Kiếm tiền từ ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn thật không dễ dàng. Người tiêu dùng đã quen với Internet miễn phí và thường khó thuyết phục họ trả tiền. Hai công ty đang cố gắng cung cấp dịch vụ in ảnh miễn phí mà không làm giảm doanh thu.
Tính năng chụp ảnh bằng điện thoại thông minh đang bùng nổ, nhưng trớ trêu thay, ngành công nghiệp in ảnh lại đang đi xuống. Nhiều dịch vụ trực tuyến hiện cung cấp dịch vụ in ấn sáo rỗng với giá thấp hơn nhiều so với các cửa hàng vật lý. Để phát triển các hình ảnh được chụp bằng điện thoại thông minh của bạn, cụ thể là Polagr.am, Printic hoặc Polabox. Tất cả đều có tính phí. Nhưng những người khác đã đánh cược khi cung cấp dịch vụ này miễn phí.
Hai mô hình cho cùng một mục đích
FreePrints là một trong những ứng dụng tiên phong của di động để in. Thông qua một ứng dụng, người dùng gửi ảnh của họ smartphones đến các máy chủ của công ty để in miễn phí tối đa 45 bức ảnh mỗi tháng và 500 bức ảnh mỗi năm. Sau đó chúng được chuyển đến nhà của khách hàng với chi phí của anh ta. ” Dịch vụ này không hoàn toàn miễn phí, việc giao hàng vẫn phải trả một cách hiệu quả công nhận Pierre Cesarini, Giám đốc điều hành của Avanquest, công ty đứng sau FreePrints.
Take it cung cấp một công thức hơi khác. Các nhà quảng cáo sẽ tài trợ cho các buổi rút thăm. Hóa đơn sẽ do họ thanh toán. Đổi lại, Take it sẽ đặt một quảng cáo giữa các bức ảnh của người dùng, được in ở định dạng gần với định dạng của máy ảnh Polaroid. Không giống như FreePrints, quá trình này không do khách hàng bắt đầu. ” Nhà quảng cáo quyết định người mà họ muốn tài trợ “, Antoine Marie, đồng sáng lập Take it, giải thích.
Do đó, các đợt rút thăm có hình thức quà tặng trong khuôn khổ các chương trình khách hàng thân thiết hoặc trong các sự kiện đặc biệt. Take it có quan hệ đối tác với nhiều nhà quảng cáo, bao gồm Levi’s, SNCF, Fiat và HTC.
Khó khăn khi sinh lời
Avanquest đã xuất bản phần mềm từ năm 1984. Công ty đáng chú ý có nguồn gốc là WinFax hoặc Fix-it nhưng có các hoạt động trong hầu hết các lĩnh vực: từ tự động hóa văn phòng đến việc tạo ra các trang web, thông qua trò chơi điện tử và mô hình hóa. Các hoạt động sinh lợi cho phép anh ta cố gắng in ảnh miễn phí khi bị thua lỗ.
Thật vậy, FreePrints không mang lại lợi nhuận: “chúng tôi không kiếm tiền nhưng chúng tôi cũng không mất bất kỳ khoản nào, chúng tôi quản lý để phân bổ chi phí của mình”, Pierre Cesarini giải thích. Nhờ khối lượng in cao và quan hệ đối tác với “Các nhà cung cấp của Mỹ”công ty quản lý để giảm đáng kể chi phí sản xuất của mình, điều này cho phép bù đắp cho tỷ suất lợi nhuận thấp, dưới 10%.
Về phần mình, tài trợ theo cách Take it cũng không mang lại lợi nhuận. Mặt khác, Antoine Marie đảm bảo rằng “công ty sẽ hoạt động vào cuối năm 2015, bởi vì chúng tôi sẽ cố gắng tăng tỷ suất lợi nhuận của mình”. Như với FreePrints, hãy đặt nó vào lề “Không vượt quá 10%”. Số lượng in sau đó sẽ rất quan trọng đối với kết quả kinh doanh. Ngoài ra, quy trình công nghiệp của nó sẽ được tối ưu hóa nhờ “tính linh hoạt của máy in đối tác”nằm ở ngoại ô Paris.
Làm cho bản thân được biết đến và thử nghiệm thị trường
Nhưng sau đó, tại sao lại cung cấp các dịch vụ miễn phí như vậy? Đối với FreePrints và 45 lần chụp miễn phí mỗi tháng, đây là một lời đề nghị kháng cáo với mục đích thu hút người dùng. Mục đích của phương pháp này là làm cho Avanquest được biết đến và trên hết là các đề nghị trả phí của nó: “ Rất mong quý khách hàng đến với các sản phẩm khác », Pierre Cesarini giải thích.
Trên thực tế, chỉ có ảnh in khổ 10x15cm là miễn phí. Ứng dụng cung cấp 9 các định dạng khác “phần thưởng” lên đến 76x100cm. Và đối với Giám đốc điều hành của Avanquest, nó hoạt động: ” Tại thị trường Hoa Kỳ, nơi chúng tôi cũng có mặt, chúng tôi thấy rằng người dùng ứng dụng của chúng tôi cũng đang truy cập vào các dịch vụ không dành cho thiết bị di động của chúng tôi. Họ sẽ dễ dàng tiếp tục phát triển ảnh của mình thông qua các dịch vụ của chúng tôi hơn vì chúng tôi đã có chúng trên máy chủ của mình. “.
Đối với phương pháp Take it, nó nhằm mục đích kiểm tra thị trường: ” họ 8 vài tháng trước đã giúp chúng tôi xác thực khái niệm này. Bây giờ nó đã hoàn thành, chúng tôi muốn đáp ứng sự mong đợi của nhiều thương hiệu hơn ”. Công ty cung cấp dịch vụ hỗ trợ truyền thông với tham vọng cải thiện hình ảnh thương hiệu của các nhà quảng cáo. Sau lần thử nghiệm đầu tiên, Take it sẽ ra mắt phiên bản thứ hai của ứng dụng vào đầu năm sau.
Thương hiệu chưa bao giờ truyền thông về chủ đề này, nhưng Antoine Marie đã nói với chúng tôi rằng “Ứng dụng mới sẽ tích hợp các tính năng xã hội và nó sẽ được mở cho tất cả mọi người”. Điều này có nghĩa là một người dùng sẽ có thể cung cấp các phát triển ảnh cho những người dùng khác: các thương hiệu sẽ không còn là những người duy nhất có thể tài trợ cho các bản in nữa.
Cung cấp miễn phí cho phép thâm nhập thị trường nhanh hơn và nhiều hơn, đồng thời đây cũng là một cách tốt để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Nhưng đối với Jeremy Charoy, người đồng sáng lập Polagr.am, khả năng tồn tại lâu dài của các dịch vụ này là không chắc chắn: “Đó là một kế hoạch truyền thông tạm thời tốt, nhưng về lâu dài, tôi nghi ngờ nó sẽ hoạt động. Ưu đãi miễn phí chỉ giới hạn cho một số sản phẩm, dịch vụ có thể đắt đối với các nhà quảng cáo và tôi không chắc rằng chất lượng ảnh chụp có tốt như các dịch vụ cao cấp ”.
Dù bằng cách nào, FreePrints dường như đã tạo ra hiệu quả mà công ty mẹ của nó dự định và Take it tiếp tục phát triển kinh doanh của mình. Bất chấp cam kết của một số người chơi, việc cung cấp sản phẩm miễn phí vẫn là một chiến lược phức tạp và việc tạo ra một mô hình như vậy có lợi nhuận thường chứng tỏ là một trở ngại thực sự.
