Trước khi bắt đầu bài đăng này, tôi nên đề cập rằng bắt đầu một doanh nghiệp mới không phải là một miếng bánh. Nó đòi hỏi một số khía cạnh để được xem xét, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường thích hợp, phân tích đối thủ cạnh tranh, ngân sách, tài nguyên, v.v. Khi tôi thành lập công ty B2B, tôi đã cố gắng chuẩn bị cho mọi thứ, đặc biệt là thua lỗ. Từ bỏ không bao giờ là một lựa chọn. Nếu bạn đang trong quá trình thành lập Công ty B2B của mình và đang tìm cách để đạt được thành công thì đây là 4 những điều thiết yếu bạn phải làm khi mới bắt đầu bay qua thế giới B2B. Hãy bắt đầu với những điều cơ bản.
B2B là gì?
B2B là viết tắt của từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Đó là một mô hình kinh doanh tập trung vào việc bán dịch vụ và sản phẩm cho các công ty khác. Những sản phẩm và dịch vụ này có thể là thành phần, tư vấn, dịch vụ hoặc nguyên liệu thô mà một doanh nghiệp khác yêu cầu để phát triển, vận hành và kiếm doanh thu.
4 Những việc bạn phải làm khi bắt đầu một công ty B2B
- Sử dụng kết nối của bạn
Hầu hết các công ty khởi nghiệp thường đóng cửa trong năm đầu tiên hoạt động, vì họ không thể tìm thấy lực kéo sớm. Các khách hàng đầu tiên quan trọng rất nhiều cho bất kỳ khởi động nào, và cách tốt nhất để có được những khách hàng quen đó là sử dụng các kết nối có sẵn. Bạn có thể tạo một danh sách bạn bè, người quen và gia đình mà bạn nghĩ có thể giúp đỡ. Liên lạc với họ, gặp họ để uống cà phê hoặc ăn trưa, chia sẻ ý tưởng kinh doanh của bạn với họ, ngay cả khi họ không quan tâm, rất có thể họ sẽ đề xuất một số người có cùng chí hướng với bạn, người có thể giúp bạn đi đúng hướng.
Sử dụng các kết nối có sẵn là cách đơn giản nhất nhưng tốt nhất để đạt được khách hàng tiềm năng. Dù bạn có tin hay không, truyền miệng có thể chứng minh là một chiến lược cực kỳ hiệu quả.
2. Biết sự cạnh tranh của bạn
Trong quá khứ 5 nhiều năm, một số thay đổi đã xảy ra trong thế giới kinh doanh, bao gồm cả cách thức kinh doanh tiếp cận đối tượng mục tiêu và nhận thức được sự cạnh tranh của nó. Ngày nay, hầu hết mọi công ty B2B đều sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nghiên cứu khách hàng của họ và tìm hiểu thêm về sự cạnh tranh của họ. Một trong những mạng truyền thông xã hội nổi tiếng được nhiều công ty sử dụng là LinkedIn. Nó đã trở thành trung tâm ưa thích cho các chuyên gia trong ngành. Theo một Bài đăng trên blog của Hootsuite, LinkedIn đã tăng vọt từ 467 triệu người dùng trong quý 3 năm 2016 lên tới 560 triệu vào cuối năm 2018.
Theo kinh nghiệm cá nhân của tôi, LinkedIn là một trong những nền tảng chuyên nghiệp hữu ích nhất giúp đơn giản hóa quá trình tìm kiếm đối thủ và khách hàng. Trong khi bắt đầu một công ty B2B, hãy đảm bảo rằng bạn xây dựng hồ sơ LinkedIn để có được nhận thức về các đối thủ cạnh tranh mới nhất cũng như trước đó của bạn trên thị trường.
3. Ngừng cuộc gọi lạnh
Tôi chưa bao giờ đặc biệt hài lòng với ý tưởng gọi điện lạnh. Nó giống như đến thăm những người ngẫu nhiên mà không có cuộc hẹn trước hoặc gọi điện thoại vô cớ cho người lạ. Học cũng đã chỉ ra rằng tỷ lệ thành công cho cuộc gọi lạnh gần bằng không. Là một công ty B2B, nếu bạn muốn có triển vọng mới cho doanh nghiệp của mình, nên áp dụng chiến lược bán hàng nơi bạn có uy tín, tin tưởng và không phải chịu chi phí bán hàng. Cơ hội nhận được một khách hàng mới của bạn sẽ được tăng lên đến 70%.
4. Bám sát các mục tiêu dài hạn
Mọi công ty B2B khác đều bị ám ảnh bởi việc đóng giao dịch ngay lập tức, tuy nhiên, đây là suy nghĩ ngắn hạn. Thật tốt khi nghĩ về hiện tại, nhưng một lần nữa, bạn không thể dựa vào nó. Các công ty B2B tốt nhất quan tâm nhiều hơn đến việc xây dựng danh tiếng của họ. Đây là một trong những đặc điểm hấp dẫn thu hút khách hàng tiềm năng về phía nó. Trong khi bắt đầu một Công ty B2B, hãy nghĩ về cách bạn sẽ xây dựng danh tiếng của mình. Nếu bạn có một kế hoạch dài hạn bao gồm lấy lại cho mọi người sau khi họ đã mua sản phẩm và dịch vụ của bạn, bạn sẽ không bao giờ thất bại trong kinh doanh.
Phần kết luận
Một công ty B2B cần một chút thời gian để có được thành công. Điều quan trọng là nghiên cứu mọi khía cạnh trước khi bạn bắt đầu với hành trình của mình. Nếu bạn quan tâm đến những điều trên, không ai có thể cản trở con đường của bạn đi lên nấc thang thành công.
Điều này được viết bởi Saumya Bhatnagar , cô là đồng sáng lập và CTO InvolveSoft.
