Bạn đang tiếp cận đúng đối tượng trên LinkedIn? Tự hỏi làm thế nào để nhắm mục tiêu tốt hơn và dẫn đầu với Quảng cáo LinkedIn?
Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá cách nhắm mục tiêu đối tượng lý tưởng của bạn với quảng cáo LinkedIn.
# 1: Sử dụng các thuộc tính LinkedIn để mô tả khách hàng lý tưởng của bạn
Chúng tôi biết rằng LinkedIn là nền tảng truyền thông xã hội số một cho B2B, nhưng làm thế nào để bạn biết liệu nó có tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu không? Và quảng cáo trên LinkedIn sẽ giúp gì?
Bất kể bạn chọn kênh tiếp thị nào, khi bạn quảng bá cho mọi người, bạn không quảng bá cho bất kỳ ai. Tiếp cận đúng người, đúng thời điểm, đúng thông điệp, đúng chỗ là một câu thần chú tiếp thị cũ mà tôi nghĩ sẽ luôn luôn đúng, nhưng bạn cần biết bắt đầu từ đâu.
Giải quyết đúng người là điều cần thiết. Trên LinkedIn, bạn có thể tiếp cận các chuyên gia kinh doanh muốn thăng tiến nghề nghiệp, phát triển mạng lưới và quảng bá các kỹ năng và kiến thức của họ bằng các tùy chọn sau:
- Công ty: kết nối, người theo dõi, tên ngành và quy mô công ty
- Dữ liệu nhân khẩu học: tuổi và giới tính
- Giáo dục: chức danh, lĩnh vực học tập và các trường cụ thể.
- Kinh nghiệm làm việc: chức năng công việc, thâm niên, chức danh công việc, kỹ năng thành viên và nhiều năm kinh nghiệm
- Sở thích và đặc điểm: sở thích và nhóm thành viên
Bạn có thể mô tả khách hàng lý tưởng của bạn bằng cách sử dụng các thuộc tính này? Bạn có thể cần thực hiện một nghiên cứu nhỏ bằng cách đi sâu vào hồ sơ LinkedIn để tìm kiếm thông tin và có thể nói chuyện với những người có liên quan để biết thêm chi tiết.
Tại sao điều này rất quan trọng? Một người khách hàng được xác định rõ (còn được gọi là a) cho phép bạn cá nhân hóa các thông điệp tiếp thị của mình. Khi bạn sử dụng cá nhân hóa trong tin nhắn của mình và đảm bảo nó phù hợp với nhu cầu của mọi người, họ có nhiều khả năng coi trọng bạn và doanh nghiệp của bạn. Nỗ lực tập trung này có nghĩa là bạn cũng có thể tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROI) của mình.
Để xác định đối tượng của bạn, trước tiên hãy sử dụng danh sách nhắm mục tiêu ở trên để mô tả khách hàng lý tưởng của bạn. Sau đó lập danh sách khách hàng hàng đầu của bạn và xem xét hồ sơ LinkedIn của họ trong danh sách. Có phù hợp không?
Nếu câu trả lời là không, bạn nên hỏi tại sao điều này có thể xảy ra và xem xét những hành động bạn có thể cần thực hiện trong doanh nghiệp của mình.
Nếu vậy, thật tuyệt; Đọc để tìm hiểu làm thế nào bạn có thể tìm thấy nhiều người cùng loại trên LinkedIn.
# 2: Xây dựng đối tượng mục tiêu LinkedIn cơ bản từ đầu
LinkedIn cung cấp nhiều tùy chọn quảng cáo hữu ích và khả năng nhắm mục tiêu thư đến đối tượng thích hợp. Nền tảng hỗ trợ nhiều định dạng hiển thị, văn bản, video, băng chuyền và quảng cáo động, ngoài ra bạn có thể tích hợp các hình thức tạo khách hàng tiềm năng vào các chiến dịch của mình.
Bạn có thể chọn giữa ba định dạng quảng cáo trên LinkedIn:
- Quảng cáo văn bản là quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp (CPC) hoặc chi phí cho mỗi lần in (CPM) xuất hiện ở bên phải trang chủ LinkedIn trên máy tính để bàn của bạn. Chúng có sẵn trong bốn định dạng: vuông, cao, ngang và dài.
- Nội dung được tài trợ là quảng cáo xuất hiện trực tiếp trên các nguồn LinkedIn của các chuyên gia mà bạn muốn tiếp cận. Quảng cáo hình ảnh đơn, quảng cáo băng chuyền và quảng cáo video có thể được hiển thị trên máy tính để bàn và thiết bị di động.
- Quảng cáo tin nhắn (trước đây đã biết) cho phép bạn cung cấp nội dung được cá nhân hóa qua LinkedIn Messenger. Bạn mua chúng với chi phí vận chuyển, có nghĩa là bạn chỉ trả tiền cho mỗi tin nhắn được gửi trên máy tính để bàn và thiết bị di động.
Lưu ý: Quảng cáo động, có thể được nhắm mục tiêu riêng cho một cá nhân để bao gồm ảnh và tên của họ, chỉ có thể được triển khai bằng cách nói chuyện trực tiếp với đại diện LinkedIn.
Để bắt đầu với quảng cáo LinkedIn, hãy đăng nhập Trình quản lý chiến dịch, nền tảng tự phục vụ của LinkedIn để quản lý quảng cáo. Sau đó bấm Tạo Chiến dịch.
Bạn sẽ được yêu cầu chọn một mục tiêu cho chiến dịch LinkedIn của bạn.
Xem xét cẩn thận những gì bạn muốn thực hiện với quảng cáo LinkedIn, từ nhận thức về thương hiệu từ chuyển đổi từ trên xuống dưới. Đối tượng mục tiêu của bạn cần phải đi cùng bạn, vì vậy hãy lên kế hoạch chi tiết cho các hoạt động quảng cáo của bạn.
- Bạn đang thúc đẩy đăng ký cho một sự kiện cụ thể?
- Bạn đang chạy một chương trình khuyến mãi cụ thể (ví dụ: giảm giá) cho sản phẩm hoặc dịch vụ?
- Bạn có nội dung có giá trị, chẳng hạn như báo cáo nghiên cứu kỹ thuật hoặc sách điện tử, mà bạn muốn khán giả của mình tải xuống để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn không?
Bất kể định dạng quảng cáo bạn chọn, màn hình sau đây sẽ là nơi bạn có thể xác định đối tượng mục tiêu cho quảng cáo của mình.
Bạn bắt đầu xây dựng đối tượng của mình bằng cách tìm kiếm các thuộc tính chuyên nghiệp mà bạn muốn tiếp cận (hình đại diện của người / khách hàng của bạn). Tùy chọn định hướng bắt buộc duy nhất là vị trí.
Hãy nhớ rằng, các chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn sẽ chỉ hiệu quả nếu bạn đặt mình trước những người phù hợp, vì vậy điều cần thiết là luôn dành thời gian lên kế hoạch cho khía cạnh này của các hoạt động tiếp thị của bạn.
Bây giờ hãy xem một số lời khuyên hữu ích khác để tìm đối tượng của bạn trên LinkedIn.
Chức danh công việc khác nhau từ công ty. Mặc dù LinkedIn nhóm các chức danh công việc được các thành viên của mình sử dụng thành các tiêu đề (hậu trường) được tiêu chuẩn hóa, bạn có thể thấy kết quả tốt hơn nếu bạn chỉ định các ngành và kỹ năng trong lựa chọn đối tượng của mình, thay vì chức danh công việc.
Tiêu chí về độ tuổi có thể hữu ích nếu giải pháp của bạn nhắm vào đối tượng nhân khẩu học cụ thể. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, việc sử dụng thâm niên sẽ có ý nghĩa hơn, vì nó thể hiện rõ hơn về cấp bậc và tầm ảnh hưởng của mọi người trong doanh nghiệp của bạn.
Các danh mục sở thích cho phép bạn tiếp cận mọi người dựa trên nội dung họ tương tác trên LinkedIn và các chủ đề B2B mà họ đang tìm kiếm trên Bing. Đây là một cách hiệu quả để tiếp cận các chuyên gia kinh doanh dựa trên các chủ đề hoặc danh mục mà họ quan tâm nhất và là phương pháp nhắm mục tiêu lý tưởng cho các chiến dịch có mục tiêu nhận thức và cân nhắc.
Bạn cũng có thể sử dụng các chuỗi tìm kiếm Boolean như OR để mở rộng đối tượng và AND để thu hẹp đối tượng của bạn. Loại trừ một số đối tượng nhất định sẽ giúp bảo vệ bạn khỏi các kết quả không liên quan trong khi tối đa hóa ngân sách.
Khi bạn bắt đầu chọn tùy chọn nhắm mục tiêu của mình, bạn sẽ thấy ước tính kích thước của đối tượng bạn sẽ có thể tiếp cận. Nếu kích thước đối tượng của bạn quá nhỏ, bạn sẽ thấy Thông báo đối tượng quá hẹp, ngăn bạn lưu định hướng của mình và chuyển sang bước tiếp theo.
Quy mô đối tượng tối thiểu cần có để chạy chiến dịch LinkedIn là 300 thành viên. Đối với quảng cáo nội dung và tin nhắn được tài trợ, LinkedIn đề xuất tối thiểu 300.000. Đối với quảng cáo văn bản, LinkedIn đề xuất nhắm mục tiêu 60.000 đến 400.000 người.
Đừng quên lưu đối tượng của bạn làm mẫu để sử dụng trong tương lai.
# 3: 4 Các cách khác để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn bằng quảng cáo LinkedIn
Bây giờ bạn đã biết cách bắt đầu với quảng cáo LinkedIn, đây là một số cách bổ sung để tìm và tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn trên LinkedIn.
Mẫu đối tượng LinkedIn
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tạo đối tượng của mình, bạn có thể muốn chọn từ các mẫu đối tượng của LinkedIn. Các mẫu này được phổ biến trước với các tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau, chẳng hạn như các chuyên gia trải nghiệm khách hàng, người ra quyết định tài chính và chủ doanh nghiệp nhỏ.
Để truy cập những đối tượng này, nhấp vào Đối tượng LinkedIn ở đầu phần Đối tượng.
Để xem nhiều mẫu đối tượng hơn, nhấp vào Xem tất cả đối tượng ở cuối trình đơn thả xuống. Cửa sổ bật lên mở ra hiển thị tất cả các mẫu có sẵn cũng như mô tả của từng mẫu.
Khán giả phù hợp
Nếu bạn có danh sách email và quyền dữ liệu có liên quan, bạn có thể sử dụng tính năng Đối tượng phù hợp cho Quảng cáo LinkedIn để tạo đối tượng tùy chỉnh. Điều này cho phép bạn tương tác với các liên hệ dựa trên các tương tác trước đó của họ với bạn.
Tùy chọn nhắm mục tiêu theo đối tượng bao gồm:
- Định hướng tài khoản – Tải lên tệp CSV với danh sách tên công ty.
- Liên hệ nhắm mục tiêu – Tải lên tệp CSV với danh sách địa chỉ email.
- Định hướng lại trang web – Nhắm mục tiêu người dùng đã truy cập trang web của bạn. Xin lưu ý rằng bạn cần thêm thẻ thông tin vào trang web của bạn. Thẻ thông tin cũng cho phép bạn kết nối các mục tiêu chuyển đổi trang web với các công cụ phân tích cho quảng cáo LinkedIn và xem chi tiết về khách truy cập trang web của bạn như vị trí, thâm niên và chức năng cũng như vị trí, công ty và ngành công nghiệp.
Để tạo đối tượng phù hợp, hãy mở Trình quản lý chiến dịch và nhấp vào Tài sản tài khoản ở đầu trang. Sau đó chọn Đối tượng phù hợp từ menu thả xuống.
Khi trang Đối tượng phù hợp mở ra, nhấp vào Tạo Đối tượng ở bên phải màn hình và chọn loại đối tượng bạn muốn tạo.
Từ đây, làm theo hướng dẫn để thiết lập đối tượng của bạn. Ví dụ: nếu bạn chọn chuyển hướng tài khoản hoặc trang web, hãy nhập tên cho đối tượng của bạn và nhấp vào Chọn Danh sách để tải lên tệp của bạn. Mẫu có sẵn nếu bạn cần chúng.
Lưu ý: Đảm bảo bạn có quyền thích hợp trước khi tải dữ liệu lên LinkedIn.
Mở rộng công khai và tương đồng
Mở rộng đối tượng và đối tượng tương tự cung cấp nội dung của bạn cho các thành viên LinkedIn, những người tương tự như đối tượng mục tiêu của bạn về nhân khẩu học và sở thích. Bạn có thể tạo đối tượng tương tự từ đối tượng phù hợp của bạn.
Mở rộng đối tượng cho phép bạn tăng phạm vi tiếp cận quảng cáo trả tiền của mình bằng cách phân phát quảng cáo cho đối tượng có thuộc tính tương tự với đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn đã chọn nhắm mục tiêu kỹ năng Tiếp thị tương tác, mở rộng đối tượng sẽ giúp bạn tiếp cận các thành viên bao gồm kỹ năng Quảng cáo trực tuyến tương tự trong hồ sơ của họ.
Để bật mở rộng đối tượng, cuộn xuống cuối phần Đối tượng và chọn hộp kiểm bên cạnh Bật mở rộng đối tượng.
Đối tượng LinkedIn tương tự kết hợp các tiêu chí xác định khách hàng lý tưởng của bạn với dữ liệu thành viên để giúp bạn tìm đối tượng mới tương tự với khách hàng hiện tại, khách truy cập trang web và tài khoản mục tiêu. Đối tượng tương tự phải được tạo từ các phân khúc đối tượng phù hợp hợp lệ với ít nhất 300 thành viên phù hợp.
Để tạo đối tượng tương tự, hãy nhấp vào Tài sản tài khoản ở đầu trang tài khoản của bạn trong Trình quản lý chiến dịch. Sau đó chọn Đối tượng phù hợp từ menu thả xuống.
Trên trang Đối tượng phù hợp, chọn nguồn dữ liệu từ các bộ lọc ở bên trái. Sau đó nhấp vào biểu tượng Khác ở bên phải tên đối tượng mà bạn muốn tạo đối tượng tương tự và chọn Tạo Tương tự từ menu thả xuống.
Khi phân khúc đối tượng tương tự của bạn được tạo, có thể mất tới 24 giờ để số lượng đối tượng được tạo sẽ hiển thị trên trang nhắm mục tiêu.
Mẹo chuyên nghiệp: Hãy thử nhắn tin quảng cáo LinkedIn một cách hữu cơ
Nếu bạn có thể sử dụng LinkedIn để tiếp cận đúng người cho doanh nghiệp của mình, thì việc truyền đạt đúng thông điệp là rất quan trọng để đạt được mục tiêu của bạn, cho dù đó là nhận thức, cân nhắc hoặc chuyển đổi.
Trước khi đầu tư ngân sách tiếp thị của bạn vào quảng cáo LinkedIn, bạn có thể muốn xem cách nội dung hoạt động hữu cơ với mạng hiện tại của bạn (giả sử mạng của bạn phù hợp với tiêu chí đối tượng mục tiêu của bạn). Đó là một cách rủi ro thấp để kiểm tra và tinh chỉnh tin nhắn của bạn trước khi đầu tư mở rộng phân phối đến một nhóm khách hàng tiềm năng rộng lớn hơn.
Mọi người vào LinkedIn để xây dựng mạng lưới của họ và tương tác với nội dung. Tiêu thụ nội dung là một phần quan trọng của quá trình ra quyết định và mua hàng. Khi bạn đăng nội dung trên LinkedIn có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn, khán giả của bạn sẽ bắt đầu thấy bạn là một nguồn thông tin đáng tin cậy. Nó sẽ thu hút sự tham gia dưới dạng lượt thích, bình luận và chia sẻ và bạn cũng có thể đăng liên kết để tăng lưu lượng truy cập đến trang web của mình.
Tư vấn chuyên nghiệp: Bao gồm lời kêu gọi hành động (CTA) trong nội dung LinkedIn của bạn thực sự hữu ích. Cho người xem biết bạn muốn họ làm gì tiếp theo và họ sẽ có nhiều khả năng thực hiện hành động đó.
Để phân tích hiệu quả của tiếp thị LinkedIn hữu cơ của bạn, bạn có thể sử dụng dữ liệu từ LinkedIn và Google Analytics.
Phân tích hiệu quả của tiếp thị hữu cơ của bạn trên LinkedIn
Bắt đầu bằng cách nhìn vào hoạt động gần đây của bạn trên LinkedIn.
Đối với nội dung được chia sẻ trên hồ sơ LinkedIn cá nhân, hãy chọn Lượt xem bài viết / Đăng từ trang chủ của bạn hoặc Đăng lượt xem khi bạn đang xem bảng điều khiển trong hồ sơ LinkedIn cá nhân.
Tìm một bài đăng và nhấp vào biểu tượng biểu đồ nhỏ ở góc dưới bên trái.
Bạn sẽ được cung cấp thông tin về các công ty, chức danh công việc và vị trí của những người xem nội dung của bạn.
Dữ liệu bạn thấy có khớp với tiêu chí của đối tượng mục tiêu của bạn không?
- Nếu câu trả lời là có, thì đó là cộng hưởng với đúng người.
- Nếu câu trả lời là không, đã đến lúc thực hiện một số thay đổi đối với mạng của bạn và / hoặc nội dung của nó trước khi chi tiêu ngân sách tiếp thị quảng cáo của bạn.
Quảng cáo văn bản và nội dung được tài trợ trên LinkedIn chạy từ trang công ty, không phải hồ sơ cá nhân, vì vậy hãy đảm bảo bạn có trang công ty được thiết lập chính xác. Nếu bạn vẫn không chia sẻ nội dung thông qua trang công ty trên LinkedIn, đừng lo lắng; Hầu hết các tương tác trên LinkedIn là thông qua hồ sơ cá nhân. Theo tôi, các trang công ty được sử dụng tốt nhất làm trung tâm nội dung cho nhân viên để chia sẻ nội dung công ty trên các mạng riêng lẻ nơi các mối quan hệ được tạo và nuôi dưỡng.
Phân tích hiệu quả của tiếp thị hữu cơ LinkedIn của bạn với Google Analytics
Khi bạn sử dụng LinkedIn để hướng lưu lượng truy cập đến trang web của mình, bạn sẽ cần tìm kiếm dữ liệu hiệu suất ở nơi khác. Google Analytics sẽ cho bạn thấy cách lưu lượng truy cập vào trang web của bạn, cũng như hành vi của khách truy cập vào trang web.
Sau khi đăng nhập vào Google Analytics, hãy truy cập vào Thu nhận> Tổng quan để xem chi tiết về cách lưu lượng truy cập đến trang web của bạn. Hãy nhớ chọn khoảng thời gian bạn muốn báo cáo.
Để tìm hiểu có bao nhiêu lưu lượng truy cập thông qua trên LinkedIn, nhấp vào Xã hội để phân tích theo nền tảng. Nếu bạn có tải xuống, bạn có thể muốn đặt mục tiêu phân tích để đo lường chuyển đổi (hoặc có thể phần mềm phân phối tải xuống của bạn sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu bạn cần tại đây).
Nếu bạn muốn thực sự cụ thể về việc đo lưu lượng truy cập trang web của mình, hãy sử dụng mã UTM để tạo các liên kết riêng cho các bài đăng và quảng cáo trên LinkedIn của bạn.
Kết luận
Hiểu khách hàng lý tưởng của bạn và tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ với thông tin về doanh nghiệp của bạn là chìa khóa thành công. Bạn có thể tiếp cận đối tượng mới tương tự với khách hàng lý tưởng của mình bằng cách sử dụng quảng cáo trả tiền để mở rộng quy mô hoạt động hữu cơ. Hy vọng bài viết này đã chỉ cho bạn một số cách để thực hiện điều này với Quảng cáo LinkedIn.
Hãy nhớ rằng, thế giới luôn thay đổi: Các thành viên mới đang tham gia LinkedIn và các thành viên hiện tại đang thay đổi công việc. Vì vậy, đừng quên sử dụng các bài kiểm tra và câu đố.
Bạn nghĩ gì Bạn đã xác định rõ đối tượng bạn muốn tiếp cận trên LinkedIn như thế nào? Bạn đã sẵn sàng để mở rộng với Quảng cáo LinkedIn? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến dưới đây.
Các bài viết khác trên Quảng cáo LinkedIn:
Khám phá bốn sai lầm quảng cáo LinkedIn và tìm hiểu làm thế nào để tránh chúng.
Tìm hiểu cách phân tích hiệu suất của quảng cáo LinkedIn.
Tìm hiểu cách lập kế hoạch và chạy chiến dịch quảng cáo video đầu tiên của bạn trên LinkedIn.
