Quan sát rất đơn giản: ở Pháp cũng như ở Hoa Kỳ, 50% số công ty khởi nghiệp non trẻ không tồn tại được sau 5 năm hoạt động đầu tiên. Trong thế giới công nghệ, nơi không ngừng đổi mới, sự cạnh tranh đặc biệt khốc liệt. Trong những điều kiện này, những lĩnh vực cần suy ngẫm nào có thể giúp các doanh nhân giảm tỷ lệ tử vong trong các tổ chức non trẻ của họ?
Trong Web2day, người Quebec Robi GuhaCEO và đồng sáng lập của TLMmột công ty phát triển phần mềm và ứng dụng cho doanh nghiệp, đã đưa ra một số câu trả lời trong hội nghị mang tên “Trí tuệ con người và công nghệ: Bí mật của doanh nhân”. Và những điều này đôi khi đi ngược lại những gì chúng ta có thể nghĩ theo bản năng.
1. “Hạn chế khả năng bán hàng của bạn”
Bán hàng là một yếu tố quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp. Đây là mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp bạn. Hơn nữa, khoảng 15% doanh nhân đến từ lĩnh vực này hoặc đã từng làm công việc bán hàng. Do đó, cần phải biết cách bán hàng nhưng không thể không đặt ra một số câu hỏi nhất định. Bán ai trước? Có nên tiếp cận khách hàng, đối tác, nhân viên, nhà đầu tư hoặc cơ quan cấp phép trước không? Đối với Robi Guha, điều quan trọng nhất là biết bạn có thể bán cho ai. Và tùy thuộc vào hồ sơ, quá trình đào tạo, kỹ năng, mục tiêu sẽ không giống nhau, cho dù đó là vấn đề bán ý tưởng của bạn cho các nhà tài trợ hay sản phẩm/dịch vụ của bạn cho khách hàng.
2. “Hãy ngừng đam mê sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn”
Theo Robi Guha, các doanh nhân không nên đam mê sản phẩm của mình nữa “nhưng bởi sứ mệnh của họ”. Sản phẩm hoặc dịch vụ không phải là cách duy nhất để bán. Việc đào tạo nhóm hoặc chứng nhận cộng tác viên sẽ cho phép phát triển các đối tác có khả năng bán tốt sản phẩm. “Cho phép các công ty hiểu rõ hơn về con người và làm việc tốt hơn với họ phải là mục tiêu. Bạn phải tự hỏi mình câu hỏi sau: điều gì thúc đẩy tôi và tổ chức của tôi? » Chính niềm đam mê này “nhân loại” đó phải là động lực chính.
3. “Bỏ kế hoạch kinh doanh của bạn đi”
Việc hướng tới một mục tiêu là quan trọng, nhưng “Biết cách nhận ra mình phải thay đổi để đạt được kết quả là điều cần thiết”, đánh giá doanh nhân Quebec. Đối với điều này, bạn phải có khả năng ” xích đu “. Nói cách khác, biết đón đầu khúc cua, bước ngoặt ngay cả khi mọi việc đang diễn ra tốt đẹp và công việc kinh doanh ổn định. Do đó, cần phát hiện các chi tiết có thể tạo ra sự khác biệt, chẳng hạn như nhắm mục tiêu vào thị trường khác hoặc một phân khúc thích hợp, thay đổi khối lượng sản xuất, điều chỉnh sản phẩm của bạn cho phù hợp với một mục tiêu cụ thể, tìm kiếm một tính năng, v.v.
“Khi bạn tìm được con đường đúng, kết quả sẽ đến dễ dàng hơn”Robi Guha nói. “Điều này cũng có thể gây ra sự thi đua trong công ty”, anh ấy nói thêm. Tất cả trong khi xác định rằng ” 3 có 7 trục được vận hành bởi các tổ chức đã thành công”. Ngược lại, chỉ 7 % doanh nhân thực hiện chuyển hướng đổ lỗi cho nó là nguyên nhân gây ra sự sụp đổ của doanh nghiệp.
4. “Hãy ngừng cố gắng tạo ra sản phẩm tuyệt vời nhất thế giới”
Đặc biệt các sản phẩm có tính đổi mới hoặc đổi mới chỉ chiếm 19% giá trị tạo ra. Do đó, hơn 80% được thực hiện dựa trên sự đổi mới nhỏ “tăng dần”: việc bổ sung hoặc sử dụng sẽ tạo ra sự khác biệt. Ví dụ, việc sản xuất bóng đèn đã tạo ra giá trị, nhưng quá trình công nghiệp hóa sản xuất nó còn tạo ra nhiều giá trị hơn thế. Để tìm ra sự khác biệt nhỏ đó, Robi Guha có một số lời khuyên: “Trở nên chán nản”. Cho anh ấy, “tỷ lệ thành công của các công ty bảo thủ cao hơn”. Nhưng “trở nên nhàm chán” không dừng lại ở việc sáng tạo. Theo doanh nhân người Quebec, bạn cũng phải giỏi bán hàng. Để thuyết phục ai đó, bạn cần ” sự đơn giản “ và tự hỏi mình hai câu hỏi đơn giản: vấn đề của khách hàng là gì? Làm thế nào để khắc phục nó?
5. “Từ bỏ công thức nấu ăn sau”
Trong thế giới khởi nghiệp, không có công thức kỳ diệu nào cả. Bạn phải biết tìm đường đi và con đường của mình “không nhất thiết phải tuân thủ 100% những gì bạn đã được dạy”. Nói cách khác, mỗi doanh nhân đều có thành phần bí mật của mình. “Và thường có lúc bạn được thông báo rằng nó sẽ không bao giờ thành công”Robi Guha chỉ ra. “Chúng tôi lắng nghe, chúng tôi cố gắng hiểu những rủi ro là gì, nhưng chúng tôi không coi những lời này là sự thật. Để thành công, một doanh nghiệp sẽ phải thành công theo cách riêng của mình. »
