Cách lấy M.O.S.T. Từ tiếp thị truyền thông xã hội của bạn

Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là tăng lợi nhuận ròng và chiến lược của bạn là giảm chi phí bằng cách giảm chi phí cho mỗi lần xem, chiến thuật của bạn có thể là:

• Tạo sự hiện diện trực tuyến.
• Tạo một blog cá nhân và thương hiệu.
• Liệt kê nội dung blog của chúng tôi làm mồi nhử.
• Tạo một khu vực đăng ký chuyển đổi cao trên blog của chúng tôi. Làm cho nó trở nên tốt bằng cách tạo ra một món quà không thể cưỡng lại để cho đi.

Nền tảng truyền thông xã hội

Sau khi M.O.S.T. Lịch trình thời gian của nó để Xác định, đánh giá và lựa chọn các nền tảng xã hội có liên quan..

Các nền tảng truyền thông xã hội phổ biến nhất cho các doanh nghiệp là LinkedIn, Twitter. Facebook y YouTube Tốt hơn là sử dụng chúng khi đối tượng mục tiêu của bạn đã hoạt động và tham gia. Vì vậy, hãy xem họ đang ở đâu, tương tác với họ, xây dựng mối quan hệ và sau đó đưa họ đến một trang web phù hợp với bạn (để có kết quả tốt nhất, hãy gửi họ đến một nơi mà cuộc trò chuyện tiếp tục, ví dụ, trên blog kinh doanh).

Sự lựa chọn và ưu tiên của bạn đối với các nền tảng phụ thuộc vào mức độ phù hợp với chiến lược của bạn và mức độ thường xuyên mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng chúng, KHÔNG phải là thương hiệu nào hiện đang tạo ra sự nhiệt tình nhất đối với họ.

Ví dụ, một xu hướng chung được xác định bởi Sherpa Marketing là không có nhiều công ty viết blog vì họ cảm thấy khó bắt đầu và duy trì so với đầu tư. Twitter. Facebook, dấu trang xã hội, v.v. Kết quả là, các công ty này mắc sai lầm khi tập trung vào việc sử dụng một số phương tiện nhất định chỉ vì họ cho rằng bản thân dễ thiết lập và sử dụng hơn, không nhất thiết là vì nhận được lợi nhuận tốt nhất.

Báo cáo tiếp thị truyền thông xã hội Sherpa Marketing năm 2010 cho thấy các chiến thuật viết blog và tiểu blog được đánh giá cao nhất trong số các chuyên gia tiếp thị xã hội về các chiến thuật hiệu quả nhất để đạt được mục tiêu.

Viết blog cho các công ty

Khi bạn đã xây dựng sự hiện diện của mình trên các nền tảng truyền thông xã hội có liên quan, cách tốt nhất để sử dụng các mối quan hệ này là tải chúng lên blog của bạn (KHÔNG phải trang web của công ty bạn) và tiếp tục.

Hiển thị trên blog của bạn:

• Đăng nội dung có giá trị và hữu ích thể hiện trải nghiệm của bạn và khuyến khích khán giả của bạn truyền tải thông điệp của bạn.
• Thúc đẩy tương tác với thị trường của bạn. Kích thích hội thoại. Càng nhiều sự tham gia và cam kết bạn có thể tạo ra từ khán giả của mình, thì càng tốt.
• Đặt hàng trước, KHÔNG BÁN. Nhiều blog kinh doanh mắc sai lầm khi chỉ đăng thông qua bán hàng, khuyến mãi hoặc giảm giá.
• Đốt lửa của bạn
• Cung cấp cho anh ấy ý tưởng về những gì nó muốn làm việc với bạn hoặc mua từ anh ấy (vui vẻ / nhiệt tình / dễ dàng, v.v.).

Đây là những lý do chính tại sao tốt hơn là hướng người dùng Internet đến blog hoặc trang web của bạn.

Miễn là bạn có thể tìm thấy thị trường mục tiêu của mình trực tuyến và đã xác định một số nền tảng nhất định mà khách hàng tiềm năng của bạn đang tích cực sử dụng, Bạn cần một blog kinh doanh để tiếp thị trực tuyến hiệu quả.

Nhưng đợi một chút.

Chúng tôi không nói về một blog kinh doanh, nhưng một blog được thiết kế, cấu hình và tối ưu hóa cho:

• Thu hút giao thông.
• Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng tự động bằng cách nhập chúng vào kênh bán hàng của bạn.
• Thiết lập bản thân như một nhà tư tưởng đáng tin cậy trong thị trường ngách của bạn.
• Biến khách hàng tiềm năng thành người hâm mộ trung thành và nhiệt tình.
• Giúp truyền bá và trí tưởng tượng về tiếp thị kỹ thuật số truyền miệng.

Tạo kênh bán hàng của bạn

Kênh bán hàng của bạn là quá trình bạn muốn sử dụng. Nhìn từ góc độ của sự thiếu hiểu biết ("Tôi không biết bạn") đến lòng trung thành ("Tôi yêu bạn!") hoặc thậm chí là cuồng tín.

Quá trình này có thể tóm tắt một trong những phương pháp tốt nhất và đã được chứng minh theo kinh nghiệm của chúng tôi để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng:

• Chọn -> xây dựng mối quan hệ -> đưa ra đề nghị

đầu vào: Khi một khách hàng tiềm năng ghé thăm blog của bạn, hãy cung cấp một cái gì đó có giá trị lớn trong mắt họ (chẳng hạn như ebook, báo cáo, loạt video, v.v.) để đổi lấy tên và địa chỉ email của họ. .

Xây dựng mối quan hệ: Gửi email cho họ hàng tuần hoặc hai lần một tuần với một phản hồi tự động. Email của bạn cũng nên chứa một cái gì đó mang lại cho bạn giá trị lớn. Nó có thể bao gồm các mẹo, liên kết đến các công cụ, chiến lược, báo cáo, cập nhật, v.v. Hãy chắc chắn để thêm giá trị và xây dựng mối quan hệ với khán giả của bạn trước khi cố gắng bán cho họ một cái gì đó.

Đưa ra lời đề nghị: Chúng tôi đề xuất tỷ lệ 80% nội dung miễn phí và có giá trị và 20% doanh số. Điều này có nghĩa là 80% email của bạn chỉ có giá trị (không bán hàng) 20% trong số đó là lời mời đưa trải nghiệm của bạn lên cấp cao hơn và mua từ bạn.