Thực hiện nghiên cứu thị trường là điều cần thiết khi bạn muốn khởi động một dự án mới. Điều quan trọng là phải phân tích cả cung và cầu nhưng cũng phải quan sát môi trường thị trường. Chúng tôi đã chọn các phương pháp và công cụ tốt nhất để giúp bạn có được bản nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh.
1. Xác định thị trường của bạn
Ai nói nghiên cứu thị trường, nói phân tích cơ hội thị trường. Bạn phải chú ý đến cả môi trường vĩ mô (quy định, kinh tế, xã hội học) và môi trường vi mô (vị trí, cạnh tranh, nhóm khách hàng tiềm năng). Điều quan trọng là phải biết các xu hướng chính trong thị trường của bạn cũng như những người chơi có liên quan.
Các tài nguyên có thể giúp bạn:
Những câu hỏi bạn nên tự hỏi mình trước khi khởi động dự án: ví dụ: mục đích kinh doanh của tôi là gì? Thị trường mà tôi định vị mình đang hoạt động như thế nào? Những nguồn lực nào cần thiết cho dự án này?vân vân.
đồ họa thông tin nghiên cứu thị trường : nếu bạn đang bắt tay vào một dự án khởi nghiệp kinh doanh, Bpifrance sẽ cung cấp một đồ họa thông tin tập hợp các giai đoạn chính lại với nhau để giúp bạn thực hiện nghiên cứu thị trường từng bước.
2. Phân tích yêu cầu
Phân tích nhu cầu bao gồm: định lượng quy mô của thị trường, số lượng khách hàng và sự phát triển của nó theo thời gian, có kiến thức chính xác về khách hàng và người dùng tiềm năng của bạn. Và cuối cùng, bạn sẽ phải nghĩ đến việc phân khúc nhu cầu để xác định mục tiêu cốt lõi của mình hay nói cách khác: mục tiêu ưu tiên của bạn.
Một nguồn tài nguyên có thể giúp bạn:
Cách tạo nhân cách: tạo hồ sơ khách hàng tiềm năng theo cách hư cấu để hiểu rõ hơn về mục tiêu của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình sau đó để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của các loại khách hàng khác nhau.
3. Phân tích môi trường dự án
Bạn cũng nên xem xét các yếu tố bên ngoài có thể có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến dự án mới của bạn. Để làm được điều này, bạn có thể dựa vào phân tích PESTEL, một công cụ chiến lược không nên bỏ qua.
Một nguồn tài nguyên có thể giúp bạn:
Phân tích PESTEL: đó là câu hỏi đánh giá 6 các yếu tố bên ngoài có thể tác động đến doanh nghiệp của bạn (Chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, sinh thái và pháp lý.).
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường
Cũng cần phải xem xét sản phẩm hiện có của thị trường (sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh). Để xác định đối thủ cạnh tranh chính của bạn và thu thập dữ liệu chính về hoạt động trực tuyến của họ, bạn có thể sử dụng các công cụ thông minh trong kinh doanh: các nền tảng như Bright Data hoặc Sameweb có thể cho phép bạn truy cập dữ liệu chính về đối thủ cạnh tranh và đưa ra quyết định sáng suốt hơn cho chiến lược kinh doanh của bạn.
Trong một số trường hợp, bạn cũng có thể sử dụng các công cụ SEO: chúng có thể cho phép bạn biết những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn có vị trí tốt nhất trên Google, điều này có thể giúp bạn xác định các cơ hội mới cho doanh nghiệp của mình.
Khi bạn đã xác định rõ ràng đối thủ cạnh tranh của mình, bạn cũng có thể sử dụng các mẫu phân tích cạnh tranh miễn phí do HubSpot cung cấp. Trong số các mô hình được cung cấp: lập bản đồ cạnh tranh, phân tích tiếp thị nội dung, lưới đánh giá, đánh giá chiến lược và phân tích SWOT. Mục tiêu: phân tích điểm mạnh và điểm yếu của bạn, đồng thời so sánh chúng với đối thủ cạnh tranh!
5. Đặt mục tiêu SMART
Một điểm quan trọng khác đối với nghiên cứu thị trường của bạn: điều cần thiết là phải suy nghĩ về việc thiết lập các mục tiêu SMART. Tức là nhằm mục đích: Cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, có thể đạt được và được xác định tạm thời. Đây là điều sẽ cho phép bạn thiết lập các kế hoạch hành động của mình cho phần thương mại và phần truyền thông/tiếp thị.
Và sau khi nghiên cứu thị trường? Đã đến lúc hiện thực hóa kế hoạch kinh doanh: một tài liệu trình bày một cách tổng hợp thông tin chi tiết về dự án và đặc biệt là nhu cầu tài chính của dự án.
