Bạn có muốn tăng hiệu quả của đội ngũ bán hàng của bạn? Sử dụng phần mềm dự báo bán hàng để tạo dự báo bán hàng và đặt mục tiêu cho nhóm tương ứng.
Không chỉ vậy, ứng dụng còn giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh dựa trên dữ liệu với ước tính doanh số bán hàng chính xác. Sử dụng dữ liệu được tạo ra, các công ty có thể nhanh chóng áp dụng các kỹ thuật bán hàng mà không cần phải mất hàng giờ để phân tích dữ liệu bán hàng theo cách thủ công.
Tìm hiểu thêm về các công cụ dự báo bán hàng và quy trình làm việc của chúng trong bài viết này. Chúng tôi cũng sẽ cung cấp danh sách các ứng dụng tốt nhất mà doanh nghiệp có thể sử dụng.
Phần mềm dự báo bán hàng và ứng dụng của nó
Phần mềm dự báo bán hàng là một công cụ để dự đoán và dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai của một công ty. Nó có thể dự đoán số lượng khách hàng tiềm năng, giá trị của kênh và xác suất chốt giao dịch. Các công ty sử dụng ứng dụng này để đặt ra chính xác các mục tiêu bán hàng thực tế và đưa ra các quyết định chiến lược.
Việc sử dụng phần mềm dự báo bán hàng được thể hiện ở:
Cách thức hoạt động của phần mềm dự báo bán hàng
Chức năng của ứng dụng dự báo doanh số bán hàng là lấy dữ liệu bán hàng trong quá khứ và phân tích dữ liệu đó bằng các kỹ thuật thống kê khác nhau để dự báo doanh số bán hàng trong tương lai. Các bước trong quy trình làm việc của anh ấy bao gồm:
- Thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như hệ thống CRM, ERP, hệ thống máy tính tiền, nền tảng thương mại điện tử. Dữ liệu được thu thập bao gồm dữ liệu bán hàng lịch sử, chi tiết sản phẩm, thông tin khách hàng và các biến liên quan khác
- Loại bỏ dữ liệu trùng lặp và không nhất quán để có được dữ liệu rõ ràng mà bạn cần cho việc dự báo
- Áp dụng các kỹ thuật để phân tích mô hình, xu hướng bán hàng và mối tương quan với các biến số khác theo mô hình và thuật toán dự báo
- Tạo dự báo bán hàng và trạng thái giao dịch quy trình để dự báo hiệu suất bán hàng trong tương lai
- Phân tích các kịch bản và chạy mô phỏng giả định với các biến đã thay đổi
- Cung cấp báo cáo trực quan với biểu đồ, đồ thị và bảng chỉ số để thông báo hiệu suất bán hàng
- Giám sát liên tục và tự động cập nhật dự báo theo thời gian thực
Lý do doanh nghiệp sử dụng phần mềm dự báo bán hàng
Những tính năng mà phần mềm dự báo bán hàng nên có
- Hiểu biết sâu sắc về hoạt động của đường ống
- Nhập dữ liệu lịch sử và dữ liệu bán hàng nội bộ
- Theo dõi tiến độ so với mục tiêu
- Mô hình dự báo cho các kịch bản khác nhau
- Báo cáo dự báo và doanh thu khác nhau
- Đặt mục tiêu kinh doanh dựa trên dữ liệu
- Phân tích kịch bản và cập nhật theo thời gian thực
- Cộng tác dữ liệu cho tất cả các nhóm và dự án
- Phần mềm có thể tùy chỉnh cho mọi loại hình kinh doanh
- Báo cáo trực quan để xem xét nhanh
- Tích hợp với các công cụ của bên thứ ba
Dưới đây là những giải pháp dự báo doanh số bán hàng tốt nhất mà các tổ chức nên thử.
bán hàng tươi
Freshsale là một nền tảng nơi bạn có thể biết được tiềm năng giao dịch trong hệ thống của mình và doanh thu dự án trong một khoảng thời gian nhất định để chỉ định hạn ngạch bán hàng. Bảng điều khiển dự báo doanh số cho phép bạn truy cập tất cả dữ liệu dự báo từ một nơi.
Các tính năng chính:
- Thêm tổng số 5 danh mục dự đoán z 2 tích hợp và 3 có thể cấu hình
- Nó phân tích chu kỳ bán hàng của tất cả các giao dịch để có được xác suất lãi và lỗ
- Sử dụng dữ liệu lịch sử và xu hướng thị trường để tạo dự báo
- Xác định các đại diện bán hàng tốt nhất dựa trên khu vực, nhóm hoặc sản phẩm
- Tạo báo cáo trực quan chỉ bằng một cú nhấp chuột từ bảng điều khiển có thể tùy chỉnh
Zoho CRM
Với Zoho CRM, bạn có thể xây dựng dự báo chính xác và nhận tất cả thông tin cần thiết để đặt mục tiêu cho nhóm của mình. Công cụ này cũng cho phép bạn theo dõi hiệu suất của từng thành viên trong nhóm và tăng hiệu quả của họ bằng cách xác định các điểm nghẽn.
Các tính năng chính:
- Tạo nhiều dự báo hợp nhất tất cả các giao dịch kinh doanh
- Dự báo có điều kiện cho các múi giờ và địa điểm khác nhau
- So sánh kết quả của đại diện và các đội
- Tầm nhìn rõ hơn khi đặt mục tiêu cho đội ngũ bán hàng
- Phân tích dự báo để có cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp của bạn
- Dự đoán tùy chỉnh cho dữ liệu như giá trị giao dịch và giấy phép đã mua
Anaplan
Anaplan cung cấp các dự báo năng động và đáng tin cậy có thể tối ưu hóa việc ra quyết định trong toàn tổ chức. Nó cũng cho phép bạn phân tích dự báo bán hàng theo vị trí, sản phẩm hoặc tài khoản với độ chính xác cao nhất.
Các tính năng chính:
- Nhận dự báo doanh số + số liệu từ dữ liệu lịch sử và các nguồn bên ngoài
- Sử dụng bảng điều khiển và KPI để phân tích xu hướng và mô hình
- Nó cung cấp những dự báo chính xác cho tất cả các phòng ban, đơn vị
- Đồng bộ hóa dự báo theo thời gian thực với các mô hình và số liệu khác nhau
- Nó sử dụng một phương pháp tiêu chuẩn để dự báo doanh thu toàn công ty
chiêng
Gong cung cấp cái nhìn sâu sắc đầy đủ về doanh số bán hàng và dự báo bán hàng ở cấp độ tiếp theo. Sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo, nền tảng ghi lại mọi tương tác với người mua và trình bày trạng thái giao dịch dựa trên thực tế.
Các tính năng chính:
- Bộ lọc tìm kiếm mạnh mẽ để thu thập dữ liệu đáng tin cậy trực tiếp từ khách hàng
- Chế độ xem dựa trên thực tế để phân tích các cuộc gọi điện thoại, email, cuộc họp và hợp đồng
- Tự động chẩn đoán các vấn đề về đường ống để giải quyết các yếu tố rủi ro
- Bảng giao dịch linh hoạt và có thể tùy chỉnh với các chi tiết liên quan
- Thêm thông tin sản phẩm, ưu đãi, danh mục và nhóm theo thời gian thực
Người bán
Salesmate là ứng dụng ước tính doanh thu và tối ưu hóa kết quả bán hàng. Bằng cách cung cấp cái nhìn sâu sắc minh bạch về kênh bán hàng, nó giúp tránh những thiếu sót có thể xảy ra và đưa ra quyết định sáng suốt.
Các tính năng chính:
- Salesmate tạo dự báo dựa trên đại diện, nhóm, khoảng thời gian và quy trình
- Xác định người biểu diễn tốt nhất của ban nhạc và theo dõi màn trình diễn của người khác
- Phát triển chiến lược để giữ cho các đại diện có động lực đáp ứng mục tiêu tăng trưởng
- Nó sử dụng các hợp đồng đường ống và dữ liệu lịch sử để đưa ra dự báo chính xác
- Sử dụng những hiểu biết mang tính dự đoán để thực hiện phân tích thống kê
Lịch trình trực tiếp
Nếu bạn đang tìm kiếm dự báo doanh thu hiệu quả cho các dự án kinh doanh của mình, hãy chọn LivePlan. Nền tảng này hoàn hảo để tạo dự báo cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Ngay cả khi công ty của bạn cung cấp nhiều sản phẩm, công ty vẫn có thể tạo dự báo cho tất cả chúng và tích hợp kết quả vào kế hoạch tài chính của bạn.
Các tính năng chính:
- Các công cụ vẽ đặc điểm và dự báo kéo và thả trực quan
- Nó tự động liên kết dự báo doanh thu với lãi lỗ và các dự báo tài chính khác
- Hỗ trợ tích hợp phần mềm kế toán QuickBooks hoặc Xero
- Dễ dàng chia sẻ báo cáo với nhân viên và các bên liên quan
- Xem hiệu suất thực tế và dự báo song song để tạo kế hoạch hành động
Ngày làm việc
Workday có thể sử dụng dữ liệu bán hàng để đưa ra dự báo bán hàng chính xác nhằm đưa ra các quyết định sáng suốt và có thể dự đoán được hiệu suất của nhóm. Nó cung cấp tất cả các dữ liệu cần thiết để phân tích và lập kế hoạch hành động.
Các tính năng chính:
- Bảng điều khiển hoạt động để theo dõi và trực quan hóa các số liệu bán hàng phục vụ cho việc ra quyết định chiến lược
- Khả năng hiển thị kênh bán hàng để dự báo doanh số bán hàng hiệu quả mà không cần bảng tính
- Đánh giá rủi ro thông qua phân tích “điều gì sẽ xảy ra nếu” sử dụng nhiều kịch bản lập kế hoạch
- Nhiều mô hình dựa trên trình điều khiển để cộng tác giữa các nhóm và tổ chức
- Kiểm soát dữ liệu dự báo bán hàng của bạn bằng cách kết hợp dữ liệu đó với số liệu kênh và phân tích quy trình
Lưới doanh thu
Sử dụng Lưới doanh thu, các công ty có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc dự báo doanh thu dựa trên dữ liệu và tìm hiểu về các cơ hội chốt. Phát triển quy trình dự báo bán hàng được cá nhân hóa cho nhóm bán hàng và RevOps để có độ chính xác cao hơn và doanh thu dễ dự đoán hơn.
Các tính năng chính:
- Tạo dự báo cho các phân khúc như vị trí, loại sản phẩm, v.v.
- Tạo báo cáo cho các danh mục dự báo (đường ống, phê duyệt, doanh thu đã đăng)
- Tín hiệu dựa trên AI theo thời gian thực cho những thay đổi dự báo quan trọng
- Phân tích hồi cứu cho các đại diện cá nhân và đội ngũ bán hàng
- Tín hiệu doanh thu tùy chỉnh cho các đại diện để đáp ứng dự đoán doanh số của họ
ổ đĩa ống
Pipedrive giúp bạn hình dung ra bức tranh toàn cảnh về doanh nghiệp của mình để bạn có thể phát triển các chiến lược phát triển trong tương lai và quản lý dòng tiền của mình một cách phù hợp.
Ngoài dự báo doanh thu, Pipedrive còn hướng dẫn bạn các giao dịch bạn cần ưu tiên để đạt được mục tiêu của mình.
Các tính năng chính:
- Nó giúp tạo ra các mục tiêu bán hàng dựa trên dữ liệu lịch sử
- Nó cung cấp cái nhìn sâu sắc đầy đủ về hiệu suất trong quá khứ và hoạt động bán hàng
- Nắm bắt tất cả các tương tác của người mua để dự báo doanh thu đáng tin cậy
- Theo dõi đăng ký và khách hàng trung thành để báo cáo dòng tiền
- Bảng điều khiển tổ chức dữ liệu tương tác và có thể tùy chỉnh
Aviso
Aviso giúp bạn tránh khỏi những rắc rối khi xử lý bảng tính bằng cách sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo để cung cấp các dự báo được cập nhật tự động. Cung cấp độ chính xác dự báo 98% với tính năng theo dõi giao dịch và phân tích tiến độ. Tại đây bạn có thể thực hiện các mô hình dự báo phức tạp theo mô hình ưa thích của mình.
Các tính năng chính:
- Thu thập dữ liệu đa kênh lịch sử và hiện tại
- Cập nhật dự báo theo thời gian thực trong tất cả các báo cáo
- Thu thập và thống nhất dữ liệu từ nhiều CRM và hồ dữ liệu
- Nó kết hợp dự báo doanh thu truyền thống với dự báo tiêu thụ
- Nó trực quan hóa tất cả các tình huống có thể xảy ra dưới dạng mô hình dự báo
- Tích hợp với mọi CRM, kể cả Salesforce
Ứng dụng
Phần mềm dự báo bán hàng sử dụng dữ liệu bán hàng, thuật toán thống kê và các kỹ thuật phân tích mới nhất để phát hiện các mô hình và xu hướng bán hàng cũng như tạo ra các dự báo gần như chính xác. Nhờ đó, các công ty có thể tạo ra chiến lược bán hàng và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả.
Hãy xem nền tảng được liệt kê ở đây để tìm nền tảng phù hợp nhất cho tổ chức của bạn. Bạn cũng có thể quan tâm đến thông tin về các công cụ bán hàng nội bộ và phân tích dự đoán.
