Ngày nay, nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử hoạt động theo mô hình bán hàng Trực tiếp đến Người tiêu dùng (D2C). Theo nghĩa này, việc mở rộng cơ sở khách hàng của họ là một mục tiêu chính và điều này có thể đạt được bằng cách mở rộng các hoạt động tiếp thị của họ. Cụ thể, mục tiêu là liên kết thương hiệu và chuyển đổi để thu hút khách hàng mới một cách nhanh chóng và bền vững, theo cách tiếp cận ROI. Và để làm điều này, YouTube chứng tỏ là một nền tảng lý tưởng, nơi việc phân phối các chiến dịch video được tối ưu hóa có thể tạo ra chuyển đổi.
VideoRunRun, công nghệ chuyên về tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trên YouTubehôm nay công bố một sách trắng trình bày chi tiết ba yếu tố chính của một chiến dịch mở rộng quy mô thành công. YouTube.
Tải xuống toàn bộ hướng dẫn
Tập trung vào phạm vi tiếp cận của các chiến dịch quảng cáo của bạn
Nhìn chung, các thương hiệu kỹ thuật số (hoặc DNVB), tập trung nhiều hơn vào chuyển đổi ở cuối kênh tiếp thị, đặc biệt dựa vào các chiến dịch quảng cáo dựa trên đối tượng tương tự hoặc nhắm mục tiêu lại.
Mặc dù phương pháp này tạo ra ROI đáng kể, nhưng các mục tiêu đã đạt được không thể hiện tiềm năng tăng trưởng. Do đó, các công ty này đầu tư theo cùng một cơ chế trên một số kênh kỹ thuật số, hiện đã bão hòa bởi sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo, điều này chắc chắn sẽ làm giảm tốc độ tăng trưởng của họ.
Để khắc phục hiệu ứng này, các thương hiệu kỹ thuật số đang ngày càng đầu tư nhiều hơn vào truyền hình, một phương tiện truyền thông đại chúng cho phép họ tiếp cận một lượng lớn khán giả, nhưng cũng để chống lại tai tiếng của họ về lâu dài. Mặt khác, nếu truyền hình hiện nay là một kênh dễ tiếp cận hơn trước đây, thì nó vẫn là rào cản gia nhập mạnh mẽ của nhiều thương hiệu. Chưa kể đến những khó khăn trong việc theo dõi ROI ngắn hạn của mỗi đồng euro đầu tư …
Scaler cho phép bạn tăng lượng khách hàng mới một cách bền vững.Giải pháp ? đặt cược vào YouTube. Với hơn 46 triệu người dùng hàng tháng ở Pháp, YouTube giúp bạn có thể tiếp cận tất cả các đối tượng bằng cách tối ưu hóa phần đầu của kênh tiếp thị, trong khi vẫn có thể tiếp cận được về mặt tài chính. Đồng thời, như VideoRunRun giải thích trong sách trắng của mình, điều quan trọng là phải xem quảng cáo trên YouTube như một đòn bẩy bán hàng và không chỉ là một cách để cải thiện hình ảnh thương hiệu của bạn.
Truy cập hướng dẫn miễn phí
Đặt cược vào “Bán hàng một bước”
VideoRunRun khuyên bạn nên áp dụng cơ chế “Bán hàng một bước” cho các chiến dịch quảng cáo được khởi chạy trên YouTube. Cụ thể, phương pháp này khôi phục tất cả sức mạnh của nó cho nội dung video quảng cáo, giúp bạn có thể tạo các chiến dịch có khả năng tạo ra hành động trực tiếp, từ lần đầu tiên người dùng Internet tiếp xúc và từ việc khám phá thương hiệu. Ở đây, mục tiêu không phải là đạt được ROI cao như đối với các chiến dịch chuyển đổi cuối kênh, mà là để có được một lượng lớn khách hàng mới, đủ sinh lời.
Các hành động được thực hiện ở đầu kênh tiếp thị cho phép tăng trưởng gia tăng.Và để thành công trong việc bán hàng từ đầu phễu, điều cần thiết là phải thực hiện các hành động “thử nghiệm và học hỏi”, để tìm ra kết hợp chiến thắng giữa quảng cáo và đối tượng mà quảng cáo đang đối mặt.
Đặt việc tối ưu hóa các sáng tạo video làm trọng tâm của các hành động
Video là phương tiện duy nhất cho phép bạn trải qua tất cả các giai đoạn của phễu tiếp thị cùng một lúc, từ việc khám phá thương hiệu đến mua sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Do đó, bằng cách triển khai các chiến dịch quảng cáo trên YouTubebạn sẽ có thể :
Thu hút sự chú ý, Trình bày sản phẩm của bạn, Chi tiết lợi ích, Kêu gọi hành động.
Và giống như hiệu quả của một quảng cáo YouTube phụ thuộc vào nhiều yếu tố sáng tạo, các yếu tố này phải được tính đến: giới thiệu, nhạc nền, thời lượng, lời kêu gọi hành động … Lý tưởng là thử nghiệm càng nhiều biến thể càng tốt, để hiểu biến thể nào hoạt động tốt nhất và liên tục tối ưu hóa chiến dịch của bạn về thông tin chi tiết được đưa ra. Đặc biệt, trong ebook, bạn sẽ tìm thấy các ví dụ về các chiến dịch video đã đạt được hiệu suất vượt trội nhờ cách tiếp cận này.
Truy cập hướng dẫn miễn phí
