Bạn đang nhận được lưu lượng truy cập từ các mạng xã hội? Bạn có muốn chuyển đổi một số lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng không?
Bài viết này sẽ chia sẻ sáu cách dễ dàng để biến kẻ theo dõi thành khách hàng tiềm năng.
Một số nền tảng
Một chút lịch sử bắt đầu bằng cách đánh giá quá trình tạo khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn và liệu nó có giúp ích hay làm tổn thương những nỗ lực của bạn hay không.
Nó quan trọng Hiểu mối quan hệ giữa các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng, các kênh truyền thông xã hội, blog và trang đích của bạn. Nhiều khi, khi chúng tôi nghĩ về việc tạo khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội, chúng tôi xem xét nội dung mà chúng tôi đang xuất bản và bỏ qua việc xem xét các yếu tố xung quanh cũng ảnh hưởng đến người dùng.
Mỗi cập nhật trạng thái trên một bài đăng blog mới có ba bước để thúc đẩy tạo khách hàng tiềm năng– Cập nhật trạng thái, bài đăng trên blog và trang đích. Mỗi trong số này có một vai trò khác nhau trong quy trình và cung cấp một cơ hội duy nhất để tối ưu hóa chuyển đổi chì. Một quá trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng điển hình trên phương tiện truyền thông xã hội trông giống như hình ảnh dưới đây.
Hiểu cơ hội của bạn để chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
Bạn sẽ nhận thấy rằng có một thành phần quan trọng ở giữa: bài viết trên blog. Chúng tôi dành nhiều thời gian để tạo nội dung phù hợp cho độc giả và quảng bá nội dung đó thông qua các kênh truyền thông xã hội của chúng tôi. Nhưng nhiều lần, chúng tôi quên nhìn vào nội dung của ấn phẩm để xem liệu có cách nào DỄ DÀNG để khách truy cập của chúng tôi trở thành khách hàng tiềm năng hay không.
Karen Rubin, Giám đốc tiếp thị và tiếp thị sản phẩm HubSpot, đã đưa ra những lời khuyên tuyệt vời này để giúp bạn Tối ưu hóa blog của bạn để chuyển đổi lưu lượng phương tiện truyền thông xã hội của bạn thành khách hàng tiềm năng.
# 1: Cung cấp đăng ký blog qua email
RSS đã trở thành một trong những cách phổ biến nhất để cho phép người đọc đăng ký vào blog của bạn. Tuy nhiên, nó có những hạn chế đáng kể cho việc tạo ra chì. Không có cách nào để gửi tin nhắn trực tiếp đến người đăng ký RSS vì họ không thực sự có bất kỳ thông tin liên hệ nào. Điểm liên lạc duy nhất của bạn với người đăng ký RSS là khi bạn đăng một bài viết blog mới.
Cung cấp đăng ký email như phương tiện đăng ký blog chính của bạn cho phép bạn giữ cho thuê bao của bạn được cập nhật về nội dung mới nhất đồng thời nó gửi email tạo điều kiện cho quá trình tạo khách hàng tiềm năng của nó. Khi người dùng đã chọn nhận thông tin cập nhật từ công ty của mình, anh ta có khả năng tiếp tục tiếp thị và nuôi dưỡng chúng trong suốt quá trình mua hàng.
Cung cấp một thuê bao email trên blog của bạn.
# 2: Thêm một Popup chào mừng cho khách truy cập mới để thu hút người đăng ký email
Tôi biết rằng nhiều người trong chúng ta có lẽ rùng mình khi nghĩ đến việc có một cửa sổ bật lên khi ai đó truy cập trang web của chúng tôi; tuy nhiên điều này đã được chỉ ra Tăng đáng kể số lượng người đăng ký vào blog của bạn.
Chris Penn WhatCounts đã thử nghiệm phương pháp này và có thể tăng số người đăng ký blog của họ lên 733% chỉ sau hai tháng! Bằng cách thực hiện tốt điều này và đặt quy tắc khi cửa sổ bật lên xuất hiện, bạn có thể tăng đáng kể danh sách email của mình.
Mục tiêu người đăng ký email với một cửa sổ bật lên chào mừng.
# 3: Bao gồm các lệnh gọi hành động ĐÁNG TIN CẬY trong các bài đăng trên blog của bạn
Mỗi bài viết trên blog nên bao gồm lời kêu gọi hành động có liên quan đến chủ đề của ấn phẩm. Karen lưu ý rằng, điều quan trọng nhất là lời kêu gọi hành động của bạn có liên quan. Trên blog HubSpot, nếu chúng tôi có một bài đăng blog về truyền thông xã hội và tiếp thị, chúng tôi không bao gồm lời kêu gọi hành động trong hội thảo tối ưu hóa trang đích của chúng tôi. Chúng tôi đã đưa một người vào hội thảo trên web dựa trên phương tiện truyền thông xã hội.
Đặt một lời kêu gọi hành động trong MỌI bài đăng trên blog.
# 4: Giữ cho nó nhẹ và dễ dàng
Hầu hết các lời kêu gọi hành động mà chúng ta thấy trên các trang web là về việc mua một sản phẩm hoặc yêu cầu nói chuyện với một đại diện bán hàng.
Karen mô tả đây là một quá trình xây dựng lòng tin, "giống như bạn không yêu cầu một cô gái ở nhà bạn qua đêm trong buổi hẹn hò đầu tiên, bạn cũng không yêu cầu khách truy cập phương tiện truyền thông xã hội đăng ký bản demo với một đại diện bán hàng. Một người đã đọc 140 ký tự về một bài đăng trên blog Twitter và tôi đã nhấp để xem những gì bài báo nói về, có lẽ bạn không biết đủ về công ty của bạn muốn lặn ngay và đăng ký kiểm tra hoặc demo. "
Nhiều lần blog của chúng tôi có khách truy cập mới và lặp đi lặp lại; vì vậy, bao gồm các lời kêu gọi hành động giúp bạn dễ dàng mua nếu bạn đang ở thời điểm đó, nhưng cũng Bao gồm lời kêu gọi hành động "nhẹ nhàng" hơn cho những người vào ngày đầu tiên với trang web của bạn. Bạn chắc chắn không muốn buộc ai đó tìm hiểu làm thế nào để có thêm thông tin về sản phẩm của mình hoặc vô hiệu hóa khách truy cập lần đầu với lời đề nghị bán hàng. Cân bằng là chìa khóa.
# 5: Hãy là nhà quảng cáo của riêng bạn
Mục tiêu truyền thống của những người sáng tạo nội dung là thu hút khách truy cập và sau đó bán không gian quảng cáo để kiếm tiền. Khi thế giới tiếp thị thay đổi, các nhà tiếp thị tạo ra nội dung và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thu hút khách truy cập.
Tại sao không quá sử dụng không gian quảng cáo của bạn để quảng bá các ưu đãi của riêng bạn? Sửa đổi các vị trí quảng cáo biểu ngữ truyền thống trong các lời kêu gọi hành động mới cho các ưu đãi của bạn và hướng nhiều khách truy cập hơn đến các trang đích nơi họ có cơ hội trở thành khách hàng tiềm năng.
Sử dụng không gian quảng cáo truyền thống để thúc đẩy các cuộc gọi hành động của riêng bạn.
# 6: Tối ưu hóa ưu đãi của bạn với các trang đích
Khi ai đó đã nhấp vào một trong những lời kêu gọi hành động của bạn đảm bảo trang đích của bạn được tối ưu hóa để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng. HubSpot khuyên bạn nên theo dõi 7 các bước được nêu ở đây để bắt đầu chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng! Ví dụ:
- Giữ cho nó đơn giản: Giữ mọi thứ đơn giản trên trang này, bao gồm số lượng và tính chất của các câu hỏi bạn yêu cầu.
- Hãy ngắn gọn: Xem một danh sách lớn 15-20 câu hỏi sẽ khiến khách hàng tiềm năng của bạn suy nghĩ rất nhiều về giá trị thời gian của họ.
Ở mỗi giai đoạn của quá trình này sẽ có những người sẽ ngã và sẽ không chuyển đổi. Bạn có thể tối đa hóa nỗ lực của bạn và Giảm thiểu giảm bằng cách tối ưu hóa từng bước quy trình để tăng hiệu suất hiệu quả.
Cuối cùng, quá trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng trên blog của bạn cũng quan trọng như chính bài đăng trên blog. Mục tiêu là tạo quy trình tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả giữa các kênh truyền thông xã hội, cập nhật trạng thái, blog và trang đích của bạn. Đừng để các chiến lược truyền thông xã hội của bạn hết giá trị vì bạn chưa tạo ra một cách hiệu quả để họ trở thành nhà lãnh đạo.
Bạn nghĩ gì? Điều gì đã làm việc để tạo ra khách hàng tiềm năng trên blog của bạn? Bạn có một ví dụ về một blog tuyệt vời được thiết lập để chuyển đổi khách hàng tiềm năng không? Để lại một bình luận dưới đây để chia sẻ suy nghĩ hoặc câu hỏi của bạn.
