ChannelComment, chuyên gia hỗ trợ bán hàng trên các chợ và tối đa hóa hiệu suất, mời bạn khám phá các chợ chính chi phối thương mại điện tử, lợi thế của chúng và các phương pháp hay nhất cần áp dụng để tận dụng tối đa kênh này của việc phổ biến. Sách trắng bao gồm tổng quan toàn diện và các phương pháp hay nhất cho AliExpress, Allegro, Amazon, Catch, Cdiscount, Ebay, Fruugo, OnBuy, Otto, Walmart, Afound, About You, La Redoute, ManoMano và Zalando. Một cách tuyệt vời để làm quen với các hành động được thực hiện trên các thị trường thiết yếu và nổi tiếng, nhưng cũng để làm quen với những người chơi nước ngoài đôi khi bị các thương gia điện tử bỏ quên.
Tải xuống toàn bộ sách trắng
Thị trường chung
AliExpress
Được ra mắt vào năm 2010 bởi Alibaba với mục đích giúp các nhà phân phối Trung Quốc bán sản phẩm của họ ra nước ngoài, thị trường hiện đã có mặt trên toàn thế giới. Giá thấp và giao hàng miễn phí (nhưng với thời gian giao hàng lâu hơn) đã đảm bảo đáng kể sự thành công của nền tảng, hiện có 732 triệu lượt truy cập mỗi tháng và hơn 100 triệu sản phẩm được tham chiếu. Điểm cộng: quảng cáo của bạn được xuất bản miễn phí, vì nền tảng có mô hình kinh doanh dựa trên phí hoa hồng cũng như lập hóa đơn cho cấu hình ban đầu.
Thực hành tốt :
Viết quảng cáo bằng ngôn ngữ đặt trang web của bạn, vì AliExpress sẽ tự động dịch chúng sang ngôn ngữ mà khách truy cập sử dụng, Cung cấp tiêu đề được tối ưu hóa bằng cách sử dụng nhiều từ khóa nhất có thể để cải thiện SEO, Viết mô tả hoàn chỉnh thêm 5 dấu đầu dòng mô tả, sẽ cho phép bạn hiển thị trong kết quả tìm kiếm, Sử dụng hết 6 hình ảnh để hiển thị sản phẩm của bạn từ nhiều góc độ, Làm nổi bật thương hiệu của bạn bằng cách tạo một cửa hàng chuyên dụng.
Amazon
Hiệu sách trực tuyến đơn giản khi nó được ra mắt, Amazon hiện là một trong những nhà phân phối quốc tế lớn nhất. Kết quả là, kể từ khi bắt đầu đại dịch, 45% người tiêu dùng cho biết họ dành nhiều thời gian hơn trên nền tảng này. Amazon có 14 thị trường trên khắp thế giới, bao gồm Pháp, Đức, Tây Ban Nha, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ.
Thực hành tốt :
Tôn trọng giới hạn ký tự do Amazon, chọn các từ khóa có liên quan nhất sẽ mô tả tốt nhất sản phẩm của bạn (màu sắc, chất liệu, kích thước, v.v.), Bao gồm danh sách dấu đầu dòng với các tính năng và lợi ích của sản phẩm, Tải lên ảnh và video chất lượng tốt, Sử dụng định dạng quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ, cho phép sản phẩm xuất hiện trong kết quả theo từ khóa đã tìm kiếm. Một định dạng hoàn hảo để thu hút những người đang tìm kiếm sản phẩm chính xác mà bạn đang bán, Sử dụng phiếu giảm giá Amazon để khuyến khích việc mua hàng của những khách đã đưa ra quyết định của họ.
eBay
eBay, một trong những người tiên phong về thị trường, chào đón 180 triệu người dùng tích cực mỗi tháng trên toàn thế giới. Ví dụ: nền tảng bán một bộ phận ô tô cứ sau hai giây. Giao hàng miễn phí trong ba ngày rất phổ biến, đặc biệt là khi có theo dõi chính xác. Thị trường này hướng đến cả các doanh nghiệp nhỏ và các nhóm lớn.
Thực hành tốt :
Thông qua các tiêu đề ngắn gọn và rõ ràng, vì chúng được giới hạn trong 80 ký tự, Nêu thông tin chính: tên thương hiệu, kích thước, màu sắc, chất liệu và tình trạng của sản phẩm (mới hoặc đã qua sử dụng). Viết tiêu đề và mô tả dễ hiểu, tránh chồng chéo từ khóa và các cụm từ quá hấp dẫn như “tuyệt vời” hoặc “W @ ouh! », Cũng tránh lạm dụng chữ in hoa, điều này làm mất đi tính dễ đọc và ngược lại không bắt mắt khách hàng tiềm năng.
Tải xuống hướng dẫn sử dụng marketplaces
Thị trường chuyên về các danh mục sản phẩm cụ thể
Trên thị trường chợ, cũng có những người chơi chuyên nghiệp, họ chỉ tham khảo một số loại sản phẩm nhất định. Do đó, người mua tiềm năng mong đợi từ những thị trường này một mức độ chuyên môn và danh mục sản phẩm rộng lớn theo ngành dọc của họ. Tập trung vào các thị trường chuyên gia chính, lợi thế của chúng và các phương pháp hay nhất để triển khai cho một chiến lược thương mại điện tử thành công.
Về bạn
Giới thiệu về thị trường ngách của bạn rất rõ ràng: cung cấp cho người tiêu dùng mua sắm ở định dạng kỹ thuật số với những trải nghiệm mua sắm độc đáo. Thật vậy, nền tảng này cung cấp các câu chuyện, nội dung và giao diện được chia sẻ bởi những người có ảnh hưởng khác nhau để cho phép người mua tự chiếu mình trong quá trình mua sắm của mình. Nền tảng tham chiếu hơn 350.000 sản phẩm, 2 000 thương hiệu và có mặt tại 15 thị trường Châu Âu.
Thực hành tốt :
Xuất bản ít nhất 200 quảng cáo sản phẩm, Trình bày sản phẩm của bạn bằng tiếng Đức, Giữ tỷ lệ hủy hàng tháng bên dưới 0,5 %, Thêm hình ảnh chất lượng tốt và mô tả chi tiết, Cung cấp một số lượng lớn các khuyến mại.
ManoMano
Thị trường Pháp, thu hút 40 triệu lượt truy cập hàng tháng, chuyên về cải tạo nội thất và làm vườn. Quy tụ hơn 3.000 người bán, nó bán ở Pháp, Bỉ, Ý, Tây Ban Nha, Đức và Vương quốc Anh. Các danh mục phổ biến nhất: làm vườn và ngoài trời, hệ thống ống nước, hệ thống sưởi và dụng cụ. Lưu ý rằng nền tảng không tính phí ứng dụng nhưng bạn sẽ phải trả phí đăng ký hàng tháng (35 €) để có thể bán sản phẩm của mình trên ManoMano.
Thực hành tốt :
Có chiến lược giá cả cạnh tranh, Tìm hiểu về hoa hồng do ManoMano tính, Đưa ra các quảng cáo chi tiết được điều chỉnh cho phù hợp với mô hình quảng cáo cụ thể của nền tảng.
Zalando
Với hơn 34 triệu khách hàng đang hoạt động, Zalando là một thị trường thời trang có tầm ảnh hưởng lớn. Hơn 2000 thương hiệu có mặt trên trang web và chính sách đổi trả hấp dẫn của nó rất được người mua ưa chuộng: chẳng hạn như có thể trả tiền cho sản phẩm chỉ một lần nhận và dùng thử.
Thực hành tốt :
Cung cấp trả lại miễn phí, Chấp nhận trả lại trong thời gian 100 ngày, Mô tả mô tả xung quanh các đặc điểm của sản phẩm (vật liệu, bảo trì, các chi tiết khác), Chỉnh sửa hình ảnh theo các quy tắc của Zalando, chịu hình phạt khi xem xuất bản sản phẩm quảng cáo bị từ chối tự động.
Để tìm hiểu thêm về các thị trường khác có sẵn, khám phá thêm các phương pháp hay nhất để tối ưu hóa chiến lược của bạn và hưởng lợi từ lời chứng thực của khách hàng Channelvisor, bạn có thể tải xuống ebook hoàn chỉnh qua liên kết bên dưới.
Tải xuống hướng dẫn sử dụng marketplaces
