Bạn có muốn một lợi thế cạnh tranh trong thị trường của bạn? Bạn có sử dụng LinkedIn để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn?
Trong bài viết này, bạn sẽ học cách sử dụng LinkedIn để thu thập thông tin có giá trị về đối thủ cạnh tranh và sử dụng những gì bạn đã học để phát triển doanh nghiệp của riêng mình.
Tại sao nghiên cứu đối thủ của bạn trên LinkedIn?
Sử dụng LinkedIn trong doanh nghiệp của bạn cung cấp nhiều lợi ích, chẳng hạn như thể hiện kinh nghiệm, kỹ năng và thành công chuyên nghiệp của bạn. Chia sẻ nội dung để định vị các nhà lãnh đạo tư tưởng; xây dựng và duy trì mạng lưới; và tiếp cận các cơ hội việc làm. Lợi ích mà mọi người thường bỏ qua là giá trị của việc sử dụng LinkedIn như một công cụ nghiên cứu và kiến thức.
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, tất cả chúng ta đều cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khán giả trên các kênh khác nhau và chống lại khối lượng nội dung ngày càng tăng. Có những lập luận mạnh mẽ cho và chống lại việc giám sát đối thủ của bạn. Nó có thể là một sự phân tâm lớn từ doanh nghiệp của riêng bạn nếu bạn cho phép nó. Tuy nhiên, thúc đẩy các hoạt động của riêng bạn cũng có thể rất truyền cảm. Rốt cuộc, luôn có một cái gì đó để học hỏi.
Để theo dõi đối thủ của bạn trên LinkedIn, trước tiên bạn phải hiểu đối thủ của mình là ai. Bạn có thể có các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp các sản phẩm và dịch vụ giống hệt hoặc tương tự cho bạn hoặc các đối thủ cạnh tranh gián tiếp mà bạn cạnh tranh để lấy tài nguyên của đối tượng mục tiêu. Bạn có thể không cảm thấy như một người hoặc công ty là đối thủ cạnh tranh của bạn, nhưng nếu khách hàng mục tiêu của bạn làm, bạn có thể biết họ là ai và họ đang làm gì.
LinkedIn là mạng chuyên nghiệp lớn nhất thế giới với hơn 650 triệu người dùng. Do đó, có rất nhiều thông tin có sẵn ở đó.
# # 1: Điều chỉnh hồ sơ riêng tư của hồ sơ LinkedIn của bạn trước khi tìm kiếm đối thủ cạnh tranh
Trước khi tìm kiếm thông tin về đối thủ của bạn, trước tiên hãy kiểm tra sự hiện diện của bạn trên LinkedIn để đảm bảo bạn chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin có giá trị về doanh nghiệp của riêng bạn. Mặc dù nội dung bạn đăng trên LinkedIn có thể được xem xét, bạn có thể cung cấp nhiều thông tin hơn bạn nghĩ nếu bạn chưa xác minh cài đặt quyền riêng tư của mình.
Để truy cập cài đặt cá nhân của bạn, nhấp vào ảnh hồ sơ của bạn và chọn Cài đặt và Quyền riêng tư. Từ đây, bạn có thể thay đổi cài đặt quyền riêng tư này cho hồ sơ LinkedIn của mình.
Hãy để chỉ có bạn xem các kết nối của bạn
Theo mặc định, các kết nối cấp độ đầu tiên của bạn có thể hiển thị danh sách kết nối LinkedIn của bạn. Bằng cách này, bạn có thể tìm kiếm mạng của mình, có thể bao gồm khách hàng, khách hàng tiềm năng và đối tác kinh doanh của bạn. Ngay cả khi bạn không thể ẩn kết nối của mình với người khác, bạn có thể thay đổi cài đặt để chỉ bạn mới có thể thấy kết nối của mình. Cài đặt này cũng ngăn các nhà quảng cáo hiển thị quảng cáo trên các kết nối của họ.
Dưới đây là một số điểm bổ sung để xem xét về khả năng hiển thị của các kết nối của bạn với người khác:
- Một số kết nối cấp một của bạn có thể đồng bộ hóa tài khoản LinkedIn của bạn với tài khoản của bạn trên dịch vụ đối tác và hiển thị thông tin này ở đó trừ khi bạn không muốn có khả năng hiển thị hồ sơ cho các dịch vụ đối tác trong cài đặt và bảo vệ dữ liệu của bạn.
- Người dùng LinkedIn có thể thấy các kết nối hỗ trợ khả năng của họ. Nếu bạn muốn giữ kết nối của mình ở chế độ riêng tư nhất có thể, bạn có thể điều chỉnh (tắt) cài đặt sao lưu.
Thay đổi cài đặt hồ sơ sang chế độ riêng tư
Trong cài đặt chế độ xem tiểu sử, bạn có thể chọn xem nó hiển thị hay hiển thị ở chế độ riêng tư. Bằng cách xem hồ sơ cá nhân của các đối thủ cạnh tranh trên LinkedIn, bạn có thể tránh để lại dấu ấn trong danh sách "Ai đã xem hồ sơ của bạn" để họ biết bạn đang nhìn thấy gì.
Khi tìm kiếm đối thủ, thay đổi cài đặt chế độ xem hồ sơ sang chế độ riêng tư.
Nếu bạn ở chế độ riêng tư và bạn thấy cấu hình của kết nối cấp độ đầu tiên, bạn có thể tìm kiếm các kết nối của mình nếu bạn không chặn kết nối của bạn. Ai có thể xem cài đặt kết nối của bạn? Bạn để cửa mở để bạn có thể xem qua mạng của mình và có thể tìm thấy danh sách khách hàng và khách hàng tiềm năng!
Tư vấn chuyên nghiệp: Đảm bảo người xem hồ sơ của bạn hiển thị đầy đủ sau khi kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn để đảm bảo bạn biết chi tiết về người đang xem hồ sơ của bạn (vì nó không có sẵn cho bạn ở chế độ riêng tư).
Bỏ chọn "Người xem hồ sơ này cũng được hiển thị."
Khi duyệt hồ sơ LinkedIn, bạn có thể nhận thấy một tính năng có tên People, cũng xuất hiện ở bên phải của trang. Bạn cũng có thể truy cập tính năng này từ ứng dụng di động LinkedIn bằng cách cuộn xuống cuối hồ sơ hoặc hồ sơ của thành viên.
Tính năng "Cũng được xem" là một trường liệt kê một số hồ sơ thành viên LinkedIn khác cũng đã thấy người xem hồ sơ.
Nếu bạn để tính năng này được bật trong cài đặt bảo vệ dữ liệu của bạn, bất kỳ khách hàng hoặc khách hàng nào truy cập hồ sơ của bạn có thể sẽ được hiển thị một danh sách hữu ích về đối thủ cạnh tranh của họ mà bạn cũng có thể tham khảo.
Thông tin được chia sẻ trong chức năng "Những người bạn đã thấy" không chỉ định lịch sử trình duyệt, bao gồm cả lịch sử của bạn. Tính năng này được cập nhật nhiều lần trong tháng và hiển thị tối đa 10 hồ sơ mà người xem hồ sơ của bạn cũng đã xem. Thành viên đứng đầu bảng nhận được nhiều lượt truy cập nhất từ những người xem hồ sơ của anh ấy.
Nếu bạn không sử dụng LinkedIn để hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh của mình, bạn sẽ thấy phần này của hồ sơ rất hữu ích để xác định cơ hội. Để tài sản doanh nghiệp của bạn mở cho người khác xem và hy vọng rằng không phải ai cũng sẽ đọc bài viết này và vô hiệu hóa nó!
# # 2: Theo dõi hoặc kết nối với các đối thủ của bạn trên LinkedIn
LinkedIn chủ yếu là một nơi dành cho các cá nhân và công ty. Trong khi điều này là đúng, bạn cũng có thể theo dõi mọi người.
Các thành viên kết nối trên LinkedIn vì họ biết và tin tưởng lẫn nhau. Khi được kết nối với ai đó, cả hai có thể thấy các cập nhật của nhau trên trang web LinkedIn của họ. Bạn cũng có thể gửi tin nhắn đến các kết nối trên LinkedIn.
Xác định đối thủ của bạn là ai và bạn có thể cần theo dõi ai bằng cách kết nối và / hoặc theo dõi họ trên LinkedIn.
Bạn có cần kết nối với các đối thủ cạnh tranh của bạn?
Nếu bạn biết cô ấy, tại sao không? Các doanh nghiệp có thể nhỏ và họ cũng có thể là đồng nghiệp cũ, hợp tác hoặc giới thiệu doanh nghiệp nếu họ không thể giúp khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, bạn có các cài đặt quyền riêng tư dưới sự kiểm soát và bảo vệ các tài nguyên kinh doanh có giá trị nhất của bạn.
Bạn theo dõi gì trên LinkedIn?
Nếu bạn theo dõi ai đó trên LinkedIn, bạn có thể thấy các bài đăng và bài viết của họ trong các tin nhắn trên trang chủ của bạn mà không thực sự được kết nối với họ. Chỉ khi được kết nối là cơ hội để xem các bài báo và bài viết lẫn nhau. Nhắc nhở: Chỉ khi được kết nối, bạn (có thể) mới có thể thấy các kết nối như được mô tả ở trên.
Theo dõi ai đó có thể là một lựa chọn hữu ích, đặc biệt là cho nghiên cứu cạnh tranh, vì bạn không phải chờ lời mời để được chấp nhận. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là một tin nhắn được gửi khi bạn theo dõi ai đó để họ có thể thấy những gì họ đang làm.
Để theo dõi một người hoặc công ty, nhấp Theo dõi trên trang hồ sơ của họ. Nếu bạn không thấy nút Theo dõi, hãy nhấp vào biểu tượng Khác ở đầu hồ sơ cá nhân. Sau đó chọn Follow từ menu thả xuống.
Bạn cũng có thể theo dõi mọi người, doanh nghiệp hoặc chủ đề bằng cách duyệt trực tiếp Theo dõi trang Thông tin chi tiết mới Các nguồn được đề xuất xuất hiện tại đây.
Thành viên có thể có tối đa 5 Theo dõi người .000 nhé.
# # 3: Kiểm tra hồ sơ LinkedIn có liên quan
Có một số lĩnh vực trên LinkedIn nơi bạn có thể thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh. Chúng ta hãy xem hồ sơ cá nhân và các trang công ty là trọng tâm chính của chúng tôi.
Tư vấn chuyên nghiệp: Dành thời gian trên lịch của bạn để thu thập thông tin về các đối thủ của bạn trên LinkedIn. Bạn có thể làm điều này hàng ngày, hàng tuần hoặc có thể hàng tháng.
Nếu bạn không chắc chắn ai là người liên hệ cạnh tranh của bạn trên LinkedIn, hãy sử dụng tìm kiếm. Thật dễ dàng để tìm thấy mọi người theo chức danh công việc, ngành công nghiệp và các tiêu chí như quy mô công ty.
Trong hộp tìm kiếm, nhập từ khóa mà ai đó có thể tìm thấy và xem kết quả. Bạn có thể tìm thấy các đối thủ mà trước đây bạn không biết. Xin lưu ý rằng studio này có thể trong một điều kiện riêng tư.
Khi bạn xem từng hồ sơ, bạn có thể xem lại lộ trình nghề nghiệp, bài viết và hoạt động bạn đã chia sẻ trước đó, các kỹ năng bạn hiển thị, các đề xuất bạn nhận được và hơn thế nữa. Vào cuối hồ sơ LinkedIn cá nhân, bạn sẽ tìm thấy sở thích. Ở đây bạn có thể thấy các trang mà người này theo dõi.
Bằng cách nhấp vào Xem tất cả, bạn có thể tìm thấy thông tin về những người có ảnh hưởng sau đây, thành viên nhóm LinkedIn và các trang web giáo dục.
Hãy xem một số hồ sơ và suy nghĩ về những gì nó nói với bạn:
# # 4: Phân tích nội dung của các tin nhắn LinkedIn cạnh tranh
Nội dung được xuất bản và chia sẻ bởi những người xuất hiện trong tin tức trên trang web LinkedIn và trong tab Tin nhắn có thể chứa thông tin có giá trị về các hoạt động của một người và công ty của họ.
Nếu bạn hiểu rằng đối thủ cạnh tranh là ý định của bạn, vui lòng cuộn qua nguồn cấp tin tức của bạn một lần nữa và trả lời các câu hỏi sau:
- Những cập nhật nào đã kết nối của bạn được phát hành? Bạn có thấy những gì bạn có thể làm việc trong doanh nghiệp của bạn?
- Bạn có chia sẻ các sự kiện kết nối mạng của công ty mà bạn có thể tham dự không? Bạn cũng nên ở đó chứ?
- Nếu các kết nối của bạn chia sẻ nội dung, ai hoặc nguồn gốc là gì?
- Có bất kỳ ý tưởng nội dung nào bạn có thể tùy chỉnh cho doanh nghiệp của riêng bạn?
- Ai bình luận về nội dung? Họ có thể là khách hàng, khách hàng tiềm năng hoặc đối tác? Bạn có kết nối chung?
Tư vấn chuyên nghiệp: Vì các bình luận công khai có thể nhìn thấy trên LinkedIn, tôi khuyên bạn nên thực hiện đánh giá nhanh trước khi bình luận để xem có nên đăng một tin nhắn riêng tư hay không. Bạn không muốn cung cấp thông tin cho bất cứ ai nhìn thấy bạn hoặc công ty của bạn. Ngoài ra, nó thường có thể cá nhân hơn và chi tiết hơn với một tin nhắn riêng tư.
# # 5: Tìm kiếm trang LinkedIn của đối thủ cạnh tranh
Thông tin chi tiết trên trang LinkedIn tương tự như trang "Giới thiệu về trang web", vì vậy bạn có thể đã biết hầu hết thông tin ở đây.
Nếu bạn có tài khoản LinkedIn cao cấp, bạn có quyền truy cập thông tin trên một trang bao gồm tổng số nhân viên, phân phối nhân viên và tăng trưởng số lượng nhân viên, nhân viên mới, cựu sinh viên đáng chú ý và tổng số vị trí tuyển dụng. Điều này dựa trên thông tin từ hồ sơ của nhân viên trên LinkedIn. Thông tin chi tiết cao cấp không xuất hiện trên các trang có ít hơn 30 hồ sơ nhân viên trên LinkedIn.
Nếu bạn theo dõi một trang trên LinkedIn, bạn sẽ có ý tưởng về tin tức trên trang chủ của họ, mặc dù đó có thể là thông tin thương mại nhiều hơn, chẳng hạn như B. Các bài viết và liên kết đến nội dung trên trang web của công ty.
Nếu bạn theo dõi một trang, công ty sẽ không nhận được đánh giá, ngay cả khi nó xuất hiện trong phần "Sở thích" trong hồ sơ của chính họ ở cuối.
# # 6: Biến kiến thức về cạnh tranh của LinkedIn thành mục tiêu cho doanh nghiệp của bạn
Bạn có thể thu thập rất nhiều thông tin thông qua LinkedIn. Để thông tin này có giá trị, nó phải được tập trung và tập trung. Nếu bạn không biết phải làm gì với thông tin khi bạn tìm thấy nó, bạn không có khả năng thêm giá trị.
Khi ghi lại nghiên cứu của bạn, tôi khuyên bạn nên phân tích SWOT đơn giản. Những 4×4-Matrix giúp bạn sắp xếp những thứ quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn theo tiêu đề:
- Lực lượng
- những điểm yếu
- những cơ hội
- các mối đe dọa
Hãy nhớ rằng điểm mạnh và điểm yếu phải liên quan đến việc kinh doanh của chính bạn. Cơ hội và rủi ro là yếu tố bên ngoài.
Đầu tiên, xem lại những ý tưởng thu thập được và tự hỏi: "Vậy thì sao?" Thông tin này có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp và ngành của bạn?
Ngoài ra, hãy xem xét làm thế nào để tối đa hóa điểm mạnh của bạn và giảm thiểu điểm yếu của bạn. Làm thế nào bạn có thể tối đa hóa cơ hội và quản lý các mối đe dọa của bạn?
Cuối cùng, quyết định các biện pháp có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Xác định mọi thứ bạn cần để dừng lại, bắt đầu, tiếp tục hoặc làm nhiều hơn nữa.
phần kết luận
Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn và các hoạt động của họ trên LinkedIn có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị cho doanh nghiệp của riêng bạn. Tìm hiểu những gì đối thủ của bạn đang làm, xác định xu hướng trong ngành của bạn và luôn đi trước một bước so với các đồng nghiệp của bạn.
Bạn nghĩ gì? Bạn có cảm hứng để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn trên LinkedIn? Thông tin nào sẽ có giá trị cho doanh nghiệp của bạn? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến dưới đây.
Các bài viết khác về tiếp thị trên LinkedIn:
Tìm hiểu cách quảng bá khách hàng tiềm năng với bốn tính năng tiếp thị LinkedIn.
Tìm hiểu cách đo năm chỉ số hiệu suất chính cho trang LinkedIn của công ty bạn.
Tìm hiểu làm thế nào để có được danh bạ LinkedIn miễn phí.
