Khi còn nhỏ, tôi lớn lên làm một chương trình thanh thiếu niên có nhiều trò chơi và sự nghiệp thú vị.
Một giống đặc biệt mà tôi thấy hấp dẫn là chủng tộc chim cánh cụt.
Khi chúng tôi xếp hàng tại điểm xuất phát, mỗi thí sinh được phát một sân chơi bowling phải được mang bằng chân qua vạch đích, buộc chúng tôi phải đi như một chú chim cánh cụt.
Chim cánh cụt và làm việc với những người có ảnh hưởng có điểm gì chung?
Rất ít. Ít nhất là về sự xuất hiện của nó.
Nhưng nếu bạn có đặc quyền kết nối với ai đó có ảnh hưởng, bạn sẽ nhận ra rằng trò chơi có thể khá giống nhau. Mặc dù tâm trí của bạn bảo bạn nhảy, nhưng hầu hết thời gian, tốt nhất là làm cho nó dễ dàng.
Hãy xem xét tốc độ của chim cánh cụt trong clip này:
Tôi đã có đặc quyền kết nối với hơn 11.000 người có ảnh hưởng trong những tháng gần đây, tất cả mọi người từ Ramit Sethi và Dan Pink đến GE CMO.
Nếu tôi phải thu hẹp mọi thứ xuống còn 10 bài học ngắn gọn mà tôi đã học, thì đây là 10 bài tôi sẽ chia sẻ:
10. Hãy là một nhà tài trợ, không phải là một người nhận
Bạn muốn làm việc với ai?
- Ai đó đang chủ động phấn đấu để giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn?
- Một người chỉ tập trung vào bản thân và những gì anh ta có thể thoát khỏi mối quan hệ?
Điều này nghe có vẻ như một câu trả lời rõ ràng (và từ kinh nghiệm, điều này thậm chí còn rõ ràng hơn đối với những người có ảnh hưởng). Tuy nhiên, tôi vẫn thấy nhiều người trong thế giới blog đưa ra yêu cầu về cái sau hơn là cái trước.
Một vấn đề khác: Có một số người khéo léo ngụy trang thành người cho, chỉ để thể hiện màu sắc thực sự của họ trong tương lai.
Kenneth Lay là người sáng lập một công ty có khoảng 20.000 nhân viên và là một trong những công ty điện, khí đốt tự nhiên, thông tin liên lạc và bột giấy hàng đầu thế giới.
Sau đó anh ta 2 Tháng 12 năm 2001, Enron sụp đổ. Vụ bê bối kế toán nổ ra và họ nộp đơn xin phá sản.
Điều hấp dẫn là thứ gì đó đơn giản như hình ảnh của một người có thể ngăn chặn sự biến mất này.
Adam Grant, tác giả của Cho và Nhận, đã khai quật một báo cáo cũ của Enron và so sánh nó với một báo cáo từ một công ty được điều hành bởi Jon Huntsman, Sr., một giám đốc điều hành từ thiện nổi tiếng. Xem sự khác biệt cho chính bạn:
Nếu bạn không thể đoán, John Huntsman ở bên trái, Ken Lay ở bên phải. Ngay cả trong một cái gì đó đơn giản như một báo cáo kinh doanh, người tập trung vào chính họ.
Sau đó là vấn đề thời gian …
Mặc dù tôi hầu như không phát triển blog của mình, tôi vẫn nhận được nhiều hơn một lượng yêu cầu. Mặc dù tôi thích giúp đỡ mọi người khi tôi có thể, nhưng thật lòng không có đủ thời gian để làm công việc được yêu cầu của tôi và giúp tất cả những người yêu cầu.
Tuy nhiên, trong khi nhìn vào người khác, thời gian không phải lúc nào cũng là vấn đề.
William Harris, Aaron Orendorff và Andy Crestodina là những ví dụ mạnh mẽ mà tôi đã thấy là những nhà tài trợ tuyệt vời và gián tiếp đã thúc đẩy tôi làm điều tương tự.
Bạn có thể nghĩ rằng mỗi nhà tài trợ này có rất nhiều thời gian trên tay họ. Nhưng mỗi người trong số họ là một trong những công nhân điên rồ nhất mà tôi biết:
- Andy là người đồng sáng lập và giám đốc chiến lược tại Orbit Media, một công ty thiết kế web 38 người từng đoạt giải thưởng ở Chicago. Ông phát biểu tại nhiều hội nghị và thậm chí còn giành được giải thưởng Diễn giả Thế giới Tiếp thị Nội dung uy tín.
- Sau đó là Will, phó chủ tịch tiếp thị cho DollarHulkz và người sáng lập công ty tiếp thị Elumynt. Bằng cách dành 60-80 giờ để phát triển DollarHulkz hoặc chăm sóc gia đình, bạn đang viết bài cho Tạp chí Công cụ Tìm kiếm.
- Cuối cùng là Aaron Anh chàng này chạy chương trình trên iconiContent. Nhưng hơn thế nữa, ông đã viết cho Tạp chí Doanh nhân, Business Insider, SalesForce, Tạp chí Thành công, Unbounce và The Next Web (với một bài viết khác cho Tạp chí Smashing sắp ra mắt).
Tất cả những gì để nói, khi nói về việc cho đi, nói chung không phải là vấn đề thời gian. Đó là về nơi bạn đặt ưu tiên của bạn.
Người ảnh hưởng nhận được hàng trăm tin nhắn mỗi ngày. Nói từ kinh nghiệm, bất kể mục tiêu của bạn là gì khi xây dựng một đế chế viết blog, bạn sẽ luôn tiến xa hơn với tư cách là một nhà tài trợ hơn là một người nhận.
9. Giữ câu hỏi của bạn nhỏ
Trong cuốn sách của Nir Eyal Hooked, Nir cung cấp một quy trình đơn giản 4 Các bước tiếp thị sử dụng để tạo ra các sản phẩm xây dựng thói quen:
- Kích hoạt – Đây là sự kiện có thể khiến ai đó …
- Hoạt động – Hành vi đơn giản nhất trong dự đoán phần thưởng là gì?
- Phần thưởng – Phần thưởng có đủ thỏa mãn để hành động, nhưng khiến bạn muốn nhiều hơn?
- Đầu tư – Công việc nào có thể khiến họ đầu tư để hành động vào lần tiếp theo xảy ra?
Tại sao tôi nói tất cả những điều này?
Ngay cả khi bạn không tạo thói quen cho sản phẩm trong đào tạo, bạn muốn tạo thói quen mà người ảnh hưởng sẽ hành động theo cách anh ta yêu cầu.
Bạn có muốn ai đó mở email của bạn mỗi lần không? Xem xét đưa chúng vào móc:
Kích hoạt – Xem email mới
Hoạt động – Mở email
Phần thưởng – Thông tin được cung cấp trong email của bạn
Đầu tư – Trả lời email
Nếu một phần của vòng lặp thất bại, bạn sẽ không nhận được phản hồi. Thay vào đó, một đường chuyền thành công trong mỗi bốn giai đoạn đó giúp bắt đầu mối quan hệ.
Không chỉ vậy, nhưng nó làm cho việc tiếp cận trong tương lai dễ dàng hơn nhiều.
Nếu phần thưởng gửi email cho bạn xứng đáng với khoản đầu tư của bạn, dự đoán phần thưởng trong tương lai sẽ khiến bạn có khả năng mở email của mình nhiều hơn.
Ngược lại, nếu tương tác không tích cực, họ sẽ ít muốn dành thời gian kết nối với người mà họ cảm thấy xứng đáng.
Điều này quay trở lại tiền đề chính của tôi: nếu bạn giữ câu hỏi của bạn nhỏ, bạn có nhiều khả năng nhận được câu trả lời. Mỗi lần vượt qua chu kỳ làm tăng cơ hội thành công của một yêu cầu lớn hơn.
8. Một email, một mục đích
Có một câu nói trong ngành tối ưu hóa chuyển đổi rằng mỗi trang trên trang web của bạn nên tập trung vào một mục tiêu tại một thời điểm.
Thật thú vị, tôi đã thấy rằng điều này áp dụng như nhau cho các email mà tôi gửi cho những người có ảnh hưởng.
Mỗi lần tôi gửi email, ngay cả khi tôi có thể có nhiều điều để thảo luận, thử để giữ email của tôi cho một mục đích duy nhất. Tôi nói thử, bởi vì đôi khi tôi quá phấn khích và bỏ quá nhiều vào nó.
(Lưu ý rằng điều này đi đôi với việc biết mục tiêu của bạn và mô hình được nối.)
Điều gì xảy ra khi tôi thực hiện nhiều yêu cầu?
Họ sẽ hoãn nó trong vài ngày hoặc, nhiều khả năng, bỏ qua hoàn toàn.
Tất nhiên, bạn có thể chọn thử nghiệm và tìm ra những gì phù hợp với bạn. Tất cả những gì tôi muốn làm là dạy bạn cách học hỏi từ những sai lầm của mình bằng cách kết nối với những người có ảnh hưởng.
7. Giải mã ý nghĩa của từ “không” (và cách tiến về phía trước)
Không nhận được phản hồi từ ai đó? Hoặc có thể bạn có dòng “Tôi quá bận” cổ điển.
Dù thế nào đi nữa, tôi cố gắng điều tra lý do tại sao tôi không có (hoặc ngược lại, không có câu trả lời). Điều này không chỉ giúp tôi tiếp cận trong tương lai mà còn cho tôi ý tưởng về cách tiếp tục xây dựng mối quan hệ với người có ảnh hưởng đó.
Đây là một số điều tôi nghĩ về khi tôi phải đối mặt với sự từ chối:
Họ đã mở email của tôi?
Giả sử bạn đã cho họ đủ thời gian để trả lời, nếu họ không mở email của tôi, điều này có thể là do:
- Dòng chủ đề của tôi không đủ hấp dẫn.
- Những nỗ lực không thành công trước đó đã giết chết chu trình thói quen.
- Họ sử dụng một dịch vụ email bị ẩn khi họ mở email. Biết rằng email của tôi không được mở có nghĩa là nó không quá nhiều những gì tôi đã viết trong email như những gì được viết trong dòng chủ đề.
Mẹo chuyên nghiệp: Sử dụng những từ đầu tiên trên cơ thể của bạn một cách cẩn thận. Nhiều ứng dụng email bao gồm bên cạnh dòng chủ đề, cho bạn cơ hội lớn hơn để mở email của bạn.
Nếu họ mở email của tôi nhưng không trả lời
Tôi cố gắng kiểm tra bản sao trong email.
Đã quá lâu chưa? Quá nhiều yêu cầu? Có lẽ tôi đã hỏi quá nhiều?
Mặc dù tôi không thể đọc được suy nghĩ của ai đó, nhưng việc đoán có giáo dục cho phép tôi tiếp tục cải thiện và, nếu có thể, sẽ phục hồi sau tình huống.
Nếu họ mở email của tôi, họ đã trả lời trong quá khứ, nhưng không trả lời theo dõi trong tương lai
Thông thường trong tình huống này, tôi đoán một trong hai điều sau:
- Các email có quá nhiều yêu cầu.
- Họ đang bận Tôi hiếm khi làm theo dõi, đặc biệt nếu tôi coi họ là bạn.
Xây dựng các mối quan hệ này thông qua email là một trong những cách tốt nhất để tăng lợi nhuận của tôi.
Kiểm tra bài viết này về các công cụ tiếp cận cộng đồng để tìm hiểu những công cụ nào có thể giúp bạn quản lý chiến dịch của mình hiệu quả hơn.
6. Thoát khỏi vòng tròn của bạn
Sol Orwell là một doanh nhân được thành lập tại trang web Testine.com, một nguồn phân tích độc lập hàng đầu về các chất bổ sung và dinh dưỡng (không nên nhầm lẫn với examiner.com). trong một Facebook Sau đó, ông chia sẻ rằng các doanh nhân và người bán hàng có thể có tác động đáng kể mà không cần rời khỏi vòng tròn của họ.
Khi tôi bắt đầu làm việc cho Sujan Patel, anh ấy mời tôi đến hai vòng tròn bên trong của anh ấy. Tôi nhanh chóng nhận ra rằng đa số trong vòng tròn đó biết nhau và chia sẻ những quan điểm và lời khuyên tương tự.
Nhưng hầu hết các blogger mà tôi biết trước khi làm việc cho Sujan đều có một niềm tin khác vì họ giữ mình trong một vòng tròn khác.
Richard Koch, tác giả của Nguyên lý 80/20 giải thích:
“… Chúng ta nên dành một chút năng lượng để nuôi dưỡng một số lượng lớn những người ở thế giới khác với chúng ta … Cách tốt nhất là thường xuyên nuôi dưỡng những liên kết rất yếu này, để xây dựng một mạng lưới những người có thể có một ý tưởng tuyệt vời hoặc liên hệ với chúng tôi, để chúng tôi có thể kích hoạt khi có nhu cầu.
Và điểm cốt yếu là những người này nên khác với chúng ta càng nhiều càng tốt. Hầu hết chúng ta thích hob-nob, nếu có, với PLU, những người như chúng ta. Đó chính xác là điều sai trái nếu chúng ta muốn thúc đẩy sự nghiệp và cuộc sống của mình. “
Vàng trong mạng của bạn ở đâu? Ở phía xa. Bạn nên làm điều đó …
5. Bắt đầu nhỏ và xây dựng các vòng tròn đồng tâm
Điều này nghe có vẻ trái ngược với bit cuối cùng, nhưng chờ đợi.
Nếu bạn chưa bao giờ xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của mình, bạn có thể cần phải thực hiện nhiều email lạnh trước khi bắt đầu những mối quan hệ đó. Khi bạn bắt đầu tạo kết nối với những người có ảnh hưởng trong ngành của mình, bạn sẽ bắt đầu nhận thấy một số sự chồng chéo.
Thay vì thực hiện một email lạnh mỗi lần, bạn nên xây dựng các mối quan hệ mạng hiện có của mình.
Hãy xem sơ đồ Venn này:
Những người ở gần điểm mũi tên nhất thường có cách tốt nhất để thêm giá trị vào mạng của họ (nằm ở rìa) với ít nỗ lực nhất.
Tại sao?
- Bạn có thể yêu cầu người gây ảnh hưởng cho một bài thuyết trình.
- Họ thường có một nhóm người khác mà họ biết.
- Ngoài ra, bạn có thể sử dụng tên người ảnh hưởng để làm cho email lạnh gần như là một lời giới thiệu nồng nhiệt.
Đây là mẫu tôi đã sử dụng để kết nối với những người có ảnh hưởng trong không gian Dữ liệu lớn trên LinkedIn:
Donne
Tôi là người truyền giáo cho Maptive.com và Import.io. Tôi đã kết nối với nhiều chuyên gia dữ liệu khác nhau (như Kirk Borne, Gregory Piatetsky và Jeremy Waite) và giúp họ tăng cường tiếp thị và thương hiệu.
Tôi chỉ muốn tiếp cận để xem có cách nào tôi có thể giúp bạn không :).
~ Jason
Bằng cách đó, tôi có thể nhanh chóng bắt đầu kết nối với 12 chuyên gia khác trong lĩnh vực dữ liệu.
Mặc dù bạn có thể không quen thuộc với tên, nhưng nếu bạn chú ý, tôi đang sử dụng 3 người có ảnh hưởng và 2 các công ty. Vì vậy, trong khi tôi không biết chuyên gia phù hợp với sơ đồ Venn ở trên, tỷ lệ của tôi trong số họ nhận ra ít nhất một tên tăng đáng kể.
Mặc dù bạn có thể không có khả năng thúc đẩy các công ty trong lĩnh vực của mình, mẫu này vẫn có thể phù hợp với tình huống của bạn.
Nếu bạn muốn phát triển mạng của mình, cách hiệu quả nhất là tạo kết nối.
4. Cung cấp chi tiết về cách bạn có thể giúp đỡ
Chúng ta không thể làm điều đó một mình, nhưng thành công cần có sự giúp đỡ của người khác. – Simon Sinek
Khi mọi người nói với tôi: “Tôi thích giúp đỡ bạn bằng mọi cách có thể”, ngay cả khi chúng tôi có thể giúp đỡ lẫn nhau, tôi không biết làm thế nào.
Nghĩ về điều này:
Ngay cả khi tôi biết ai đó là một nhà tiếp thị, tôi cũng không biết kinh nghiệm của họ nằm ở đâu (họ có phải là trợ lý tự động hóa email, huyền thoại truyền thông xã hội, chiến lược gia xây dựng liên kết hay một thứ gì khác hoàn toàn không?).
Thay vào đó, tôi cố gắng xây dựng hoặc làm cho phép thuật xảy ra một cách chủ động.
Khi tôi bắt đầu viết blog với tư cách là khách, một trong những điều hiệu quả nhất mà tôi phát hiện ra là yêu cầu cơ hội thay vì tự mình tìm kiếm chúng. Trên thực tế, Adam đã kết nối tôi với Ashley, khiến anh ấy viết 10 công cụ cần thiết để xây dựng một đế chế viết blog trên blog MadLemmings, một trong những hit được chia sẻ nhiều nhất năm 2015 của Ashley.
Điều này giúp tôi tiết kiệm thời gian Googling và thực hiện một khởi động hoàn toàn lạnh lùng và xây dựng mối quan hệ của tôi với một người bán tuyệt vời khác.
3. Giữ cho nó đơn giản, đánh lừa
Trong bốn tháng qua, tôi đã làm việc với Johnathan Dane tại KlientBoost.com và Sujan Patel, giúp anh ấy quảng bá và phát triển ContentMarketer.io, Narrow.io, Maptive.com, Import.io và LeadChat.com (không đề cập đến. quảng bá trang cá nhân của bạn).
Thành thật mà nói, giữ tất cả những thứ đó có tổ chức là một nỗi đau trong BUTT.
Một trong những lời khuyên tốt nhất mà Sujan đưa ra cho tôi là thay đổi suy nghĩ tôi cần làm: giữ cho nó đơn giản và ngừng suy nghĩ quá nhiều.
Hãy để tôi cho bạn một ví dụ thực tế:
Khi tôi bắt đầu, tôi được giao nhiệm vụ quảng bá rác từ bài viết này. Anh ta biết chiến lược xúc tiến mà anh ta muốn thực hiện. Sử dụng Buzzsumo và Content Marketer, kế hoạch của tôi là tìm mọi người chia sẻ bài viết tương tự với tôi và nhờ họ chia sẻ bài viết của chúng tôi.
Sau đó tôi bắt đầu nghĩ quá nhiều về mọi thứ:
- Làm thế nào để tôi biết rằng đáng để tìm email của bạn, soạn một bài phát biểu và gửi nó cho anh ấy?
- Làm thế nào để tôi biết rằng họ thực sự có ảnh hưởng và không phải bot?
- Bao nhiêu Twitter Có đáng để bắt đầu kết nối với họ không? Họ đã mua của họ Twitter người theo dõi?
Tôi sẽ thành thật: Chúa đã ở bên tôi trong dự án đầu tiên này khi tôi nhận được thêm 200 cổ phiếu (509 trong lần thứ hai tôi quảng bá theo cách này. Chi tiết nghiên cứu trường hợp đầy đủ ở đây).
Đây là những gì tôi bây giờ (cố gắng) làm khi bắt đầu một quy trình mới:
- Lấy những điều cơ bản. Cách dễ nhất để có được kết quả tối đa là gì?
- Cứ làm đi.
- Có chuyện gì? Tại sao? Những gì bạn đã mong đợi để thất bại nhưng không?
- Tiến lên. Nếu nó làm việc, tuyệt vời. Tìm hiểu tại sao, anh ấy lặp lại, xem xét thêm một mức độ phức tạp, di chuyển trên. Nếu không, hãy tìm hiểu lý do tại sao, quyết định xem nó có đáng để lặp lại không, và tiếp tục.
Bằng cách kết hợp tư duy 80/20 với tiếp thị và đơn giản hóa mọi thứ, tôi đã có thể tạo ra lưu lượng truy cập khổng lồ để quảng bá Kim tự tháp thực phẩm PPC và 31 ví dụ về trang đích rực rỡ với 71 Kết luận chỉ với 45 phút làm việc.
Ghi chú: Điều này chỉ hiển thị lưu lượng truy cập từ các mạng xã hội. Trong trường hợp bạn đang tự hỏi, mũi tên xuất hiện khi tôi bắt đầu làm việc với Johnathan.
Bạn có muốn làm điều đó khi bạn đạt được mục tiêu của mình? Bạn có thể.
Vì vậy, tôi luôn muốn …
2. Biết mục tiêu
Bất cứ khi nào bạn kết nối với ai đó, bạn cần biết mục tiêu đầu tiên của bạn sẽ là gì.
Nếu tôi không vội, tôi luôn bắt đầu bằng cách thân thiện và xây dựng mối quan hệ (quay lại một chút ở trên).
Dưới đây là bốn điều mà hầu hết các blogger tôi biết có xu hướng tập trung vào:
- Liên kết
- Chia sẻ
- Tin nhắn được mời
- Xây dựng một mối quan hệ, có thể cho tương lai, yêu cầu trong tương lai.
Mỗi người trong số họ sẽ trông rất khác nhau trong cách bạn tiếp cận với người bạn muốn kết nối.
1. Nơi tốt nhất để giành bạn bè và làm việc với những người có ảnh hưởng …
Có nhiều cách để xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng và lên radar của bạn. Bạn có thể:
- Bình luận trên blog của họ
- Chia sẻ bài viết của bạn và gắn thẻ chúng
- Tương tác với họ trên phương tiện truyền thông xã hội.
Cá nhân, tôi hiếm khi làm những điều đó.
Không phải vì chúng không hữu ích, mà bởi vì tôi đã phát hiện ra các chiến thuật khác cũng hoạt động tốt để nâng cao nhận thức và xây dựng mối quan hệ với chúng trong một phần nhỏ thời gian.
Thực hiện việc này:
Nếu bạn muốn Cho thật lên radar của anh ấy, bạn nhu cầu để vào hộp thư đến của bạn.
Hộp thư đến của bạn không đầy đủ? Giá trị của việc cố gắng đấu tranh cho sự chú ý nơi tôi đang cạnh tranh với rất nhiều người là gì? “
Câu hỏi hay.
Rất có thể, họ nhận được rất nhiều email.
Mặt khác, tôi đã thấy rằng đây là tốt cách để bắt đầu phát triển một mối quan hệ cá nhân. Và giống như bất kỳ kỹ năng nào, một khi bạn đã học được cách làm chủ nó, nó sẽ ngày càng dễ dàng hơn.
Note những gì tôi đã không nói:
Mục tiêu của bạn không phải là phát triển một kết nối thông thường. Đôi khi tôi cố gắng làm cho mối quan hệ không chỉ là kinh doanh. Làm thế nào tôi làm điều này?
Đơn giản. Bằng cách nhận biết họ như một người. Những điều như tìm hiểu gia đình, mục tiêu của bạn trong cuộc sống, sở thích của bạn … bạn biết đấy, bạn sẽ làm thế nào với một người bạn.
Điều đó rất khó thực hiện thông qua một bài viết trên blog. Nhưng một khi bạn đã ở trong hộp thư đến, bạn có thể bắt đầu mối quan hệ cá nhân đó, 1 đến 1.
(Nhân tiện, nếu bạn không chắc chắn cách tìm email của người có ảnh hưởng, bạn có thể tìm thấy danh sách của tôi về 5 công cụ tốt nhất tôi sử dụng để nhận email của ai đó trong hộp tác giả của mình bên dưới).
Chúc vui vẻ!
Vào cuối ngày, điều tồi tệ nhất sẽ xảy ra là gì? Bạn gửi email cho ai đó, họ vứt nó đi. Học hỏi kinh nghiệm và không tốn kém gì cho một bài học rất giá trị.
Đừng thúc ép bản thân nhiều hơn mức cần thiết.
Mặc dù thật tuyệt khi tạo ấn tượng tốt đầu tiên, bạn có hai điều sẽ phù hợp với bạn nếu bạn vô tình làm rơi trái bóng:
- Hầu hết mọi người đều tha thứ.
- Khi họ thấy một sự ra mắt tồi tệ, họ thường quên mất bạn là ai sau vài tuần sau đó. Đối với họ, quan điểm loại bỏ email nhanh chóng là không lấy thêm năng lượng tinh thần.
Vì vậy, khi mọi thứ được nói và làm, hãy vui vẻ!
