Tháng 5 năm 2013 là một tháng làm thay đổi cuộc đời tôi. Tài khoản ngân hàng của tôi đã tăng thêm 400.000 đô la (với 100.000 đô la một năm sau đó) và nỗ lực tôi đã bỏ ra trong nhiều năm để phát triển blog của mình là xứng đáng.
Sáu năm trước khi tôi bắt đầu blog đầu tiên của mình, mà không biết gì về blog hay WordPress. Vào năm 2007 và 2008, tôi đã làm việc trên blog vào buổi tối và cuối tuần, theo lịch làm việc toàn thời gian của tôi. Vào cuối năm 2008, tôi đã có thể nghỉ việc để điều hành blog toàn thời gian của mình.
Vào năm 2010, tôi đã có năm đầu tiên viết blog sáu con số và tôi tiếp tục quản lý và phát triển blog đó cho đến khi cuối cùng tôi bán nó với giá 500.000 đô la vào năm 2013.
Khi tôi bắt đầu blog đầu tiên của mình, tôi không nghĩ ý tưởng bán nó với giá nửa triệu đô la đã đến với tôi. Nhưng trải qua quá trình xây dựng và bán blog đó đã dạy tôi nhiều bài học quý giá.
Nhờ những bài học này, tôi đã có thể bán các blog khác với sáu chữ số kể từ đó. Năm 2016 tôi đã bán một blog khác với giá 500.000 đô la và năm 2018 tôi đã bán một blog với giá $ 216.000.
Điều tuyệt vời của việc viết blog là một khi bạn biết cách thực hiện, bạn có thể lặp lại quá trình tương tự.
Khi tôi bán blog của mình vào năm 2013, tôi đã làm một số điều đúng, và tôi cũng đã phạm một số sai lầm. May mắn thay, những sai lầm đã dạy tôi những bài học quý giá, và mỗi lần tôi trải qua quá trình kể từ đó tôi đã có thể tránh được những sai lầm tương tự.
Trong bài viết này, tôi muốn đề cập đến một số bài học quý giá nhất tôi học được từ việc bán blog và tôi hy vọng điều này sẽ giúp bạn tránh được một số sai lầm và biến blog của bạn trở nên có giá trị nhất có thể.
15 bài học quý giá tôi học được để bán blog
1. Blog kiếm tiền là công ty hợp pháp có giá trị
Tôi đã quản lý blog riêng của mình toàn thời gian trong mười năm, nhưng tôi chưa bao giờ tự gọi mình là một blogger (trừ khi tôi nói chuyện với các blogger khác).
Mặc dù có nhiều blogger đã kiếm được thu nhập lớn, tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người vẫn cho rằng một blogger toàn thời gian sống dưới tầng hầm của cha mẹ họ và rất khó xử trong xã hội.
Sự thật là một blog có lợi nhuận là một doanh nghiệp hợp pháp và tất cả các doanh nghiệp hợp pháp đều có giá trị nếu bạn kiếm được tiền.
Có nhiều cách để kiếm tiền trên blog, bao gồm doanh thu quảng cáo, tiếp thị liên kết, tạo và bán sản phẩm của riêng bạn, nội dung cao cấp và xuất bản nội dung được tài trợ.
2. Có rất nhiều nhà đầu tư quan tâm đến việc mua blog
Vì một blog có lợi nhuận là một công ty hợp pháp có giá trị, có những người quan tâm đến việc mua blog thành công. Thật ra, có lẽ có nhiều người mua / nhà đầu tư hơn dự kiến.
Khi tôi bán blog của mình với giá 500.000 đô la, tôi đã bán nó cho một người mà tôi biết. Tôi đã gửi email cho khoảng 10-15 người trong mạng lưới của tôi, những người được kết nối tốt để thông báo cho họ về mối quan tâm của tôi trong việc bán hàng.
Một số người trong số họ đã mua các trang web hoặc blog khác trước đây và hầu hết trong số họ có các trang web có lợi nhuận khác trong lĩnh vực của tôi (thiết kế web).
Chỉ bằng cách tiếp cận một số ít người trong mạng của tôi, tôi đã có một vài người có mối quan tâm đặc biệt đến việc mua trang web. Một người nghiêm túc hơn người kia và ngừng mua hàng từ tôi.
Đây chỉ là những người tôi gặp trong khi viết blog trong một vài năm. Nếu không ai trong số họ làm việc, có lẽ tôi đã liệt kê trang web với một nhà môi giới có thể xác định được những người mua tiềm năng khác cho tôi.
3. Bạn không cần phải là một chuyên gia để bán một blog.
Tôi thực sự không phải là một chuyên gia khi tôi bán blog của mình với giá 500.000 đô la và với sự giúp đỡ của các nhà môi giới, bất cứ ai cũng có thể bán một trang web hoặc blog.
Tôi không thực sự chắc chắn những gì tôi đang làm, nhưng khi tôi tìm thấy đúng người mua, mọi thứ diễn ra tự nhiên từ đó.
Tôi đã thuê một luật sư để xem xét việc giải quyết mà chúng tôi đã sử dụng và tôi khuyên bạn nên nhận được lời khuyên của luật sư. Luật sư của tôi đã thực hiện một số thay đổi ngôn ngữ trong các lĩnh vực khác nhau của hợp đồng và giải thích lý do tại sao.
Năm 2018, lần đầu tiên tôi đã bán một blog thông qua một nhà môi giới. Trước đây, tôi đã tránh các nhà môi giới vì tôi không muốn trả một khoản phí 10 – 15%, nhưng thật lòng tôi đã có một trải nghiệm tuyệt vời.
Khi tôi đi qua hành lang, tôi đã có nó 2 Cung cấp rắn trong chưa đầy một tuần, tôi đã nhận được một mức giá cao hơn dự kiến và thỏa thuận đã được hoàn thành trong vòng chưa đầy một tháng.
Nếu trước đây bạn chưa bán blog hoặc nếu quy trình làm bạn sợ, thuê một nhà môi giới là một lựa chọn tốt. Nếu bạn đang tự hỏi, thì Light Light Brokerage là cái tôi đã sử dụng. Những người khác như Empire Flippers và FE International cũng rất phổ biến.
4. Sự đa dạng trong chiến lược doanh thu của bạn rất quan trọng
Người mua sẵn sàng trả bao nhiêu tiền bị ảnh hưởng bởi đánh giá của họ về rủi ro khi mua blog của họ. Một trong những cách tốt nhất để giảm rủi ro người mua là có nhiều luồng thu nhập.
Nếu blog của bạn chỉ kiếm tiền theo một cách, người mua sẽ gặp rủi ro cao hơn. Nhưng nếu blog của bạn có các luồng doanh thu khác nhau, người mua có thể sẽ thoải mái hơn với việc mua hàng.
Khi bắt đầu sự nghiệp viết blog, gần như toàn bộ doanh thu của tôi đến từ doanh thu quảng cáo. Tôi đã kiếm được rất nhiều tiền, nhưng việc giảm lưu lượng truy cập sẽ thực sự tồi tệ cho công ty của tôi.
Sau đó, tôi bắt đầu bán các sản phẩm kỹ thuật số của riêng mình, giúp đa dạng hóa.
Năm ngoái tôi có blog, tôi tập trung vào việc tăng doanh thu chương trình liên kết và nó thực sự đã đưa blog lên một tầm cao mới. Đang có 3 Nguồn thu nhập vững chắc (quảng cáo, sản phẩm, tiếp thị liên kết) đã giúp doanh nghiệp hấp dẫn hơn đối với người mua.
5. Một blog có giá trị những gì bất cứ ai sẵn sàng trả tiền cho nó.
Khi nói đến việc bán một trang web hoặc blog, câu hỏi lớn nhất của hầu hết mọi người là "Trang web của tôi đáng giá bao nhiêu?"Sự thật là trang web của bạn xứng đáng với những gì mà bất kỳ ai cũng sẵn sàng trả cho nó.
Mỗi người mua sẽ có một phương pháp khác nhau để xác định những gì họ sẵn sàng trả, nhưng nói chung, lợi nhuận từ blog hoặc trang web của bạn là yếu tố quan trọng nhất.
Ví dụ, người mua có thể sẵn sàng trả 36 lần thu nhập trung bình hàng tháng của họ. Vì vậy, nếu blog của bạn kiếm được 10.000 đô la lợi nhuận mỗi tháng, người mua có thể sẵn sàng trả 360.000 đô la.
Có nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm đa dạng hóa thu nhập được đề cập trong đoạn trước.
Nếu bạn đang xem xét việc bán blog của mình, tôi khuyên bạn nên nói chuyện với một nhà môi giới.
Hầu hết các nhà môi giới sẽ cung cấp cho bạn một tư vấn miễn phí để họ có thể đưa ra ước tính về những gì họ có thể đề xuất là giá bán cho trang web của bạn. Ngay cả khi bạn quyết định không tiếp tục với nhà môi giới, việc nhận phản hồi về giá trị trang web của bạn có thể thực sự tốt.
6. Chỉ cần một người mua
Khi nói đến việc định giá, hãy nhớ rằng tất cả những gì bạn phải làm là tìm một người mua sẵn sàng trả giá của bạn.
Mỗi người mua tiềm năng có một định giá khác nhau trong tâm trí, và có thể có sự khác biệt lớn và sự khác biệt về giá mà người mua sẵn sàng trả.
Có nhiều người mua quan tâm có thể giúp bạn có thêm tùy chọn hoặc có khả năng tăng giá thông qua cuộc chiến đấu thầu, nhưng thực sự, tất cả những gì bạn cần là một người mua đủ điều kiện.
7. Bán blog cần có thời gian
Hầu hết các blog hoặc trang web bán hàng không xảy ra trực tiếp. Phần lớn thời gian và tốc độ là tùy thuộc vào người mua và các giao dịch nhỏ hơn sẽ thường diễn ra nhanh hơn, nhưng bạn nên dự đoán rằng sẽ mất một thời gian.
Khi tôi bán blog đầu tiên của mình với giá 500.000 đô la, nó đã đưa tôi đi khắp nơi 2-3 vài tháng kể từ khi tôi bắt đầu liên hệ với những người mua tiềm năng cho đến khi hợp đồng được ký kết và tiền được gửi vào ngân hàng của tôi.
Tôi đã gửi email cho 10-15 người liên hệ, đã nói chuyện với một số người này và đạt được thỏa thuận với người mua về 4-6 Tuần. Sau đó, phải mất một tháng nữa kể từ khi chúng tôi có thỏa thuận miệng cho đến khi nó kết thúc.
Tôi không chắc tại sao, nhưng tôi đã đánh giá thấp thời gian cần thiết để bán một blog. Tôi biết những người khác đã trải qua quá trình sáu tháng trở lên.
Điều quan trọng nhất trong bài học này là lên kế hoạch trước và giả sử nó sẽ mất một thời gian.
Người mua sẽ thực hiện thẩm định của riêng mình và cũng có thể cần phải có được tài chính theo thứ tự. Đối với lần bán 500.000 đô la đầu tiên của tôi, người mua đã thành lập một LLC mới, vì vậy phải mất vài tuần.
8. Sẽ có một giai đoạn chuyển tiếp
Có khả năng người mua muốn hoặc cần một cái gì đó giúp bạn trong và sau khi bán hàng Một số người mua sẽ yêu cầu một hướng dẫn hoặc video tiêu chuẩn để chỉ cho họ những điều cơ bản cần làm để duy trì trang web.
Nghe có vẻ đáng sợ, nhưng không tệ. Về cơ bản, bạn chỉ giải thích quy trình hàng ngày / hàng tuần / hàng tháng của mình để quản trị trang web.
Người mua gần như chắc chắn sẽ có câu hỏi bật lên sau khi bán, vì vậy hãy chuẩn bị để cung cấp một số hỗ trợ.
Luật sư của tôi khuyên tôi nên bao gồm các chi tiết trong thỏa thuận liên quan đến sự sẵn có của tôi, số giờ và khoảng thời gian tôi sẵn sàng cung cấp hỗ trợ và giáo dục chuyển tiếp.
Ví dụ, hợp đồng tuyên bố rằng nó sẽ có sẵn và sẵn sàng giúp đỡ người mua trong tổng số 40 giờ trong 30 ngày tiếp theo trong giờ làm việc. 9: 00:00 đến 5: 00 Chủ nhật EST, Thứ Hai đến Thứ Sáu.
Nói rõ tính khả dụng và trách nhiệm của bạn trong thỏa thuận sẽ loại bỏ sự nhầm lẫn hoặc hiểu lầm và ngăn bạn khỏi trách nhiệm giúp đỡ người mua vô thời hạn.
9. Lập kế hoạch trước và làm cho mọi thứ đơn giản nhất có thể
Bằng cách lập kế hoạch trước, bạn có thể làm cho quá trình chuyển đổi ngày càng dễ dàng hơn. Có một số chi tiết cụ thể bạn có thể quan tâm trước, và có lẽ là quan trọng nhất web hosting
Tình huống lý tưởng là có trang web trong tài khoản lưu trữ của riêng bạn để bạn có thể chuyển quyền sở hữu tài khoản đó cho người mua một cách đơn giản. Chỉ cần cung cấp cho người mua chi tiết đăng nhập của họ để họ có thể cập nhật phương thức thanh toán để họ được lập hóa đơn thay vì bạn.
Làm theo cách này có nghĩa là bạn không phải chuyển trang web sang máy chủ mới tại thời điểm bán.
Nếu bạn có blog của mình trong cùng một tài khoản lưu trữ với các trang web hoặc blog khác mà bạn không bán, bạn phải tách chúng ra.
Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ bán blog, tôi sẽ tiếp tục và đưa nó vào tài khoản máy chủ của riêng bạn và chuyển nó ngay bây giờ để bạn không phải đối phó với nó khi bạn bán. Người mua thường thích đơn giản là chiếm lấy tài khoản web của họ hơn là phải di chuyển một trang web sau khi mua nó.
Điều này cũng có thể ảnh hưởng đến các dịch vụ khác mà bạn sử dụng liên quan đến blog. Ví dụ: tôi đã chuyển danh sách gửi thư đến các tài khoản mới để chuẩn bị bán blog. Tôi đã từng có một tài khoản GetResponse với danh sách các blog khác nhau và tôi đã tách chúng ra để chuẩn bị bán một trong những blog.
Nếu bạn có thể lập kế hoạch và quản lý chi tiết như thế này trước, nó sẽ giúp cuộc sống của bạn và cuộc sống của người mua dễ dàng hơn. Ngoài ra, bạn sẽ tránh mọi sự chậm trễ bán hàng do các biến chứng khi chuyển khoản.
10. Giữ hồ sơ chi tiết
Giữ hồ sơ chính xác có thể làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn rất nhiều khi bán blog của bạn. Điều này đặc biệt đúng với bài viết tài chínhnhư theo dõi thu nhập và chi phí của bạn.
Theo kinh nghiệm của tôi, nếu người mua thấy hồ sơ được tổ chức tốt và chi tiết, họ sẽ tự tin hơn để xử lý bạn.
Bạn không cần phải có bất kỳ loại sistema tinh vi. Chỉ cần chắc chắn rằng nó là chính xác và đầy đủ.
Tôi đã viết blog toàn thời gian trong mười năm và thậm chí không sử dụng bất kỳ loại phần mềm kế toán chuyên dụng nào. Tôi ghi lại mọi thứ trên bảng tính đơn giản, nhưng nó chi tiết, đầy đủ và dễ hiểu cho người mua tiềm năng.
Điều này cũng áp dụng cho nhiều hơn là chỉ các mục tài chính. Bạn cũng nên có một danh sách của tất cả mọi người đăng nhập và tài khoản liên kết với blog, bao gồm các tài khoản liên kết.
Nếu bạn có những thứ này sẵn sàng để tiết kiệm, bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều vấn đề đau đầu khi đến lúc bán hàng.
11. Làm thế nào bạn dành thời gian của bạn là quan trọng
Một trong những câu hỏi đầu tiên mà người mua tiềm năng sẽ hỏi là "Bạn dành bao nhiêu thời gian để làm việc trên blog?Họ cũng có thể hỏi bạn cụ thể cách sử dụng thời gian đó và nó hoạt động như thế nào.
Lưu ý rằng người mua là một nhà đầu tư. Hầu hết các nhà đầu tư không muốn mua một công việc. Họ có thể sẽ thuê ngoài tất cả hoặc hầu hết các công việc, vì vậy Bạn càng dành ít thời gian trên trang web, họ sẽ càng có lợi cho họ.
Nếu bạn đang xem xét việc bán blog của mình trong tương lai, tôi khuyên bạn nên xem cách bạn hiện đang dành thời gian cho blog. Hãy chắc chắn rằng tất cả mọi thứ bạn làm là rõ ràng cần thiết và tạo ra lợi nhuận.
Có thể bạn có thể làm một số điều không có sự khác biệt lớn và có thể giảm.
Xấp xỉ 6 vài tháng trước khi tôi bán blog của mình, tôi đã quyết định cắt giảm một số thứ mất nhiều thời gian nhưng không tạo ra bất kỳ thu nhập nào.
Tôi giảm từ khoảng 40 giờ một tuần xuống còn khoảng 20 giờ một tuần, và thực sự đã tăng thu nhập và thu nhập của tôi trong thời gian đó. Tôi tập trung vào thông tin thực sự tạo ra sự khác biệt và tăng giá trị của blog của tôi.
12. Có dịch giả tự do tại chỗ có thể giúp đỡ
Vì hầu hết người mua sẽ thuê ngoài hầu hết các công việc, bạn có thể làm cho nó dễ dàng hơn nếu bạn đã có một số dịch giả tự do.
Nếu bạn đã có những người làm việc tự do chất lượng làm việc cho bạn, hầu hết người mua thích tiếp tục làm việc với họ hơn là ra ngoài và tìm những người làm việc tự do của họ, những người có thể hoặc không thể làm tốt công việc.
Người mua sẽ cố gắng ước tính chi phí hoạt động của blog của họ khi quyết định những gì họ có thể đủ khả năng. Nếu bạn đã có dịch giả tự do, họ không cần tính toán chi phí.
Ví dụ: nếu bạn có một người viết tự do viết hầu hết nội dung của bạn và bạn trả cho anh ta 75 đô la cho mỗi bài đăng, người mua sẽ biết chính xác những gì anh ta sẽ phải trả cho nội dung trong tương lai.
Nhưng nếu bạn tự viết tất cả nội dung, người mua phải đoán họ sẽ phải trả bao nhiêu cho nội dung đó và họ có thể đoán được mặt trái của nó là bảo thủ. Trong trường hợp này, có một freelancer có thể giúp bạn có thêm tiền để bán.
Nếu bạn hiện đang tự mình làm tất cả công việc và không sử dụng bất kỳ dịch giả tự do nào, tôi khuyên bạn nên bắt đầu tìm kiếm dịch giả tự do nếu bạn nghĩ bạn có thể bán blog.
Bạn có thể thuê một freelancer quy mô nhỏ (ví dụ, thuê ngoài 10-20% nội dung) hoặc đơn giản là tìm kiếm các freelancer để có ý tưởng về những người sẵn có và họ sẽ tính phí gì. Bạn luôn có thể chuyển thông tin đó cho người mua để cho họ thấy chi phí thuê ngoài công việc là bao nhiêu.
13. Đôi khi bạn phải sáng tạo
Khi nói đến đàm phán, bạn có thể cần một số Uyển chuyểnvà sẵn sàng sử dụng một số sáng tạo. Ví dụ: hai blog tôi đã bán với giá 500.000 đô la liên quan đến khoản thanh toán cuối cùng là 20% sau 12 tháng.
Trong cả hai trường hợp, khoản thanh toán cuối cùng được đảm bảo và không phụ thuộc vào hiệu suất của trang web, nhưng sự chậm trễ của 20% hợp đồng cuối cùng đã khiến nó trở nên khả thi hơn cho người mua.
Một tình huống lý tưởng thường liên quan đến 100% tiền bán, nhưng điều này sẽ không phải lúc nào cũng có thể, đặc biệt là trong các công ty lớn hơn. Tôi khuyên bạn nên nói chuyện với kế toán và luật sư của bạn về những lựa chọn này.
Đối với các đề nghị thanh toán bị trì hoãn, tôi có một bảo đảm cá nhân có chữ ký của người mua, điều này giúp tôi an toàn hơn một chút.
14. Xem xét hậu quả thuế
Bán một blog có thể có một tác động rất lớn đến tình hình thuế của bạn. Tôi đề nghị bạn nên nói chuyện với một kế toán trước để bạn không ngạc nhiên về một hóa đơn thuế lớn.
Tăng thanh toán thực sự có thể giúp với thuế. Đó là một trong những lý do anh ta sẵn sàng nhận 20% khoản thanh toán một năm sau khi bán, vì anh ta đã phân phối tiền và các khoản nợ thuế.
15. Bắt đầu thật khó khăn
Có rất nhiều điều bạn thích khi bán blog, đặc biệt là số tiền duy nhất bạn sẽ nhận được. Nhưng hãy nhớ rằng Bạn sẽ mất thu nhập liên tục từ blog đó
Nếu bạn muốn tiếp tục kiếm tiền trực tuyến, bạn phải bắt đầu lại.
Khi bạn bắt đầu lại, bạn sẽ được hưởng lợi từ việc có kiến thức và kinh nghiệm đi kèm với việc xây dựng blog thành công đầu tiên của bạn, nhưng không dễ để bắt đầu lại.
Vài tháng đầu tiên để xây dựng một blog là khó khăn nhất, và thẳng thắn, sau khi chạy một blog thành công trong một vài năm, tôi quên mất rằng nó khó khăn như thế nào để mọi thứ diễn ra.
Hãy chắc chắn rằng bạn đã sẵn sàng để bắt đầu lại từ đầu trước khi bán nếu bạn muốn một blog thành công khác.
phần kết luận
Xây dựng và bán blog đã là một phần lớn trong mô hình kinh doanh của tôi và nó chắc chắn có rất nhiều tiềm năng để kiếm tiền.
Trải qua quá trình đã dạy tôi nhiều bài học và tôi hy vọng những điều được đề cập trong bài viết này sẽ giúp ích cho bạn nếu bạn có bất kỳ mối quan tâm nào trong việc bán blog của bạn đôi khi trong tương lai.
