trong một vài năm. Nếu không ai trong số họ làm việc, có lẽ tôi đã liệt kê trang web với một nhà môi giới có thể xác định được những người mua tiềm năng khác cho tôi.
3. Bạn không phải là một chuyên gia để bán một blog.
Tôi chắc chắn không phải là một chuyên gia khi tôi bán blog của mình với giá 500.000 đô la, và với sự giúp đỡ của các nhà môi giới, bất cứ ai cũng có thể bán một trang web hoặc blog.
Tôi không chắc chắn chính xác những gì tôi đang làm, nhưng một khi tôi tìm đúng người mua, mọi thứ sẽ tự nhiên tiến triển từ đó.
Tôi đã thuê một luật sư để xem xét việc giải quyết mà chúng tôi đang sử dụng và tôi đặc biệt khuyên bạn nên xin lời khuyên của một luật sư. Luật sư của tôi đã thực hiện một số thay đổi ngôn ngữ trong các lĩnh vực khác nhau của hợp đồng và giải thích lý do tại sao.
Năm 2018, lần đầu tiên tôi đã bán một blog thông qua một nhà môi giới. Trước đây, tôi đã tránh các nhà môi giới vì tôi không muốn trả khoản phí 10 – 15%, nhưng thật lòng tôi đã có một trải nghiệm tuyệt vời.
Khi tôi đi qua hành lang, tôi đã có 2 Giao dịch chắc chắn trong chưa đầy một tuần, tôi đã nhận được mức giá cao hơn tôi mong đợi và giao dịch đã hoàn thành trong vòng chưa đầy một tháng.
Nếu bạn chưa bán blog trước hoặc nếu quy trình đe dọa bạn, thuê một nhà môi giới là một lựa chọn tuyệt vời. Trong trường hợp bạn đang tự hỏi, Công ty môi giới ánh sáng yên tĩnh là người tôi đã sử dụng. Những người khác như Empire Flippers và FE International cũng rất phổ biến.
4. Sự đa dạng trong chiến lược kiếm tiền của bạn rất quan trọng
Số tiền mà người mua sẵn sàng trả sẽ bị ảnh hưởng bởi đánh giá của họ về rủi ro liên quan đến việc mua blog của họ. Một trong những cách tốt nhất để giảm rủi ro người mua là có nhiều luồng thu nhập.
Nếu blog của bạn chỉ kiếm tiền một chiều, người mua sẽ gặp rủi ro cao hơn. Nhưng nếu blog của bạn có nguồn doanh thu đa dạng, người mua có thể sẽ thoải mái hơn với việc mua hàng.
Khi bắt đầu sự nghiệp viết blog, gần như toàn bộ thu nhập của tôi đến từ doanh thu quảng cáo. Tôi đã kiếm được khá nhiều tiền, nhưng việc giảm lưu lượng truy cập sẽ thực sự tồi tệ cho công việc kinh doanh của tôi.
Sau đó, tôi bắt đầu bán các sản phẩm kỹ thuật số của riêng mình, giúp đa dạng hóa.
Năm cuối cùng tôi có blog, tôi tập trung vào việc tăng thu nhập từ các chương trình liên kết, và điều đó thực sự đã đưa blog lên một tầm cao mới. Có 3 Nguồn thu nhập vững chắc (quảng cáo, sản phẩm, tiếp thị liên kết) đã giúp doanh nghiệp hấp dẫn hơn đối với người mua.
5. Một blog có giá trị những gì ai đó sẵn sàng trả cho nó.
Khi nói đến việc bán một trang web hoặc blog, câu hỏi lớn nhất của hầu hết mọi người là "Trang web của tôi đáng giá bao nhiêu?Một sự thật là, trang web của bạn xứng đáng với những gì ai đó sẵn sàng trả cho nó.
Mỗi người mua sẽ có một cách tiếp cận khác nhau để xác định những gì họ sẵn sàng trả, nhưng nhìn chung lợi nhuận do blog hoặc trang web của bạn tạo ra sẽ là yếu tố quan trọng nhất.
Chẳng hạn, người mua có thể sẵn sàng trả 36 lần lợi nhuận trung bình hàng tháng của mình. Vì vậy, nếu blog của bạn kiếm được 10.000 đô la lợi nhuận mỗi tháng, người mua có thể sẵn sàng trả 360.000 đô la.
Có nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm đa dạng hóa thu nhập được đề cập ở điểm trước.
Nếu bạn đang xem xét việc bán blog của mình, tôi khuyên bạn nên nói chuyện với một nhà môi giới.
Hầu hết các nhà môi giới sẽ cung cấp cho bạn một tư vấn miễn phí để họ có thể đưa ra ước tính về những gì họ có thể đề xuất là giá bán cho trang web của bạn. Ngay cả khi bạn quyết định không tiếp tục với nhà môi giới, nhận phản hồi của bạn về giá trị của trang web của bạn có thể thực sự hữu ích.
6. Chỉ cần một người mua
Về mặt định giá, hãy nhớ rằng tất cả những gì bạn cần làm là tìm một người mua sẵn sàng trả giá của bạn.
Mỗi người mua tiềm năng sẽ có một định giá khác nhau trong tâm trí, và có thể có những biến động và chênh lệch lớn về giá mà người mua sẵn sàng trả.
Có nhiều người mua quan tâm có thể giúp cung cấp cho bạn nhiều tùy chọn hơn hoặc có khả năng tăng giá thông qua cuộc chiến đấu thầu, nhưng thực sự, tất cả những gì bạn cần là một người mua đủ điều kiện.
7. Bán blog cần có thời gian
Hầu hết các blog hoặc trang web bán hàng không xảy ra ngay lập tức. Phần lớn thời gian và tốc độ là tùy thuộc vào người mua và các giao dịch nhỏ hơn thường sẽ nhanh hơn, nhưng bạn nên dự đoán rằng sẽ mất một thời gian.
Khi tôi bán blog đầu tiên của mình với giá 500.000 đô la, nó đã đưa tôi đi khắp nơi 2-3 vài tháng kể từ khi tôi bắt đầu liên hệ với những người mua tiềm năng cho đến khi thỏa thuận được ký kết và tiền được gửi vào ngân hàng của tôi.
Tôi đã gửi email cho 10-15 người liên hệ, đã nói chuyện với một số người trong số họ và đạt được thỏa thuận với người mua trong khoảng 4-6 tuần Sau đó, phải mất một tháng nữa kể từ thời điểm chúng tôi có một thỏa thuận bằng lời nói cho đến khi mọi chuyện kết thúc.
Tôi không chắc tại sao, nhưng tôi đã đánh giá thấp lượng thời gian cần thiết để bán một blog. Tôi biết những người khác đã trải qua quá trình sáu tháng trở lên.
Điều quan trọng nhất trong bài học này là lên kế hoạch trước và giả sử nó sẽ mất một thời gian.
Người mua sẽ thực hiện thẩm định của riêng mình và cũng có thể cần có được tài chính theo thứ tự. Trong trường hợp bán 500.000 đô la đầu tiên của tôi, người mua đang hình thành một LLC mới, vì vậy phải mất một vài tuần.
8. Sẽ có một giai đoạn chuyển tiếp
Người mua có thể muốn hoặc cần một cái gì đó hỗ trợ bạn trong và sau khi bán hàng Một số người mua sẽ yêu cầu hướng dẫn quy trình vận hành tiêu chuẩn hoặc video để chỉ cho họ những điều cơ bản cần làm để duy trì trang web.
Điều này nghe có vẻ đáng sợ, nhưng không tệ. Về cơ bản, bạn chỉ đang giải thích quy trình hàng ngày / hàng tuần / hàng tháng của mình để quản trị trang web.
Người mua gần như chắc chắn sẽ có câu hỏi được đưa ra sau khi bán, vì vậy hãy chuẩn bị để cung cấp một số hỗ trợ.
Luật sư của tôi khuyên tôi nên bao gồm các chi tiết trong thỏa thuận về tính khả dụng của tôi, số giờ và khoảng thời gian tôi sẵn sàng cung cấp hỗ trợ và đào tạo chuyển tiếp.
Ví dụ, thỏa thuận tuyên bố rằng nó sẽ có sẵn và sẵn sàng hỗ trợ người mua trong tổng số 40 giờ trong suốt 30 ngày tiếp theo trong giờ làm việc. 9: 00 giờ sáng đến 5: 00:00 EST, từ thứ Hai đến thứ Sáu.
Chỉ định tính khả dụng và trách nhiệm của bạn trong thỏa thuận sẽ loại bỏ bất kỳ sự nhầm lẫn hoặc hiểu lầm nào và ngăn bạn khỏi trách nhiệm hỗ trợ người mua vô thời hạn.
9. Lập kế hoạch trước và làm cho mọi thứ dễ dàng nhất có thể
Bằng cách lập kế hoạch trước, bạn có thể làm cho quá trình chuyển đổi dễ dàng và trơn tru hơn. Có một số chi tiết cụ thể bạn có thể quan tâm trước, và có lẽ điều quan trọng nhất là web hosting
Tình huống lý tưởng là có trang web trong tài khoản lưu trữ của riêng bạn để bạn có thể chuyển quyền sở hữu tài khoản đó cho người mua một cách đơn giản. Chỉ cần cung cấp cho người mua chi tiết đăng nhập của họ và họ có thể cập nhật phương thức thanh toán để họ được lập hóa đơn thay vì bạn.
Làm theo cách này có nghĩa là bạn sẽ không phải chuyển trang web sang máy chủ mới tại thời điểm bán.
Nếu bạn có blog của mình trên cùng một tài khoản lưu trữ với các trang web hoặc blog khác mà bạn không bán, bạn sẽ cần tách chúng ra.
Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ bán blog, tôi sẽ tiếp tục và đưa nó vào tài khoản lưu trữ của riêng bạn và chuyển nó ngay bây giờ, vì vậy bạn không phải đối phó với điều đó khi bạn bán. Người mua thường thích chỉ đơn giản là chiếm lấy tài khoản lưu trữ của họ hơn là phải di chuyển một trang web sau khi mua nó.
Điều này cũng có thể ảnh hưởng đến các dịch vụ khác mà bạn sử dụng có liên quan đến blog. Ví dụ: tôi đã chuyển danh sách email sang tài khoản mới để chuẩn bị bán blog. Tôi đã từng có một tài khoản GetResponse với danh sách một số blog khác nhau và tôi đã tách chúng ra để chuẩn bị bán một trong những blog.
Nếu bạn có thể lập kế hoạch và xử lý các chi tiết như thế này trước, nó sẽ giúp cuộc sống của bạn và cuộc sống của người mua dễ dàng hơn. Ngoài ra, bạn sẽ tránh được sự chậm trễ bán hàng có thể do các biến chứng với chuyển khoản.
10. Giữ hồ sơ chi tiết
Giữ hồ sơ chính xác có thể làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn rất nhiều khi bán blog của bạn. Điều này đặc biệt áp dụng cho Các báo cáo tài chínhchẳng hạn như theo dõi thu nhập và chi phí của bạn.
Theo kinh nghiệm của tôi, nếu người mua thấy hồ sơ được tổ chức tốt và chi tiết, họ sẽ tự tin hơn khi giao dịch với bạn.
Bạn không cần phải có bất kỳ loại sistema tinh vi. Chỉ cần chắc chắn rằng nó chính xác và đầy đủ.
Tôi đã viết blog toàn thời gian trong 10 năm và tôi thậm chí không sử dụng bất kỳ loại phần mềm kế toán chuyên dụng nào. Tôi ghi lại mọi thứ trên bảng tính đơn giản, nhưng nó chi tiết, đầy đủ và dễ hiểu cho người mua tiềm năng.
Điều này cũng áp dụng cho nhiều hơn là chỉ hồ sơ tài chính. Bạn cũng nên có một danh sách tất cả đăng nhập và tài khoản liên kết với blog, bao gồm các tài khoản liên kết.
Nếu bạn có những thứ này sẵn sàng để đi, bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều vấn đề đau đầu khi đến lúc bán.
11. Cách bạn sử dụng thời gian của mình rất quan trọng
Một trong những câu hỏi đầu tiên mà người mua tiềm năng sẽ hỏi là "Bạn dành bao nhiêu thời gian để làm việc trên blog?Họ cũng có thể hỏi bạn cụ thể cách bạn sử dụng thời gian đó và nó hoạt động để làm gì.
Xin lưu ý rằng người mua là một nhà đầu tư. Hầu hết các nhà đầu tư không muốn mua một công việc. Họ có thể sẽ thuê ngoài tất cả hoặc hầu hết các công việc, vì vậy Bạn càng dành ít thời gian trên trang web, họ sẽ càng có lợi cho họ.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán blog của mình trong tương lai, tôi sẽ khuyên bạn nên xem cách bạn hiện đang dành thời gian cho blog. Hãy chắc chắn rằng mọi thứ bạn làm rõ ràng là cần thiết và tạo ra lợi nhuận.
Rất có thể, có lẽ bạn đang làm một số điều không tạo ra nhiều sự khác biệt và có thể cắt giảm.
Xấp xỉ 6 vài tháng trước khi bán blog của mình, tôi đã quyết định cắt giảm một số thứ mất nhiều thời gian nhưng không thực sự tạo ra bất kỳ thu nhập nào.
Tôi cắt giảm từ khoảng 40 giờ một tuần xuống còn khoảng 20 giờ một tuần, và thực sự tăng thu nhập và thu nhập của tôi trong thời gian đó. Tôi tập trung vào các nhiệm vụ thực sự tạo ra sự khác biệt và tăng giá trị của blog của tôi.
12. Có dịch giả tự do trên trang web có thể giúp đỡ
Vì hầu hết người mua sẽ thuê ngoài hầu hết các công việc, bạn có thể làm cho nó dễ dàng hơn nếu bạn đã có một vài dịch giả tự do.
Nếu bạn đã có những người làm việc tự do chất lượng làm việc cho bạn, hầu hết người mua sẽ thích tiếp tục làm việc với họ hơn là ra ngoài và tìm những người làm việc tự do của họ, những người có thể hoặc không thể làm tốt công việc.
Người mua sẽ cố gắng ước tính chi phí hoạt động blog của họ khi họ xác định những gì họ có thể đủ khả năng. Nếu bạn đã có dịch giả tự do, họ không cần ước tính chi phí.
Ví dụ: nếu bạn có một người viết tự do viết hầu hết nội dung của bạn và bạn trả cho anh ta 75 đô la cho mỗi bài đăng, người mua sẽ biết chính xác những gì anh ta sẽ phải trả cho nội dung trong tương lai.
Nhưng nếu bạn tự viết tất cả nội dung, người mua phải đoán họ sẽ phải trả bao nhiêu cho nội dung đó và họ có thể đoán ở phía trên để bảo thủ. Trong trường hợp này, có một freelancer có thể giúp bạn có thêm tiền để bán.
Nếu bạn hiện đang tự mình làm tất cả công việc và không sử dụng bất kỳ dịch giả tự do nào, tôi khuyên bạn nên bắt đầu tìm kiếm dịch giả tự do nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể đang bán blog.
Bạn có thể thuê một người làm việc tự do quy mô nhỏ (ví dụ, thuê ngoài 10-20% nội dung) hoặc đơn giản là tìm kiếm những người làm việc tự do để có ý tưởng về những người sẵn có và họ sẽ tính phí gì. Bạn luôn có thể chuyển thông tin đó cho người mua để cho họ thấy chi phí thuê ngoài công việc là bao nhiêu.
13. Đôi khi bạn cần sáng tạo
Khi nói đến đàm phán, bạn có thể cần phải có một số Uyển chuyểnvà sẵn sàng sử dụng một số sáng tạo. Ví dụ: hai blog tôi đã bán với giá 500.000 đô la liên quan đến khoản thanh toán 20% cuối cùng sau 12 tháng.
Trong cả hai trường hợp, khoản thanh toán cuối cùng được đảm bảo và không phụ thuộc vào hiệu suất của trang web, nhưng việc trì hoãn 20% cuối cùng của thỏa thuận đã khiến nó trở nên khả thi hơn cho người mua.
Một tình huống lý tưởng thường liên quan đến 100% số tiền trả trước tại thời điểm bán, nhưng điều đó sẽ không phải lúc nào cũng có thể, đặc biệt là trong các doanh nghiệp lớn hơn. Tôi khuyên bạn nên nói chuyện với kế toán và luật sư của bạn về các tùy chọn này.
Đối với các giao dịch liên quan đến thanh toán trễ, tôi nhận được một bảo lãnh cá nhân có chữ ký của người mua, điều này giúp tôi an toàn hơn một chút.
14. Xem xét ý nghĩa thuế
Bán một blog có thể có một tác động lớn đến tình hình thuế của bạn. Tôi đề nghị nói chuyện với một kế toán trước thời hạn để bạn không ngạc nhiên với một hóa đơn thuế lớn.
Mở rộng thanh toán thực sự có thể giúp với thuế. Đó là một trong những lý do khiến anh ta sẵn sàng nhận 20% khoản thanh toán một năm sau khi bán, vì anh ta đã phân phối tiền và thuế nợ.
15. Bắt đầu lại rất khó
Có rất nhiều điều bạn thích khi bán blog, đặc biệt là số tiền bạn sẽ nhận được. Nhưng hãy nhớ rằng bạn sẽ mất thu nhập liên tục từ blog đó
Nếu bạn muốn tiếp tục kiếm tiền trực tuyến, bạn sẽ phải bắt đầu lại.
Khi bạn bắt đầu lại, bạn sẽ được hưởng lợi từ việc có kiến thức và kinh nghiệm đi kèm với việc xây dựng blog thành công đầu tiên của bạn, nhưng bắt đầu lại không dễ dàng.
Vài tháng đầu tiên viết blog là khó khăn nhất, và thành thật mà nói, sau khi chạy một blog thành công trong một vài năm, tôi đã quên mất việc khó khăn như thế nào để mọi thứ diễn ra.
Trước khi bán hãy chắc chắn rằng bạn đã sẵn sàng để bắt đầu lại từ đầu nếu bạn muốn có một blog thành công khác.
phần kết luận
Xây dựng và bán blog đã là một phần lớn trong mô hình kinh doanh của tôi và nó chắc chắn có tiềm năng lớn để kiếm tiền.
Trải qua quá trình này đã dạy tôi nhiều bài học và tôi hy vọng rằng những điều được đề cập trong bài viết này sẽ giúp bạn nếu bạn có bất kỳ mối quan tâm nào trong việc bán blog của bạn tại một thời điểm nào đó trong tương lai.
