Khi các nền tảng quảng cáo tiếp tục đăng các khoản thu nhập lành mạnh ban đầu bị trật bánh bởi COVID-19 trong quý đầu tiên, nhiều người đã quan tâm để xem nơi nào Amazon sẽ đi ra trong đại dịch.
Không giống như các nền tảng khác, Amazon Nó hoạt động như một cơ chế quảng cáo và tuân thủ cho nhiều thương hiệu thương mại điện tử. Điều này có nghĩa là những thay đổi trong phân phối hoặc tuân thủ có thể ảnh hưởng đến những người bán hàng theo những cách khác nhau.
Các nhiệm vụ phải lánh nạn tại chỗ có nghĩa là sự phụ thuộc lớn hơn vào việc giao hàng, định vị Amazon là máy chủ mà nhiều người tiêu dùng sẽ tin tưởng. Điều này, đến lượt nó, có khả năng tiếp tục lợi nhuận mạnh mẽ sau năm năm mà doanh nghiệp quảng cáo của ông đã chứng kiến.
Giấy của Amazon trong quý đầu tiên giảm
Giống như những gì chúng ta đã thấy với các phân tích khác về nền tảng Q1, mô hình của Amazon Nó cũng tương tự: một Q1 mạnh đập vào tường ngay cuối.
Tuy nhiên, không giống như các nền tảng khác, Amazon cho thấy sự tăng trưởng của thiên thạch năm này qua năm khác, tiến đến một chỗ ngồi chủ yếu thuộc về Google và Facebook.
Amazon tuyên bố cắt giảm các yêu cầu tuân thủ không thiết yếu và của bên thứ ba khi bắt đầu đại dịch. Thường được gọi là "FBA", Fulfillment By Amazon Nó đóng vai trò là nhà kho và người gửi của các thương hiệu thương mại điện tử chọn sử dụng chúng để thực hiện đơn hàng.
Điều này tạo ra một tình huống thú vị cho những người bán hàng hy vọng tận dụng sự gia tăng không thể tránh khỏi của các đơn đặt hàng trực tuyến: Bây giờ họ không thể lấp đầy các mặt hàng của họ.
Mặc dù một số danh mục đã được miễn nếu được coi là "thiết yếu", có suy đoán về điều này có thể có ý nghĩa gì đối với doanh thu quảng cáo chung của họ trong quý đầu tiên.
Thiếu tuân thủ nghĩa là không có lý do gì để các thương hiệu quảng cáo sản phẩm của họ trên Amazon, dẫn đến cắt giảm ngân sách để chi tiêu cho đến khi hạn chế được gỡ bỏ.
Lãi và lỗ của doanh thu quảng cáo
Quý đầu tiên bắt đầu với thu nhập đáng kể sau năm năm cho Amazon Quảng cáo, với mức tăng trưởng từ 44% đến $ 3.9b.
Phân tích của Merkle đã mô tả sự tăng giảm mà họ đã thấy với khách hàng của mình và ước tính mức giảm chi tiêu khoảng một nửa trong phần cuối của tháng 3 so với chi tiêu thông thường vào tháng 1.
Tinuiti cũng thấy các mô hình tương tự với 400 triệu đô la chi tiêu của khách hàng mà họ đã phân tích. Tìm kiếm quảng cáo trên Amazon đã tăng lên một clip từ 25% trở lên trong quý đầu tiên, và sau đó chậm lại 6% trong tuần cuối tháng ba.
Điều này đã va chạm với việc giảm tỷ lệ chuyển đổi, giảm trung bình 10% như Tinuiti đã báo cáo.
Tất cả điều này được thêm vào giá quảng cáo rẻ hơn, nhưng trong một môi trường mà các nhà cung cấp không thể theo kịp nhu cầu.
"Đó là một phần tư mạnh mẽ trong doanh thu quảng cáo, nhưng chúng tôi bắt đầu thấy sự sụt giảm của các nhà quảng cáo và áp lực giảm giá." – Brian Olsavsky, Giám đốc tài chính của Amazon
Merkle đã trải qua những thành tựu ấn tượng sau năm năm, điều mà các nhà phân tích tin rằng sẽ tiếp tục khi các bánh răng của thương mại điện tử bắt đầu quay vòng tự do hơn một lần nữa. Năm này qua năm khác, Merkle đã trải qua sự tăng trưởng theo những cách sau:
- Quảng cáo sản phẩm được tài trợ tăng 70%
- Quảng cáo thương hiệu được tài trợ tăng 131%
Sự phân đôi của nhu cầu so với khả năng cung cấp
Những thách thức mà các nhà cung cấp thương mại điện tử phải đối mặt không chỉ do cắt giảm tuân thủ tạm thời. Amazon. Hầu hết các sản phẩm bài viết diễn ra ở Trung Quốc, tâm chấn của đại dịch COVID-19.
Điều này được dịch thành "kinh doanh như bình thường" ngoài cửa sổ, với việc giảm nhân sự và các nhiệm vụ tị nạn tại nhà làm gián đoạn lực lượng lao động. Khi tốc độ sản xuất chậm lại ở Trung Quốc, điều này tạo ra khoảng cách tuân thủ cho những người bán thường dựa vào sistema dự đoán.
Trung Quốc đã phục hồi và bắt đầu sản xuất trở lại, nhưng sau đó có một vấn đề mới:
Các coronavirus đã chuyển đến Hoa Kỳ, ảnh hưởng đến mọi thứ, từ công nhân trong kho đến công nhân trên bến tàu vận chuyển.
Kết hợp điều đó với Amazon giảm sự tuân thủ và đó là một thời gian đầy thách thức đối với hậu cần hàng tồn kho vật lý.
Nhiều người theo dõi Amazon họ rất tò mò muốn xem điều gì xảy ra trong tam cá nguyệt thứ hai. Không thể tránh khỏi Amazon nó sẽ bắt đầu theo kịp thời gian vận chuyển và FBA sẽ bắt đầu trở lại bình thường. Vì vậy, câu hỏi sẽ là có bao nhiêu thương hiệu sẽ sẵn sàng để bắt đầu xuất bản trong quảng cáo và họ sẽ làm nhanh như thế nào.
